界面新闻记者|赵小娟

界面新闻编辑|雅汉祥

4月28日，大药饮料在官方微博发布广告，提到今年暑期将在北京地铁大力投放广告，并称“2024年，大药品牌广告将在北京地铁80余座车站、270余处位置投放，预计曝光量16亿次。”广告中，大药饮料及代言人出现在北京地铁知名站点，如王府井站、西单站、青年路站等人流量较大的车站。

如此昂贵的广告投放或将延续至其他城市。大药饮料向界面新闻表示，虽然目前此类大规模广告活动集中在北京，但未来在条件成熟时不排除在上海、广州、深圳等更多城市和地区开展类似广告活动的可能。

在投放大规模广告前，大姚在4月中旬将经典玻璃瓶装大姚客、大姚橙诺、大姚利爱等产品从果味汽水升级为果汁汽水，升级后的果汁含量超过2.5%。此外，大姚还新增了三款PET便携装新口味：冰冻梨味、菠萝味、青柠味，新口味的产品设计看起来更加年轻化。

在北京市场，餐饮渠道的汽水品牌中，北冰洋作为老字号，更有地方特色和品牌影响力。4月29日，北冰洋宣布推出两款低糖汽水，分别为低糖橙汁汽水和橘汁汽水，升级后的果汁含量≥5%，满足了消费者对低糖饮料的需求。

一位私人餐厅老板告诉界面新闻，在很多餐厅，消费者在购买汽水时，会直接要求一瓶北冰洋或者可乐，除非店员主动推荐，或者店菜单上有大窑的广告。另一方面，在很多平价餐厅，大窑的大容​​量包装看起来更具性价比。

此前，一位饮品经销商向界面新闻表示，大药目前业绩较好的还在餐饮渠道，得益于其给予餐饮终端的可观利润空间。不过，若想在分销渠道（如多级批发、小店等）站稳脚跟，由于渠道链条环节较长，各个环节能否获得足够的毛利仍是一大考验。毕竟，分销渠道是饮品产品最重要的渠道。

界面新闻走访北京永辉超市发现，大姚零售产品包括大姚嘉彬、大姚橙诺两罐装和大姚嘉彬、大姚橙诺、大姚利爱三款玻璃瓶装，竞争对手为芬达、健力宝等PET瓶装和罐装果味汽水产品，容量较小但价格较低。

大药房相关负责人告诉界面新闻，零售市场是我们渠道布局的一部分，我们依然会以餐饮渠道为主，同时通过立体化建设，不断强化渠道力，不断做强电商渠道。

新京报报道称，大窑85%以上的销售额来自餐饮渠道，78.4%的消费者选择在餐饮门店购买大窑，从这个角度来看，大窑对餐饮市场的依赖程度还是很大的。

随着夏季旺季的到来，整个酒类市场复苏速度也开始加快。

凯度消费者指数4月最新发布报告显示，2024年第一季度中国城镇快速消费品市场保持温和复苏，销售额同比增长2.6%。其中，居家酒类及饮料消费在过去12周呈现较为明显的增长。从城市层面来看，随着人员流动和文化旅游的强劲复苏，低线城市与上线城市的消费差距正在缩小。一季度乡镇级市场销售额同比增长3.9%，增速高于城市。

除了专注零售渠道，大窑仍花费大量精力深耕全国餐饮渠道。

去年11月，大药饮料发布开拓华南市场的规划，大药称已明确2024年重点开拓华南市场的战略，并提出“北营南援”计划。

对于该计划的最新进展，大药饮料向界面新闻回应称，华南市场对于大药来说潜力巨大，他们此前选定的核心经销商经验丰富，正按照既定的战略规划和节奏做市场拓展和服务。另外，随着山东泰安生产基地的投产，将更好地辐射华东、华南市场，缩短物流半径，降本增效。

据大药股份最新披露的信息显示，其位于陕西宝鸡的生产基地预计在5月份正式投产，位于山东泰安的生产基地也将于6月份正式投产。至此，大药股份已建立七大生产基地，七大生产基地分别位于内蒙古呼和浩特、宁夏石嘴山、辽宁沈阳、吉林四平、安徽阜阳、陕西宝鸡、山东泰安。

正如农夫山泉、康师傅、东鹏饮料等企业一样，生产基地覆盖的运输半径对于产品拓展的重要性不言而喻。今年3月，东鹏饮料天津生产基地开工建设，该基地将建设6条以上饮料生产线，计划于2025年底建成投产。