饮料、酒类的老板们一般会想把产品分销到哪里呢？会不会是各大饭店、酒店呢？那么其他餐饮企业为什么要分销你的产品呢？产品是一个新品牌，人们为什么要接受你的品牌呢？

采用传统的谈判方式，你往往会处于不利地位，因为你需要寻求这些渠道的帮助。

但如果我们有一个方案，能够帮助对方引流，解决对方缺客的问题，那你就不用求助别人了，别人甚至可能会主动找你合作。

第一步：只需要花费9.9元就可以办理一张某饮料品牌的创始金卡会员卡，那么顾客办理这张会员卡之后可以获得哪些优惠呢？

1、立即免费领取价值30元酷炫打火机一只；

2、可以立即获得价值7元的饮料一瓶；也就是顾客消费9.9元，获得价值37元的赠品，更重要的是第二步：顾客拿着卡到我们合作餐厅就餐的时候，他第一顿饭可以享受9折优惠，还可以免费获得一杯饮料，就是我们之前给他的7元饮料。

那我们来算一下成本吧，一个打火机的成本，如果有好的厂家资源的话，大概是4元，两瓶饮料加上打火机的成本，大概是9.9元。

这样你把你的成本加起来，就相当于客户给你的9.9元，你的成本全部收回来了，你也不会亏本。

现在你有这么多会员了，你跟酒店谈的时候是不是有更多的筹码了？那你可以跟酒店老板说，“我有这么多会员，你要不要跟我合作？我把这些会员跟你对接起来。如果你愿意，我就把饮料给你放在这里，用X展示架做个标记，说欢迎我们会员来你店里消费。”

以前你跟人家谈判，想把你的产品放到人家的店里，人家不一定愿意，就算愿意，也不一定愿意让你打广告，更别说给你一个好位置了。

但通过这种形式，你先锁定了一大批会员，然后利用皇帝统领诸侯来和渠道商谈判，这是你的筹码，你的成功率会高很多。