我想每个人都有一个营销日历。
不过很多朋友拿到营销日历之后可能不知道下一步该做什么。
今天我给大家整理一下2022年你应该做什么？
本月重点营销节点：小年夜、大年夜。
营销关键词：迎新年、新年礼物、元旦节、年终回馈、计划、小目标、旅程、春节旅行、新起点、年终目标达成。
其实1月份的营销节点还是挺多的，先忽略过去的除夕、大年初一、腊八，还有两个重大营销节点——小年三十、大年三十，那我们该怎么做呢？
行业：所有类别。
推荐玩法：折扣活动、折扣促销、优惠券、团购、积分翻倍……
以线下门店为例，可以通过积分翻倍、积分换礼品等活动引导顾客到店购物，而线上电商则可以通过消费满一定金额可享受大幅优惠等活动吸引用户下单，让你一买就有赚到的感觉。
本月重点营销节点：春节、情人节、元宵节。
营销关键词：热销、甜蜜礼品、团聚。
2月份的重点节点无疑是春节、情人节和元宵节，这三个节日也对应着不同的消费属性，比如春节是给家人买东西，情人节是给情侣买东西，元宵节是给家人买东西，买东西祝福别人阖家团圆。
行业：所有行业，尤其是餐饮、新鲜农产品和食品、美容和箱包类别也可以利用这一营销机会。
推荐玩法：折扣、限时促销、优惠券和礼品卡。
春节期间，餐饮食品企业可以将零售商品包装成礼盒，提高顾客平均消费额，再发放大额折扣券，如订单满100元可优惠10%、订单满200元可优惠20%、订单满300元可优惠30%等，以此类推，短时间内就能大幅提升销售额。
值得注意的是，2月还有情人节！情人节一般是什么意思呢？就是情侣们互相花钱送礼物的日子！这里是各大美妆护肤店的主战场！
本月重点营销节点：妇女节、315消费者节、植树节、春分。
营销关键词：彩票福利、祝福、环保、郊游。
乍一看，三月并没有什么重大节日，但三月的节日却是传递企业价值观、品牌文化的重要时期！
比如在妇女节这天，可以根据行业属性，宣传关爱、尊重女性的理念，可以针对不同年龄段人群制作不同的文案。
例如，如果目标受众是20-30岁的女性，尽量避免使用“妇女节”一词，而用“女孩节”或“女神节”代替。对于30-50岁的女性，你可以用做自己的视角，比如“今天是你庆祝梦想的日子。你不是母亲，也不是别人的妻子，你就是你，为自己而活。”
3月15日是个“赢得人心”的好日子，因为是消费者的节日，所以活动必不可少。3月15日的活动可以像感恩节一样，感谢和回馈消费者。以出发点设计活动。
行业：餐饮小吃、烘焙饮品、美妆服饰、教育医美、母婴旅游、鲜花礼品等。
推荐玩法：预售、限时抢购、折扣、包邮、愿望清单等。
医美商家可以利用妇女节推出一系列活动吸引女性消费者。比如光子嫩肤套餐原价398元，但通过参与闪购，只需要98元就可以体验。3月15日还可以回馈新老消费者。没有花招，力度一定要足！服务一定要跟上！
本月重点营销节点：愚人节、寒食节、世界卫生日、清明节、泼水节、谷雨节。
营销关键词：恶作剧价格、健康、踏青、春暖花开、迎夏、狂欢。
我们看到，四月份除了愚人节、世界卫生日之外，还有一些传统节日，这些节日大多围绕着传统、健康、户外活动等展开，那么四月份的活动我们该如何安排呢？
行业：所有行业，尤其是保健产品、健身房和零售业。
推荐玩法：限时抢购、预售、团购等。
四月乍看起来似乎没有太多具有代表性的节日，但我们还是可以挑选一些作为活动的机会。
例如，愚人节当天，可以根据愚人节的恶作剧性质，给顾客搞一个“恶作剧价”，比如某款餐点原价99元，但“恶作剧价”只要29元！看似恶作剧，实则货真价实的活动。
第二个是清明节，在南方一些地区，人们会在清明节买青团，也可以发布打折的团购、限时抢购或者团购活动，比如原价89元的青团，5人团购只要20元。等等。
世界卫生日是健身房和保健品行业利用这一天的绝佳机会。它们都围绕健康生活，通过会员卡折扣、营养补充剂折扣等方式进行营销。
本月重点营销节点：劳动节、立夏、母亲节、5·20、青年节、美食节（5·17）。
营销关键词：旅行、送礼、装扮。
五月份的关键词是短假期和各种可以促进销售的节日。
行业：旅游、零售（食品）、美容、箱包。
推荐玩法：团购、优惠券、砍价、限时抢购等。
5月份主要节假日依然是五一劳动节、520，至于短假，如果政策允许，旅行社也可以考虑利用短假进行一波宣传。
比如跟团可以享受特价，一趟行程原价399元，跟团只要99元就可以享受。另外，五一假期也是结婚旺季，很多新婚夫妇都会趁着五一假期去拍婚纱照。因此，婚纱摄影行业在五一期间也可以推出闪购活动。
除了劳动节之外，五月份还有另外两个节日也可以显著提高销量——美食节（5.17）和年轻情侣节（5.20）。
