文字|赵海勇，盛初咨询编辑|姜克

近年来，白酒市场的消费者培育活动逐步升级，由盛初咨询总经理柴先生率先提出的“白酒社区营销”已被众多白酒企业和商家运用，效果明显，对产品销售、品牌推广、消费者培育起着至关重要的作用。

其中“贴车贴酒”是社会营销中一种直接有效的促销形式，主要利用目前私家车的广告效应，私家车主在车上贴上广告贴，企业（商家）赠送一定数量的酒作为奖励。

这种形式不仅能让品牌和消费者直接互动，还能无形中培养消费者的品味，让一部分人先品尝，还能为销售员的终端客户关系营造市场氛围，方便后期销售员的终端铺货、促销工作推进，笔者总结了目前市场上运营此形式比较好的品牌，全面分析了运营流程和要点，供商家分享。

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“车贴送酒”活动八项准备

1.确定活动的区域、起止时间、地点；

2. 确定活动形式（企业主导、商家主导、还是厂商合作）

3、确定赠品、数量、日期、流程；

4.确定活动的执行者和监督者；

5、确定活动主题及宣传形式；（初步宣传形式）

6.制作活动期间所需的所有物料（宣传资料、活动物料）

7.确定活动上线后的审核流程；

8.活动启动后，针对车主的后续营销工作。（转化销售的行动）

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“车贴送酒”活动区域及起止时间建议

1、建议活动以地级市、县城为基层单位开展，在产品导入期间效果更佳。

2、活动将根据实际情况分区域开展，赠送葡萄酒的最佳时间是周末，活动持续时间为1-3个月，包括推广时间和执行时间。

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“车贴送酒”活动场地选择建议

关于“车贴免费送酒”活动的地点，笔者推荐三个地点：

第一，在经销商自己的店铺门口。

二、核心区内烟草专卖店、商场、超市的入口。

三、城市中心广场。

这些区域是举办活动的最佳地点，企业可以根据自身的优势在多个地点开展活动。

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“车贴送红酒”活动赠送产品精选

对于“车贴送红酒”活动，笔者推荐品鉴酒和小瓶装两种赠送产品，核心目的是降低成本，达到预期效果。

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“车贴送酒”活动主题选择及车贴形式

对于“车贴送酒”活动的主题选择，笔者认为，应该以品牌口号和本次活动内容为主，不宜使用一些华丽的宣传语，字数控制在10字以内，消费者可能会在有意无意中看到的过程中形成记忆。

车贴种类一：后视玻璃为半透明，占据玻璃的一半左右，不影响视线。

车贴形式二：车身外门上的车贴。

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“车贴送酒”活动主要针对客户群体

建议该地区私家车主尽量驾驶中档车型，面包车、北斗星等车型不参与本次活动。

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“车贴送红酒”活动政策制定（示例）

考虑到“送车贴送红酒”渠道的宣传效果，笔者建议将免费产品分三次按时间分批兑换，以下为示例

注：前两瓶赠酒可为品鉴酒或小酒，最后一瓶尽量使用成品酒，鼓励参与活动的私家车主在活动期间不要撕掉车贴。参与车辆必须全程贴上车贴，切勿提前撕掉车贴，否则将取消后期领奖资格。每人每车限参加一次活动，不得重复参加。为防止车辆重复参加，活动期间必须将车主信息及车牌号存入数据库管理；

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“车贴送红酒”活动实施过程

后续步骤：