在此背景下，湖南省酒类行业协会、湖南红网联合发布《湖南酒类市场研究报告》（以下简称《报告》），结合《2024湖南酒类市场综合实力指数榜》，以2024年1-7月湖南酒类市场为切入点，观察酒类消费市场的表现，并分析背后的逻辑和原因，判断未来趋势和需要关注的重点。

红网记者杨淑华长沙报道

“前几年，长沙市区的烟酒店基本都是卖川酒或者贵州酒，偶尔也会卖一些湖北等北方的低端酒，就算上架了湘酒，也没人买。现在很多消费者专门要内参、湘窖大金奖、白沙叶红档案、典藏等产品，没有这些湘酒大品牌卖，我们真的会损失很多高端客户。”在长沙市天心区做烟酒生意10多年的王斌，最近几天一直在思考要不要在自己的店里多加点湘酒品牌。他表示，近几年，湖南本土的酒类品牌也占到了自己店营业额的40%，除了飞天茅台，酒鬼、湘泉、白沙叶等老酒也占到了店里营业额的60%以上。

湖南作为中国白酒市场的重要一极，地处“中国酿酒黄金带”，酿酒历史悠久，拥有长沙酒厂、邵阳酒厂、常德酒厂等五朵金花，拥有酒鬼酒、湘窖、五菱、德山、浏阳河、白沙酒等一批知名品牌。酒鬼酒曾“价”高过茅台、五粮液，五菱酒曾三次压过茅台。湖南省酒业协会数据显示，2023年，湖南白酒市场规模280亿，预计2024年与2023年基本持平。在这280亿的白酒市场中，湖南白酒品牌体量已达80亿，占比约28.5%，呈增长趋势。

受历史文化熏陶，湖南消费者对名酒情有独钟。川酒“六朵金花”在湖南深受欢迎，具有一定的市场规模。酱酒、习酒、珍酒、国台等贵州品牌总量也不容小觑。洋河、古井贡等名酒在湖南销量可观，增长势头持续。具体来看，280亿的湖南白酒市场，仅茅台、五粮液、泸州老窖三家企业就瓜分了70亿的份额，其中茅台35亿、五粮液20亿、泸州老窖15亿。

与不少省份地方酒的低迷不同，湖南地方酒近年来在受到全国名酒、酱香型白酒的双重冲击下，依然保持着销量和市占率不断上升的趋势，在280亿的白酒市场中，湖南地方酒体量达到80亿，占比约28.5%，呈增长趋势。

湖南省酒类行业协会名誉会长刘伟平表示，虽然湖南酒类行业发展面临经济下行、国际国内形势不明朗等因素，但随着湖南酒类振兴的号角响起，湖南酒类行业正迎来新的发展机遇。目前，湖南酒类品牌结构呈现较为完整的梯队阵营，已形成湘西州、邵阳、常德三大产区，酒鬼酒、湘窖酒业、武陵酒业是这三大产区的代表企业。

公开数据显示，酒鬼酒2024年上半年营收9.94亿元，依然是湘酒无可争议的冠军；而在湘酒第二梯队中，五菱酒业和湘窖紧随其后，2024年上半年分别实现营收5.97亿元、4.32亿元，增速迅猛，今年稳步突破10亿元营收门槛。

除了上述三个湘酒品牌外，湖南德山酒业2023年销售额将达到1.43亿元。沅陵酒业、雁峰酒业、白沙酒业、拾心堂酒业、浏阳河等湖南本土白酒品牌年销售收入均过亿元，湘酒发展势头加快。湖南省酒业协会数据显示，目前规模达1亿至10亿的湘酒品牌有5个，分别是德山（3亿）、沅陵酱酒（1.2亿）、雁峰（1.1亿）、浏阳河（1亿）、拾心堂（1亿）。高浪酒、千年果、白沙叶、曲园酒等品牌营收也均接近亿元，湘酒品牌发展势头加快。

调查发现，作为全国酒类消费第一大省份和各酒类品牌的“必争之地”，湖南白酒消费市场包容性强，全国名优酒、地方酒百花齐放，政商用酒场景多样。随着名优酒在价位段和渠道双双下沉，湖南地方酒市场或将面临更激烈的竞争。虽然有“湖南白酒振兴”等政策支持，但随着市场竞争愈发激烈，市级地产龙头或将收缩至地级市，县级地产龙头或将收缩至“根据地”。