酒类团购深受酒类企业和经销商的追捧，酒类团购渠道对象集中，消费集中；利润可观，资金周转快；营销环节少，操作简单。

专家预计，团购渠道销售额占白酒整体销售额的30%至40%，未来仍有增长空间。

酒类经销商如何在竞争激烈的市场中分得一杯羹，如何成功走团购路线？

团购成功的关键：选对产品、找对人、做对事

▍什么是酒类团购？

团购即集体购物，是一种类似VIP销售的批量采购方式，单次购买量较大，以最优惠的条件或价格购买商品的方式。

▍酒类团购的优势

对于企业来说，团购已经成为白酒企业重要的销售渠道，可以快速提升销量、解决企业现金流或者缓解企业的经营压力。

对于经销商来说，酒类团购是中高端酒类的销售渠道，也是利润来源。团购的目标消费群体相对集中，消费能力较强，如高净值人士、商务人士等。业主。

酒类团购如何选择合适的产品

▍团购品牌要足够强

消费者购买白酒，大多用于送礼、宴请、社交，在选择产品时，最看重的是品牌的影响力和产品的特性。

对于消费品，业内人士经常讲的三个力：产品力、渠道力、品牌力，目前中高端白酒的产品力基本达标。

▍团购产品的适用性

买酒成组需要考虑的因素有很多，首先酒的使用场景可以分为商务用酒、家庭用酒、聚会用酒等；其次香型可以分为浓香型、酱香型、淡淡的香气等等，你需要考虑价格范围：高端，中端，低端。

团购产品要体现酒类生产企业的品牌文化，并根据酒类文化设计独特的品牌包装；产品要具有产品的稀缺性、独占性、隐蔽性、文化内涵；不同价位段的产品价格不能相差太大，越贵的产品越适合团购渠道，根据不同消费者的消费水平来判断。最后，可以团购的产品必须是深受消费者欢迎并经得起市场考验的产品。

酒类团购如何找到合适的客户

团购是一对一、VIP的销售方式，目标消费群体必须是相对集中的、具有较强消费能力的人群和企业。

对于手上有资源或者长期积累资源的人来说，人脉是任何投资都无法替代的，在选择商品的时候，如果能搭配手上的资源，团购营销会事半功倍努力。

如果你没有团购资源，最简单的办法就是找城市黄页，上面专门介绍该城市的大工厂、公司、联系方式、电话和地址。

▍攻克团购单位

财政、纪委、组织部等部门牵头，事业单位牵头；建委、工商、税协等部门牵头，企业牵头；公安、卫生等部门关系广泛；人大、政协等部门比较容易突破。以上部门的负责人员都是团购的主要公关对象。

团购客户维护方法

▍一桌品尝

强势推动团购销售，让顾客体验产品品质的同时，还可以边喝酒边交流，建立更紧密的关系。

但真正对广泛推广有意义的，还是“一桌”品鉴会，也就是KOL群体的聚集，意见领袖之间的互动更深入，更频繁，效果也更理想。

▍客户动态分类、会员精英群组

建立客户档案，包括客户消费特征、性格爱好等方面，方便对客户进行分类，分析客户需求模式，提出针对性的解决方案。

同时，我们培育精英会员群体，从细微处俘获顾客的心，培养他们对于品牌的消费习惯。

▍短信问候，定期探望

KOL一般工作繁忙，短信问候是让他们上班最便捷的方式，有效的问候能拉近与客户的距离，培养与客户的感情。

定期走访是一种礼节，也是直接了解客户需求、及时有效地解决当前问题的一种方式。

注意，建议在定期拜访时准备一些小礼物，以进一步促进销售。

总之，团购营销需要建立专业的营销团队，整合一切可以利用的资源，才能达到获客的目的。团购是一种需要多方协调配合的运作模式，需要精心策划才能实现。成功。