据调查，超市中陈列的商品比没有陈列的同类商品的销售量高出好几倍，70%的购物者认为良好的陈列促使其购买，而只有8%的顾客认为购物不受陈列影响。可见良好的陈列不仅能营造良好的销售氛围，还能实现盈利。

那么如何才能把葡萄酒陈列好呢？就是在终端把葡萄酒更加生动地陈列在消费者面前，激起消费者的购买欲望。因为大多数消费者的购买行为都是无计划的，活跃的销售氛围、整齐的陈列和销售辅助工具可以大大刺激消费者的购买欲望，从而促进销售。

超市的葡萄酒陈列

1、垂直陈列：垂直集中陈列不仅能抓住消费者的注意力，而且容易形成生动有效的陈列面。因为人的视觉习惯是先上下，后左右。在日常陈列中，我们以垂直陈列为主，这样让产品更有层次感，更有气势。酒类从货架最上层按一定的宽度从上往下摆放，最合适的高度大概在1.5-1.7米左右。

2、横向陈列：将酒类沿着货架按类别横向排列，一定要注意，这样的排列一定要把畅销的商品放在中间，把销售趋势相对不理想的商品放在右边，因为大部分东方人的方向感是偏向右边的，这样有利于促进滞销商品的销售，增加消费者接触到我们产品的机会。

3、端架展示：在货架的垂直交叉点处展示商品无疑是一个不错的选择，因为端架是商场、超市人流的交叉点，所以在这里展示有很好的广告效果。

随着终端市场竞争愈发激烈，这样的展示资源越来越少，但对于终端市场来说，这样既能广告宣传，又能实现销售的位置非常重要，尤其是对于成熟的白酒来说。

4、堆叠陈列：堆叠是用来促进产品销售的一种方形、岛形或环形的陈列方式。使用堆叠陈列可以突出我们的产品，给消费者一种批量销售或畅销的感觉。

堆场陈列商品时，一定要注意海报、POP、赠品的搭配，最好在商场或超市举办一些活动，以增强堆场的气氛，激发消费者的热情。

5、交叉陈列：同一系列的酒类可以陈列在不同品类或相关品类的货架上。例如，酒类除了陈列在白酒货架上，还可以陈列在果酒货架附近，从而简化消费者的购买流程，扩大产品的销售机会。

6、主题促销陈列：例如在七夕节、国庆节、元旦、春节等特殊日子，可以创造性地设计陈列方式，给消费者充分的视觉冲击，从而激发其购买欲望。

名牌香烟及酒店展示

1.利用陈列环境激发消费者欲望

名烟名酒专卖店随处可见，给顾客提供了大量的选择，可以在展示柜顶壁上制作展示板，在柜台上摆放水晶桌饰，提升档次和形象。名烟名酒专卖店在展示商品时，一定要注意顾客购买时的心理反应。

在把商品摆放的非常整齐之后，他们会对利润高的商品进行“陈列破坏”，故意抽出几件商品，制造出很抢手的样子，其实这是为了抓住人们跟风消费的心理，也就是：卖的快的就买，别人买一样的就买。

同时，要重视为消费者创造良好的购物环境，比如宽敞的过道、明亮的灯光、精美的陈列、舒缓的音乐，这些都在为消费者营造良好的购物心情，从而有效促进销售。

这正应了网上流行的一句话：如果你爱她，就让她更漂亮。同样，专卖店要想留住消费者，就应该让产品陈列和环境更漂亮，因为美丽能勾起顾客的购买欲望。

2、适时改变陈列方式。“天时、地利、人和”是中国经营理念中必须遵循的永恒法则。在酒类专卖店的陈列中，天时也起着非常重要的作用，可以说是激活消费者神经的催化剂。

要注意产品陈列的地点和时机，要创造机会向目标客户展示产品，充分抓住“中秋”、“国庆”、“春节”等促销机会，向客户传达产品信息。

其次，从营销角度来说，名烟酒店陈列不能一成不变，可以根据销售需要进行科学调整，会达到意想不到的效果，重点是把握时机节点，锁定目标消费者，实现销售，通过消费者的口碑传播占领市场。

3. 展示也需要黄金搭档

俗话说：烟酒密不可分，将酒和烟巧妙地结合在一起陈列，不仅避免了两者的利益冲突，还成功吸引了消费者的眼球，实现了销售。酒、烟等快速消费品除了核心价值外，还有许多延伸价值。

陈列不是固定的，酒和香烟陈列可以成为黄金搭配，酒和其他商品也能成为黄金搭配吗？这就需要经营者用心，为自己经营的产品找到好的搭档，才能实现利润最大化。