在白酒行业调整周期中，洋河股份（.SZ）前三季度业绩延续稳健增长，营收、净利润再创新高。
10月27日，洋河股份发布2023年三季报，1-9月营收302.83亿元，同比增长14.35%；归属于上市公司股东的净利润102.03亿元，同比增长12.47%；扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润101.65亿元，同比增长14.95%。
这是洋河股份前三季度营收首次突破300亿元，净利润首次突破100亿元，营收和净利润均超过2022年全年，业绩的稳步增长也彰显了洋河股份巨大的跨周期动力和能力。
当前，中国白酒行业进入深度调整期，白酒行业向头部品牌集中的趋势日趋明显，洋河发挥品牌效应，积极推动名酒下沉，布局大众消费市场，改革渠道结构，扩大品牌与消费者的接触点，为洋河打造了新的增长曲线。
洋河股份的稳健发展也赢得了投资者的青睐，三季度顶级基金经理张昆管理的易方达蓝筹精选、易方达优质精选基金均大幅增持洋河股份，增幅分别为9.15%、10.59%；招商基金“白酒一号”侯浩管理的招商中证白酒基金也增持了洋河股份。
华泰证券在研报中指出，三季度洋河股份抓住省内酒宴补货机遇，合理调整投放节奏，延续稳健增长态势。目前公司已基本完成组织架构、激励体系、渠道模式、品牌序列等梳理，未来随着消费场景稳步恢复，长期向上趋势不会改变。
深耕终端促销，业绩实现稳步增长
今年以来，白酒行业面临库存高企、销售不畅、消费滞后等问题，白酒企业普遍压力较大。在当前行业调整分化的大背景下，白酒企业的精细化运营水平和整体战略能力受到更大考验。洋河股份多措并举，在激烈的行业竞争下保持稳健增长。
信达证券在近期的研报中指出，厂商之间的竞争愈发激烈，如何化解渠道资金压力，赚到钱，并恢复经销商的信心，是酒企实现稳健经营的重要研究课题。厂商可能需要将更多的资源投入到消费端，无论是业务人员的搭配，还是活动形式的创新，更精准地说，与经销商形成合力，共同实施扎实的市场培育，增强渠道信心。
洋河股份的应对措施是加强品牌建设、深化终端促销、支持经销商做大做强，与经销商形成协同。
近年来，洋河股份整合优化洋河、双沟、桂酒等营销资源，构建了中国白酒行业最强大的营销网络，拥有以服务市场为中心、以数字化为支撑、以厂商共赢共建为导向的营销网络体系。所构建的营销网络人员数量多、理念新、执行力强、监管制度严，为市场拓展奠定了坚实的基础。
今年5月举行的2022年业绩发布会上，洋河股份党委书记、董事长张连东透露，洋河将深入推进实施“1320”经销商强企计划：即打造梦想成长学院：加强经销商和业务团队培训，为经销商和业务团队赋能；实施强商工程、富商工程、助商工程3个工程，做强做大经销商队伍；出台20项配套措施惠及商家：激活营销潜能、赋能数字化管理、净化营销环境等；公司将一如既往地支持经销商做大做强。
今年以来，洋河加大市场推广力度，带动全国市场增长。为鼓励开瓶消费，实现市场良性循环，上半年洋河针对海洋之蓝、天空之蓝、梦之蓝水晶版、梦之蓝M6+等系列持续开展“开瓶扫码”活动，效果显著。
春节热销期间，“洋河迎新年祝福”活动参与人数超过288.64万人次，实物奖品价值超过8745万元，发放祝福红包超过427.52万个。中秋期间，洋河推出“中秋团圆 梦想好运来”活动，获奖人数超过621万人次，奖品总价值超过1.52亿元，大大促进了产品的开瓶和销售。在双节期间，为消费者、终端门店、经销商营造了良好的节日氛围，在拉动市场销售的同时实现了品牌传播。另一方面，洋河不断加大品牌活动力度，为市场销售赋能。
“从节前忙到节后忙，洋河酒的销量比以往都好。”“洋河海芝兰复购率高，一直是婚宴上的最爱。”“金九银十婚庆季，洋河酒卖得好，需求量自然更大”……据多位经销商反馈，今年洋河在全国各地销量不错，深受消费者青睐。
在京东“白酒金榜”上，洋河梦之兰系列产品也在众多白酒品牌中脱颖而出，上榜。