这两个节日对于食品零售行业和美妆箱包行业来说无疑是高光时刻，不过这两个行业的玩法也比较有限，基本就是满减、闪购，而且还要拼折扣。
本月重点营销节点：儿童节、端午节、6.18年中大促、父亲节、夏至、高考。
营销关键词：童趣、回忆、怀旧、粽子、龙舟、祝福、感恩、逛街、奋斗。
6月份最大的营销事件应该是618年中大促，毕竟KPI也要靠这样的大事件。
行业：所有类别。
推荐玩法：抽奖、折扣促销、优惠券、礼品卡。
618期间电商、各类商家都会有打折活动，基本上是一年当中最优惠的时候之一，所以比拼的还是低价、活动福利、优惠折扣。
本月营销重点节点：建党节、节假日、小暑、大暑。
营销关键词：正能量、清凉、娱乐、清爽、防晒。
7月意味着夏季即将到来，而7月初正是建党节，所以如果品牌想要传播正能量，可以做相应的海报和宣传，但千万不要借建党节的名义搞促销和打折等活动。毕竟借这种节日来蹭热度、拉动销量，不太合适。
行业：娱乐旅游、美容化妆品、医美、服装鞋包等。
推荐玩法：会员存款、优惠券、折扣活动。
7月份节日不多，但这个时期一般是中考、高考的结束，学生也有假期、毕业，娱乐圈可以抓住这个势头。
尤其是受疫情对旅游业的影响，本土娱乐业也将迎来一个小高峰，尤其是剧本杀、密室逃脱这些现在年轻人喜欢玩的行业，更需要抓住机会。
期间我发现了几个很有意思的活动，考生可以用考试成绩换取礼物，比如下面这两张海报，非常精准的抓住了消费群体，给消费者一种非常优惠的感觉。
本月重点营销节点：建军节、七夕节、立秋、医师节(8.19)。
营销关键词：正能量、情怀、感恩。
七夕节到了，你知道该接谁吗？对~小情侣们！这些行业好热闹~
行业：鲜花礼品、化妆品、箱包、生鲜食品、茶叶烘焙、教育及医美等。
推荐玩法：优惠券、礼品卡、团购等。
例如，鲜花店可以在情人节推出预购活动，购买一定数量的鲜花，即可获得免费送货和免费包装设计，这样不仅让顾客有一定优惠的感觉，还能提供超值的服务。
本月重点营销节点：开学、白露、中秋、教师节、秋分。
营销关键词：校园、新生入学、教师节礼物、感恩、凉爽、旅行、月饼、月亮、嫦娥、团聚、家乡、亲人、想念。
9月份其实节日也挺多的，但中秋节是一般活动比较多的节日，如果运营人员不是特别多的话，没必要花大力气去办其他节日，活动办得不错。
行业：所有类别。
推荐玩法：满额赠礼、满额赠礼、限时抢购等。
餐饮商家可以通过顾客点赞的方式，免费赠送菜肴；食品零售企业可以在中秋节期间通过打折返利、赠送礼品等方式回馈顾客；其他行业也可以通过多种方式达到活动促销的目的。
本月重点营销节点：国庆、重阳、寒露、霜降。
营销关键词：度假、旅游、旅行、登山、赏花、尊老、陪伴、养生、消暑、吃喝玩乐。
十月份最关键的就是抓住国庆假期，其实跟五月份的思路差不多，大家也可以参考五月份的操作策略。
行业：所有类别。
推荐玩法：满减、满减、赠送礼物、积分翻倍等。
电商企业可以在国庆期间更新自己的商城首页，更新国庆图片，迎接节日气氛。
借助国庆装饰商城，推出全新节日图，迎合节日气氛。
本月重点营销节点：万圣节、光棍节、双十一、小雪、感恩节。
营销关键词：囤货、送礼、购物、疯狂消费、保暖。
想到十一月，首先想到的就是双十一购物节，我们在之前的文章中已经为大家介绍过双十一的玩法，在后续的文章中我们也将为大家提供更加详细的案例解析，敬请期待~
通用：适合所有类别的商家。
推荐玩法：团购、限时抢购、会员卡、优惠券、砍价等。
本月重点营销节点：双十二、冬至、平安夜、圣诞节、跨年活动。
营销关键词：购物、饺子、苹果、礼品、辞旧迎新、年终清仓、暖冬。
12月终于来了，12月可以做的活动有很多，企业可以把双11的模式复制过来做双12的活动，但企业需要把握平安夜和圣诞活动的属性，如果要趁这个活动，一不小心就很可能造成负面的口碑影响。不过跨年活动可以好好搞，比如可以当做年底的业绩助力。
行业：适合各类别商户
推荐玩法：优惠券、积分+积分商城、闪购折扣等。
鞋服、箱包商家借“双十二”活动发放随机优惠券，可以与折扣券结合使用，增加活动趣味性，提升销量；零食店提醒顾客在社区用消费积分兑换优惠券，回馈顾客；而教育行业也可以借着12月的这些活动，推出一系列的特别优惠活动。
把握这些节日其实并不难，最难的是如何把自己的产品和节日结合起来，最重要的是要知道你的用户是谁，他们是否对这些节日感兴趣，如何设计出他们最能接受的操作，策划才是最重要的。
因此，你应该先了解你的用户属性，探索用户需求，然后再开始选择做什么样的营销活动。