4月16日，茅台发布2023年一季度报告，茅台酱香系列酒实现营收50.14亿元，同比增长46.28%，创下单季度营收历史新高。
支撑茅台酱香酒系列业绩表现良好的一个重要原因，就是茅台1935年销量的持续上涨。
5月19日，在贵州茅台举行的2022年、2023年第一季度业绩发布会上，贵州茅台酒股份有限公司党委委员、副总经理，贵州茅台酒销售有限公司党委书记、董事长王小伟透露，2022年、2018年茅台1935实现营收约50亿元，2023年茅台1935营收目标是100亿元。
其他经销商反映，茅台1935自上市以来销量一直不错，一些终端门店甚至一个月就能卖出几十箱。
5月份，云酒头条走访了成都多地酒类专卖店，了解茅台1935年真实的市场情况。
销售良好，价格强劲
陈先生是一名企业老板，也是一名资深酒类爱好者，其公司在商务宴请中大量使用茅台1935，他经常购买茅台1935的烟酒之都，他发现店里正在做“退瓶盖立减100元”活动，不少消费者进店购买。
20点至20点30分，云酒头条发现，九都汇共迎来4波消费者，其中3波消费者主动询问茅台1935，店员张娟称，今年茅台1935在成都很受欢迎，公司希望通过活动增加销量，并带动其他产品的销售。
文彬烟酒的杨涛（化名）也告诉云酒头条，虽然没有促销，但单店一个月最多能卖出十箱1935年的茅台酒。
杨涛家族有20多年的酒类销售经验，拥有5家烟酒门店，积累了大量的团购客户。这些门店往往位于高档住宅区附近，周围聚集着大量消费能力强的高净值用户。
与文彬烟酒不同的是，茅台镇茅台系列酒体验中心天府新谷店位于成都著名写字楼天府新谷附近，这里聚集了大量高科技企业，酒类消费需求旺盛。体验中心面积超过100平米，拥有员工100人，全部经过专业培训，产品种类齐全，是周边企业青睐的白酒团购供应商。仅茅台1935一款，每个月就能卖出几十箱。
“顾客对1935年茅台酒的认可度很高。”店员唐静（化名）说，“自2022年上架以来，1935年茅台酒一直很受欢迎，消费者经常成箱购买。”
调查结果显示，茅台1935在成都市场热销迅速，近期已有两家门店销售一空，半数门店明确表示2023年销量将明显高于2022年，价格坚挺，终端价格在1200元至1500元不等，仍高于官方零售指导价1188元。
精准的产品定位
市场需求超过供应
谈及为何看好茅台1935，杨涛坦言，茅台1935自带流量，2022年产品上市不久，就有消费者到店购买，文斌烟酒因为货源紧缺，产品一到店往往很快就销售一空，消费者争相购买。
杨涛认为，茅台1935品质好、价格合理、性价比高，消费者复购率高，2023年前四个月，文彬烟酒销量同比增长15%。在唐静看来，茅台1935是“红色的”，包装很有喜庆气氛，满足了很多商家对生意兴隆的渴望。
茅台1935受到消费者的喜爱，与茅台的品牌赋能以及茅台1935在成都开展的一系列营销推广密不可分。
2022年4月、5月，茅台1935在都江堰举办“幸福邂逅·茅台1935”活动，在成都举办“立夏·幸福邂逅”主题线下品鉴会，密集的品牌活动让茅台1935在成都培养了一大批目标消费群体。
陈先生说，他第一次品尝1935年的茅台酒是在成都举行的一次茅台酒品鉴会上，觉得品质不错，就尝试购买，现在正在大量购买。
据了解，近期茅台1935在成都写字楼及中高档住宅区进行大规模电梯广告投放，业内人士表示，此举将进一步提升茅台1935在成都市场的品牌影响力和终端市场销量。
品质好，消费者复购率高；喜庆的包装设计，适合商务宴请；茅台不断举办活动，方便经销商拓展市场，这些都是茅台1935年在成都畅销的原因。
商店如何看待它？
售价低于1000元？
当云九头条谈及网上传闻的售价不足千元时，一位经销商直言“连成都的进货价都达不到”。
具体来说，首先，茅台1935年的价格透明，不会出现区域市场价格过低的现象。
“经销商跟厂家有协议，会按照官方指导价销售产品。”杨涛说。烟酒专卖店没有绩效考核指标，库存保持在合理范围内，占用流动资金较少，很难为了回笼自有资金而亏本销售。他还说，自己的店都是按照客户订单量向经销商拿货，资金周转很快。
其次，茅台1935属于畅销产品，终端门店库存信息资源共享。
云酒头条发现，烟酒门店都建立了“网络平台”，共享茅台1935的库存，如果烟酒门店A严重缺货，就可能向朋友B要货，这样一家门店消耗了多家门店的库存，保证了茅台1935库存整体的健康稳定。
最后，茅台1935年的销量不错。
调研中，终端烟酒店月销量从几箱到十几箱不等，比如江巷体验馆2023年5月就销售一空，现在江巷体验馆已经上调了2023年的销售预期，公司加大了库存和人员培训力度。杨涛预计，文彬烟酒预计2023年茅台1935的销量将增长20%。“如果茅台1935卖得好，烟酒店就不会为了宣传而赔钱。”
总体来看，茅台1935得到了成都消费者的认可，终端销售价格保持在官方指导价以上。