三友资本 文章作者：肖九郎

红酒配牛排，威士忌配雪茄，啤酒配足球，世界上每种酒都有自己的搭档。中国白酒早已作为配菜出现在中国人的餐桌上。直到郎酒庄园的出现，体验式服务开始在该行业兴起。

随着白酒行业的发展，不仅需要多元化的优质产品，更需要针对经销商和消费者提供差异化​​的服务。

近年来，情感价值逐渐走入大众视野，振奋精神、满足精神、释放情绪日益成为消费品走红的重要驱动力之一。

酒越陈越香，偶像越老越有气质，每个人都有自己时代的偶像，每个时代都有一首属于每个时代的同一首歌。

这个夏天，郎酒充分利用演唱会人气和暑期旅游旺季，将情感价值与食欲结合，实现全城联动，将品牌推广落实到实际消费场景中。

杠杆音乐会

在演唱会上与偶像合拍，成为观众满足情感价值的主要方式。据中国演出协会统计，今年上半年，大型演出票房收入再翻一番。相比2019年，2023年大型演唱会区域变化中，西北地区以948%的增幅位居第一，跨城演出占比达到68%，为大型演唱会的举办提供了先天条件。企业品牌提升的城市辐射效应。

“活力华语郎夜”音乐会系列在西北地区陆续开唱，江育恒、郑钧、水木年华等70-90年代巨星将现场献唱，其中林忆莲将首次在西北地区献唱。 4年来首次举办演唱会。

明星们唱出的“回忆”犹如陈年的美酒，勾起不同年龄段人们共同的回忆。

主创团队还包括《橘子是红的》导演李少红、茅盾文学奖得主梁晓声等幕后“八人组”。这场既有内幕又有外场的音乐会，对外，其实是全市范围的协作。

此时正是暑假旅游旺季，在十三朝古都西安举办的“百万郎酒西安品鉴会”活动中，郎酒携手西安特色美食餐厅，倾情献礼。 “郎迷们”在品尝陕西美食的同时，还可以免费品尝郎酒，通过扫描二维码，一键获取“郎味西安”地图。

不少餐厅老板表示，郎酒的品质和品牌影响力给门店带来了不少流量，提升了顾客的消费体验。“无论是顺品郎、红花郎还是小郎酒，都和我们店里的菜品相得益彰。这次郎酒“活动也吸引了很多顾客前来消费、品尝，我觉得非常好。”一家知名餐厅的经理说。

暑假前，新疆游记火遍网络，“灵飞·华浪之夜”再度来袭乌鲁木齐，这次韩红、娜吾克热·NW等明星加盟，随着买酒政策的公布以及赠送门票、终端奖励互动活动等，新疆商家代表也表达了新疆消费者对郎酒产品的广泛认可。

哪里有产品推广，哪里就有市场经验。在新疆，郎酒不断与数百家当地特色餐厅对接。老字号中餐馆望京楼董事长刘光磊表示，随着郎酒在乌鲁木齐的氛围越来越浓厚，更为强劲的是，郎酒如今已成为宴席的首选。

2021年，在郎酒庄园会员节暨郎酒庄园会员中心启动仪式上，郎酒集团董事长王俊林表示：“郎酒的一切努力，都是为了服务消费者。”

郎酒一直注重集中传播和场景化体验，取得了亮眼的成绩。据悉，小郎酒已成为小瓶装白酒第一品牌；郎牌故里被万家企业选为指定接待酒。顺品郎推出四年后，今年极有可能继续实现翻倍增长。

赋能经销商

今年二季度，茅台酒市场价格一度出现波动，对整个白酒市场产生了不小的影响，经销商利润也成为各大白酒企业市场调研的重点。

7月中旬，王俊林带队深入陕西、山东、江苏市场进行深入调研，走访了西安、济南、聊城、荷泽、淄博、青岛、徐州等地郎酒事业部百余家核心经销商。他强调，要坚持“顾客至上”和“扶优商户、做大商户”的理念，动态匹配资源，确保商户合理利润。

除了满足消费者情感价值，郎酒在“中国郎千商联谊会”上首次携七款战略产品登陆乌鲁木齐。本次千商联谊会上，郎酒与西北区域核心经销商共同探讨如何进一步深耕西北市场，通过整合资源、加强合作，郎酒将与经销商一道，共同推动品牌在西北市场的全面发展。

当地明藏烟酒专卖店总经理关燕表示，现在很多消费者在商务宴请、馈赠亲朋好友时，都会选择郎酒作为首选。他们除了喜欢郎酒的口感，还对郎酒赞不绝口。郎酒的服务，感到非常自豪。

自去年一季度起，郎酒就大力推进酒厂团队和专卖店团队建设、核心终端网点建设和消费者建设，各事业部因地制宜加大消费者品鉴培育频次和力度，分析市场情况，商户朋友，并根据各市场、商户情况，采取“一地一策”、“一商一策”政策，全力支持市场发展。

今年3月以来，郎酒已在郑州、南京、重庆、济南、西安等地举办了八场“中国郎酒千商大会”活动。

自今年5月8日郎酒官方宣布停产第四代红花郎·红狮以来，市场上该产品的稀缺性愈发凸显。近日，郎酒推出第四代红花郎·红狮绝版收藏嘉年华，并特邀酒类爱好者现场收藏认购。

其中，2014年为纪念红花郎上市十周年而生产的红花郎马年纪念酒一套三十瓶，以2.5万元的价格成交；2008年至2009年山水画红花郎一套十二瓶（10瓶）成交价为3万元；2008年至2010年一套十八瓶红花郎（15），成交价为3.8万元；在郎酒2019年首场陈年酒网络拍卖会上，一瓶2010年红花郎（10）礼盒装（*2瓶）成交价2201元，十年间市场价格上涨近5倍。

从历史规律看，往年旧酒的升值效应对新酒升值有至关重要的推动作用，旧酒升值越快，经销商的积极性就越高，购买意愿越强，渠道利润越高。

无论是演唱会上的“怀旧”时刻，还是品尝老酒红花郎（10），它们的共同点是经久不衰的品牌和品质。只有经得起时间考验的产品才能最终成为品牌，也只有经得起时间考验的产品才能成为品牌。一个经得起时间考验的品牌，最终能够成为一种信仰。

在为消费者带来品质和服务、为经销商带来新市场和利润的同时，郎酒还通过会员节扩大了自己的朋友圈。8月22日，郎酒庄园将迎来第四届会员节，届时，它将继续依靠意见领袖赋能会员，满足情感价值的同时带来智慧的盛宴。