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“整个4月份都很冷，五一假期也没有给葡​​萄酒终端销售带来什么起色，整体来说与去年同期相比还是在下滑的。”广东一位葡萄酒经销商向WBO透露。

这是个别案例，还是普遍现象？针对此，WBO对广东、福建、山东、四川、重庆、上海、云南等地拥有自己终端的葡萄酒商进行了调查，了解他们的销售情况。

市场普遍低迷，部分酒商业绩同比下降50%

“我们店今年4月的销售额同比下降了50%，4月中旬开始搞‘买6送1’的促销活动，但效果并不好。”广东红酒商林杰（化名）说，“‘五一’期间广州天天下雨，再加上现在消费不旺，假期生意不好。”

济南科伦坡酒庄总经理宋新宇坦言：“今年4月份相比去年特别清淡，一天大概只能卖出2、3瓶，也没有什么大型团购客户下单，也没有做任何促销、打折。”

上海一家葡萄酒专卖店的店长曹杨（化名）透露：“去年4月份的情况比今年要好，自从澳洲葡萄酒回归以来，很多顾客都在等新货到货，我们店里一直有奔富407、389的促销活动，但买的人并不多。”

在四川拥有10家门店的李莉（化名）说：“今年4月份的销量很差，没有去年好。五一期间，我们在门店里储备了一些便宜的佐餐酒。”

四川吉邦葡萄酒创始人刁伟军透露：“据我了解，我们同行中有一些是中石化的葡萄酒供应商。在中石化内部，四川地区的葡萄酒销量在下滑，1-4月下滑了20%左右，4月份下滑尤其明显。”

100元以内价位段最受欢迎

WBO在调查中发现，不仅4月份的市场在销售方面表现低迷，事实上，根据WBO此前对春节前后及一季度一线终端市场的调查，入门级葡萄酒的销售情况略有好转，而中高端及高端葡萄酒的情况则不容乐观，而且这种市场趋势在4月份乃至五一期间依然延续。

葡萄酒电商平台“万荣小酒我”负责人杨万荣告诉WBO：“我们确实感觉到现在消费能力下降了，名贵的葡萄酒卖得不好。”她进一步表示：“100元以下的主打酒销量还不错，但竞争很激烈。300到500元之间的产品销量不太好。春节前还有客户买1000元以上的葡萄酒，但春节过后，就没有客户来找我买名酒了。”

主要做团购和部分餐厅生意的成都经销商张健（化名）说：“4月份的销量比去年同期略有增长，这主要是因为一些老客户对勃艮第的高端白葡萄酒有需求。”

但张健也坦言，他代理的国产葡萄酒业绩比去年略差，主要是因为有几位团购客户离开了。他代理的国产葡萄酒价格主要在百元以上，竞争也比较激烈，客户讨价还价。其中一位是婚宴客户，每瓶预算只有100元，如果喝不完就要求退款。

昆明一家葡萄酒公司负责人赵先生说：“200多元的葡萄酒我这里卖不出去，只有几十元到百多元的法国葡萄酒能卖出去。”由此可见，低端葡萄酒的价格也比较普遍。

“我们从4月中旬就开始备货，跟去年相比，有15%左右的增幅，主要是100元到300元的低端流通酒比较畅销。”福隆酒业重庆市场代表刘朝勇以批发、团购为主，林洁、宋新宇也表示，他们家100元以内的酒销量还不错，但300元以上这种高价位的酒就比较难卖了。

广州久友商贸有限公司粤北地区销售总监吴玲玲（化名）表示：“针对下沉市场，入门级的智利美爵系列、带木盒的法国AOC拉巴斯系列今年订单量较大。目前前端门店的葡萄酒销售趋于平淡，多数对价格敏感，品牌价值有所下降，消费者更看重产品的综合优势（口感、等级、品质、包装）和性价比。”

整体宴席市场降温，婚宴用酒量明显减少

今年4月的市场低迷也和宴席市场息息相关。相比去年五一，今年婚宴市场表现低迷。去年，不少地方的宴席市场开始快速复苏，一些酒店的婚宴甚至预订到了2023年年底。当时，WBO了解到，不少酒商表示已经接到不少婚宴用酒的订单。

但今年的酒席情况不容乐观，有酒商表示，今年他们基本没有接到酒席用酒的订单。

林洁说：“宴席市场的竞争非常激烈，白酒、洋酒都在争夺市场，此外还有送礼的酒，甚至宴席费的一部分也可以作为礼物赠送。”

“上海的宴席市场总体比较平淡，婚宴市场比较差。”曹阳坦言。

此外，刁伟军表示：“今年婚宴订单很少，现在酒类品牌都会推出一些婚宴套餐，买白酒再配上酒，比如我们的茅台系列酒，就会配上一些酒。”这也是葡萄酒在婚宴市场上相对低迷的原因。

“今年的婚宴市场确实不如去年，同时，整体来看，福建婚宴市场的主力葡萄酒品牌还是张裕。”福建一位酒商也表示。

可以看出，除了宴席市场特别是婚宴市场的下滑之外，其他类型酒的竞争也是酒宴市场不景气的一大原因。

也有业内人士表示，去年的婚宴市场是疫情之后的反弹，需求被过度释放，导致今年的市场相对疲软。

值得注意的是，一位四川酒商表示：“宴会上葡萄酒开瓶率比较低，至少在四川是这样。很多人觉得葡萄酒、白酒一定要摆设，但最后能开瓶的却没几个。但对于宴会来说，螺旋盖葡萄酒可能开瓶率更高。软木塞葡萄酒的开瓶率其实更低，尤其在中低端市场。”

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