在一系列营销组合拳的推动下，洋河在今年的市场形势下依然保持着良性健康的发展。2023年前三季度，洋河股份营收、净利润均实现两位数增长；其中，三季度实现营收84.1亿元，同比增长11.03%；归属于上市公司股东的净利润23.41亿元，同比增长7.46%；扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润24.52亿元，同比增长11.43%。
今年前三季度，洋河股份经营活动产生的现金流量净额为43.43亿元，同比增长554.34%，洋河股份在财报中表示，主要由于本期销售收入增加，销售商品收到的现金相应增加所致。
在业内人士看来，洋河股份强劲的销售势头提振了经销商信心，为元旦、春节销售旺季奠定了基础。
产品体系“保持活力”，迈向中国芳香现代化
近年来，受消费放缓但竞争加剧、增量扩张转向存量优化、周期性经济调整等多重因素影响，葡萄酒行业正在经历新一轮调整。随着酱香型白酒、清香型白酒的崛起，浓香型白酒面临的竞争压力越来越大。在日前举办的第十九届中国国际酒类博览会上，浓香型白酒企业呼吁“联手发展”。
“罗香酒一直是中国白酒的主流。”中国酒业协会会长宋书玉说，罗香酒长期以来在市场上表现良好，是市场占有率最高、消费群体最大的白酒品类。罗香名酒在中国白酒行业发展的引领作用毋庸置疑，同时也必须承认，罗香名酒依然稀缺。
“做好浓香型白酒，是中国白酒品质的体现。”张连东呼吁，浓香型白酒要迈向江河浩浩荡荡的新时代，迈向中国浓香型白酒的现代化，迈向中国白酒争创世界顶级品牌的高光时代。
他说，在浓香型现代化的道路上，我们要坚定“更符合现代消费”“更符合年轻时尚”“更符合国际潮流”“更符合数字化未来的”品质自信、文化自信、道路自信、发展自信。同时也要积极向更多世界名酒和中国白酒兄弟企业学习，像大江大河厚积薄发、不拒细流；像大江大河不改本性、总能化浊为清；像大江大河胸怀远大、志在必得、横渡大海。
不管市场如何调整变化，对于洋河来说，核心还是“产品”，洋河立足于不断变化的市场趋势，用不断变革的战略精神，打造出符合市场需求、符合未来需求的极致产品力。
洋河股份始终聚焦名酒复兴的价值路径，坚定推进“双名酒、多品牌、多品类”发展战略，在创新实践中构建新型厂商一体化联盟；精细化运营战略大品类，加快全国化步伐，整合大商家资源，助力其腾飞。
产品层面，洋河实现多品牌、多价位布局，以洋河、双沟、桂酒、梨花村为龙头品牌，覆盖各价位段，产品体系丰富。手工类定位高端占位品，围绕核心消费者培育、打造稀缺、超高端产品形象；蒙酒定位千元价位段龙头品，全面抢占销量，集中公司资源重点经营；蒙之兰M6+延续势头，领跑次高端产品，继续保持发展势头；海之兰、天之兰等龙头品类持续稳健增长，不断放大自身优势。
今年以来，洋河在产品布局上动作频频，重塑新产品基础，让产品体系“永远充满活力”。今年成都春糖节期间，洋河举办名酒价值论坛，发布洋河大曲（经典版），顺应名酒复兴潮流，定位百元大单品全国标杆，着力挖掘名酒价值，提升大众消费。4月下旬洋河封瓶盛典上，洋河还发布了“蓝色经典、梦之兰、苏酒”三款封瓶产品，以及多款敦煌系列产品，多价位布局重塑增长引擎。
9月，洋河敦煌系列产品上市，这是洋河在名酒复兴征程上迈出的又一大步。“敦煌”品牌早已成为洋河家族的一员，以洋河大曲为产品载体行销海内外。洋河敦煌酒凭借着敦煌飞天的品牌形象和洋河醇厚的品质，在国际市场上广受青睐和认可。
在需求环境总体偏弱的背景下，洋河根据市场变化及时调整策略，展现出较强的需求韧性，加强品牌建设，更加关注市场和渠道反馈，节奏把握更加精准。洋河业务潜力向上，品牌和产品潜力加速释放，内生动能充足，营销推动有力，有望打开增长空间，助力高质量发展。
此外，洋河开启全球化发展格局，积极打造中国白酒品牌形象。目前，洋河已实现出口至52个国家和地区，2023年洋河品牌推广活动将近200场，覆盖五大洲近30个国家。洋河围绕醇香国际品质特质，通过丰富多彩的品牌活动，不断拓展传播矩阵，深挖品牌文化内涵，拓展品牌价值，打造散发香气遍及全球的白酒“中国名片”，向世界展现其开拓进取、引领行业发展的品牌形象与责任担当。
“走出去、让香气传遍世界，是中国白酒发展的新方向，也是洋河股份的情感使命和国际梦想。”张连东说。