酒类经销商的生存与发展。

从2000年至今，我在郑州从事酒类经销商工作已有十年，从基层酒店销售员、部门经理、副总经理、总经理，一步步走到今天。我和不同的酒厂合作过，对酒类经销商的痛点记忆犹新。我一直在研究一个课题，叫《酒类经销商的生存与发展》。今天想简单说一下我的思考：

1、公司发展战略

我接触的酒类经销商，大部分都没有公司发展战略，这种按部就班的做法很可怕，无法清晰认识自己的优势，没有明确的发展目标，不知道该如何选择。如果所代理的品牌不能建立盈利模式，打造自己的核心竞争力，那么公司的发展就如同盲人骑瞎马，真的很危险。

2.选择比努力更重要。

如何选择适合自己的长线品牌？很多人只看产品包装、酒质、市场支持，最后的结局是自己受伤！你应该看酒庄老板的眼光、格局、梦想、策略、信誉、品牌运营者的顶层设计、创新模式、战略决心、成功案例、行业资源、职业操守、市场掌控……品牌的生命周期是由酒庄老板和职业经理人共同决定的，只看产品有什么意义？？

3.坚持两条腿走路。

借助一线名酒引流、建立销售网络，同时打造自己的品牌、自己的渠道。有的经销商喜欢说我卖名酒，简直可笑！你就是阿Q精神的酒商！你的葡萄酒代理权能传给后代吗？我怕酒厂要是换了领导，你拥有的一切都会消失！你必须把命运掌握在自己手中，必须打造自己的品牌、自己的渠道、以区域为王。你必须选择一个对你忠心耿耿、诚信有前途、发展迅速、让你晚上睡得安稳的上游合作伙伴。

4.你必须学会​​数账。

公司能否盈利，经销商要学会自己算账，哪里赚钱，哪里亏钱，要头脑清醒，思路清晰。公司发展要稳扎稳打，避免盲目快速发展。俗话说，不要轻易相信酒厂工作人员的欺骗，不要借贷，不要囤积，勤俭节约，小步前进，量入为出，滚动发展。

5.加强内部管理。

很多小公司没有建立制度、流程，大公司没有建立企业文化，没有建立现代企业管理制度，一般都是家族企业，没有实行职业经理人制度，这些都是制约企业发展的瓶颈。

作为一名二十余年潜心研究白酒行业企业管理的职业经理人，如果您成为我的合作伙伴，我愿意为贵公司的发展提供全方位的免费咨询服务。