招募投资者是企业发展的一种手段，企业需要吸引投资者，营销公司也需要吸引投资者，招募投资者是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。

然而，现在不少招商骗局利用加盟商一夜暴富的心理，用各种手段骗取加盟费。更甚的是，一些专门搞招商骗局的资本不断包装各种“产品”，从早期的母婴店、茶叶、酒、鸭脖等简单商品，到装饰材料、轻钢房屋等复杂产品，一轮轮收割韭菜。

如果抛开招商骗局不谈，招商“产品”的包装，确实是一门学问。尤其是像轻钢房屋这样复杂的“产品”，如何包装，才能让潜在的加盟者感到“省心”，觉得只要交了加盟费，招商公司就帮他们搞定一切，自己只要坐等钱到账就行了……要达到这样的效果，光靠包装是不够的，背后是服务能力的体现。所以，分析招商“产品”的打造过程，其实很值得普通企业借鉴。

如果把钢筋混凝土模块化建筑作为投资“产品”，应该怎么建造呢？

1. 产品化

技术可以解决问题，但无法规模化。我想用一个动词来形容这个过程——“产品化”。顾名思义，产品化就是把一个东西变成产品的过程。产品化是任何商业模式的“载体”，如果做不到产品化，任何商业模式都行不通。

我们以在搜索中找到的一家生产钢筋混凝土模块化低层建筑的公司为例，看看其他人是如何围绕产品化进行营销的。

2. 构建服务闭环

我们围绕产品打造服务闭环，为潜在加盟商提供“省心”的解决方案，不同的“产品”有不同的闭环，根据服务闭环的大小形成不同的“加盟”费用。

比如下面这个混凝土模块化建筑，虽然有一个最小的闭环模块模具，但可以添加钢筋加工、混凝土搅拌、养护设备等来扩大闭环，“加盟”的门槛越来越高。

在服务闭环的设计中，有舍才有得。对于房子来说，混凝土外壳只是最基础、最根本的载体，但如果再增加任何子项，闭环的闭合度都会成倍增加。所以真正的业务大师会做有限的闭环，放弃大而全的模式。

四级服务闭环+提供定制机会

补充视频：

这个混凝土模块制造视频和施工视频

附加知识：

识别投资及加盟骗局的常见点 1. 各种免费优惠

很多加盟商打着免加盟费等很诱人的宣传口号，但其实是在变相的为自己的公司推销产品。这种现象并不罕见，也并不特殊。比如，生产某种产品的公司在加盟展会上承诺，你加盟他们的公司，不但不用收加盟费，而且加盟商一次性进货一定数量的商品，就可以拥有县级市场代理权，也就是说加盟商可以发展下线。虽然免加盟费、发展下线的权利很诱人，但是仔细想想就会发现，他们其实是在变相的推销产品。这样的公司一旦收取一定的利润，就会烟消云散，可怜的加盟商只能拿着他们的产品，努力发展下线或者自己推销。

2. 超越理想的承诺

有些加盟总部承诺加盟商只需缴纳几万元加盟费，总部从头到尾负责加盟商培训、营销计划、店面装修等，并保证半年内即可开始盈利，月收入可达万元。这类加盟公司一般对加盟商的要求很低，几乎人人都只需要缴纳加盟费就可以开店。然而加盟商一旦加入就会发现，所需投入的资金远高于公司一开始承诺的数额，培训也是草草了事，往往经营了很久之后，无法收回成本，最终无法继续经营下去。

3. 合同陷阱

特许经营创业是一种互利互惠的合作关系，因此在签订特许经营合同时，明确区分双方的权利义务非常重要。加盟商在签订合同前没有详细阅读合同，特许经营总部也没有尽到解释清楚合同条款的责任。当然，有些特许经营总部会利用合同来达到欺骗目的。因此，笔者强烈建议加盟商在签订特许经营合同前，一定要透彻了解合同内容，以确保自己的利益。

4.样板房的诱惑

很多加盟商在加盟前都会要求亲自去参观加盟店，加盟商也会热情的推荐几家店让加盟商去考察，这很正常。但有些加盟公司就没那么简单了，这些公司会提前准备好几家样板店，经过精心的布局和包装，给人一种这家店是权威大品牌的错觉，诱导加盟商加盟，这样公司就可以开始赚钱了。更有甚者，有些公司后期只收品牌费、加盟费等，其他的不管。