2019年，面临经济下行危机，白酒行业增速放缓，行业品牌集中度加快，品牌企业话语权不断增强，终端渠道竞争日趋激烈，电子商务等新零售不断涌现。 ——商业对传统渠道的影响越来越大。酒类经销商的生存空间进一步受到挤压。面对这样的生存环境，酒类经销商未来的发展道路是什么？

为此，小编实地走访了部分酒类经销商，对他们在业务发展中面临的困难进行了梳理和分析。综上，总结出以下六大困惑：

【困惑一】随着当前白酒行业品牌集中度越来越高，很多白酒经销商面临着可供选择合作的白酒品牌越来越少的困惑。

白酒行业市场规模大，盈利能力好。很多人都想加入白酒经销商的行列，来分一杯羹。但由于白酒品牌集中度不断提高，行业增长受到挤压日益明显。中小白酒企业和新品牌进入市场难度较大。

另外，一个市场畅销品牌只有2-3个，好的产品资源稀缺，导致畅销产品代理权竞争激烈。 “僧多米少”的现象已是常态。大部分无法获得好产品代理、经销权的酒商都面临着业务萎缩、经营困难、寻求转行的情况。

【困惑二】即使是代表畅销产品的经销商，在品牌强势、竞争压力大、备货严重、预付款过多、产品价格透明、盈利能力下降等情况下，也大多面临着没有发言权的困惑。有很多“你不是等死，而是找死”。这是一个奇怪的现象。

由于大品牌的主流产品在市场上畅销，很多酒商选择代理大品牌的主流核心产品。然而，在强大的品牌企业面前，酒类经销商长期以来一直是没有话语权的弱势群体。除了面临厂家任务增加、备货、提前融资等常规问题外，还面临着来自市场的激烈竞争压力。

一方面，市场过度竞争、过度备货，导致价格透明、价格倒挂、产品利润下降甚至畅销品倒挂等问题。另一方面，由于自身发展的压力，品牌企业也会给下游酒类经销商带来更大的压力。在激烈的市场竞争中，品牌公司会对经销商采取淘汰制度。如果你不强大，要么被对手杀掉，要么被厂商杀掉。

【困惑三】渠道为王，终端获胜。想要做好葡萄酒生意，终端是无法回避的障碍。然而，近年来，市场竞争越来越激烈，终端的竞争也越来越过度。很多酒经销商面临着终端费用逐年上涨、终端合作难、进入市场难、销售难、管理难的困惑。

渠道终端网络是酒类经销商所在市场的核心资源。想要有销量，就必须占领核心渠道终端，解决产品的终端销售问题。

但目前白酒市场竞争过于激烈，好的终端资源稀缺。面对众多品牌的竞争，他们的话语权越来越大。各种码头费用也在上涨。终端收费越来越高，终端销售却越来越难。终端的协同管理也变得越来越困难。

【困惑四】酒类经销商在发展壮大的过程中，会面临招人难、留人难、管理难、运营效率低等问题。

很多酒商朋友都有一个共同的问题。对于企业经营、业务拓展，他们无话可说。但当企业发展到一定规模时，员工数量增加，业务量增加。由于缺乏现代管理知识，缺乏对数字技术的理解和认知，往往导致内部管理混乱、效率低下；同时，酒类经销商队伍不稳定，员工流动频繁，人才缺乏也是普遍现象。如何打造一支善于战斗的团队？如何克服管理难点，是很多达到一定规模的酒类经销商遇到的现实问题。

【困惑五】新商业时代，传统酒类经销商如何找到自己的定位？如何创造竞争优势？数字化、智能化商业时代，传统酒类经销商在互联网+、电商、O2O等新零售业态的冲击下，面临着如何生存和发展的困惑。

通过数字化、智能化提升整体业务运营效率，互联网+、电子商务、O2O等新零售业态的爆发，不仅对传统经销商的业务运营产生了巨大影响，也对其业务产生了巨大影响。理念、运营能力、产业链的角色定位也带来了新的挑战。

2015年以来，不断有“脱媒”、“消灭经销商”等言论。面对这些言论，酒类经销商越来越意识到危机。如何提高自己对新商业时代的认识，如何拥抱数字技术，如何在新商业时代找到自己的定位，如何在新商业时代形成自己的竞争力，成为致力于长期发展的经销商饮料行业的长远发展。想着必须要面对。

【困惑六】随着宏观经济进入低增长期，白酒行业进入挤压发展新常态，白酒经销商面临着如何寻找新的商业模式的困惑。

中国经济已进入低增长时期。近两年我国白酒行业总销量持续下滑，销售总额增速放缓。 80后、90后、00后消费者对白酒的消费需求无法与70年代之前的消费者相比。中国人口 由于红利优势逐渐衰退等因素的综合影响，中国白酒行业进入了挤股增长时代。

与此同时，随着数字技术的不断渗透和完善，品牌企业的精准营销能力和运营管理能力越来越强。品牌企业对市场的投入将更加精准，对经销商的管控能力将进一步增强。在低增长的经济环境和挤压发展的行业环境下，经销商该如何打造适应新常态的新商业模式？

我们相信您遇到的问题不止这些，一定还有更多……欢迎您在后台给我们留言，写下您的困惑，以及您的想法和建议。实践带来真知。在这个业务转型的特殊时期，希望各位同仁共同探索，互相温暖。

小编在此将选取具有代表性的问题，邀请行业专家为您献计献策。希望今年的悲伤旅程和挫折，为未来的惊喜铺平道路！ ！