梅忠杰，苏州厚昌贸易有限公司总经理，清华酒业班第六期学员，共创远景牛栏山品牌苏州总经销商，公司销售第一人。 ——打造安徽牛栏山葡萄酒愿景。 。

很多人想知道梅中杰是如何将苏州牛栏山酒的销售额从10万元提升到如今的1100万元，甚至在2017年突破了2000万元大关。

一位退伍军人的创业史

1999年，梅中杰退伍回到家乡苏州。

那时，他当过保安，卖过水果，摆过菜摊，还做过建筑工地工人。从最开始一天收入只有十六块钱，到月入几百块钱，他经历了人世间的酸甜苦辣。

2003年，经朋友介绍，梅中杰进入饮料行业，成为一家金酒厂家的销售员。

起初，他根本不知道什么是“生意”。他根本没有接触过销售行业。他每天跟着老业务员，看他们如何走访门店，如何做终端营销。

慢慢地，他开始独立接管市场，销售产品，开始真正理解销售的意义。

虽然没有接受过正规的拜访八步培训，但梅中杰按照自己的方式去市场、做销售：每天规划拜访路线，检查店内的产品陈列，与顾客保持健康的沟通。

他每次进店都会带一块抹布，先查看产品陈列，然后用抹布帮老板擦拭产品和柜台。老板不忙的时候，沟通产品销售情况和库存情况，做家务；当老板很忙的时候，看看你能帮上什么忙。

久而久之，和终端店老板的关系自然就变得很好了。

从21天零销售开始，到第二个月他就赚了800多元，第三个月他就赚了1000多元。梅中杰逐渐从一名销售外行变成了一支正规的营销大军。

2005年，梅中杰选择辞职创业，开了一家小店，批发饮料产品。

那时，他没有人员，没有仓库，也没有资金。他依靠大量现金周转的货币来赚取微薄的利润。

2010年，一次偶然的机会，他在朋友的推荐下品尝了牛栏山酒。当时他觉得味道不错，口感柔和，喝了也不会太重，就开始尝试买一批酒出售。

那一年，他的牛栏山产品销售额就达到了10万元。

与遥远的未来结下了不解之缘

2013年之前，他店里牛栏山酒的年销售额只有几十万元。 2012年，他共完成销售任务68万元。

2013年，通过业内朋友的介绍，梅中杰了解到共创愿景集团目前负责牛栏山产品在安徽的销售。经过多次电话和会后详细讨论，他发现了共创愿景的经营理念。和他一样。

梅中杰和远景都着眼于市场，注重产品精细化营销。他们的管理方法和工具是科学的、独特的。双方一拍即合，达成合作意向。从此，梅中杰与共创愿景结下了不解之缘。

正是因为对共创远景的管理模式的信任，梅中杰在与远景的合作中，全力配合远景业务团队梳理产品、人员、仓储车辆、渠道，构建合理的薪酬分配体系。经过大力整顿，2013年，丹牛栏山产品销售额达到240万元。

2014年7月，梅中杰注册成立苏州厚昌贸易有限公司，开始企业化经营管理。

由于看好牛栏山产品在苏州乃至整个安徽省的发展趋势，2014年8月，他果断砍掉所有附属产品线，专攻牛栏山，将全部资金和精力投入到产品运营上。业务团队也从原来的四五人扩大到如今的30多人。每个人各司其职，分工明确，整个团队充满动力。

目前，产品已覆盖苏州市各街道门店终端，并拓展至下级乡镇市场。牛栏山酒在苏州遍地开花，可以说是15元轻瓶酒中的佼佼者。截至2014年底，苏州厚昌商贸销售业绩已突破1100万元。

如此快速的发展，对于梅中杰来说就像是一剂强心剂，让他对牛栏山酒业的经营信心倍增。

2017年，他新增了产品配送车辆，扩大了仓储面积，购买了新的办公区域，努力为员工营造温馨舒适的工作环境。

在市场运营方面，我们将全力配合共创愿景集团市场政策的落实，力争2017年底实现销售额2000万元。只有生活更美好，工作更顺利，心情好了，员工就会更加努力、更加有干劲。

总结自己多年来的个人职业发展和心路历程，梅中杰认为以下两点对他来说至关重要：

第一，坚定信念：想做一件事，就必须尽力而为。

作为一名退伍军人，部队的经历不仅让他执着、执行力强，而且信念也非常坚定。一旦他设定了目标，他就会尽最大努力去实现它，即使过程中遇到挫折和困难。会让他放弃自己的目标。梅中杰认为，做生意，一定要尽力而为。

二是目标明确：做大企业、做大做强。

突破2000万新目标

梅中杰从员工团队管理、薪酬体系改革、个人提升等方面推动公司不断发展。

在团队管理方面，按照共创愿景运营商的指导，从会议规范管理、员工晋升管理机制、员工福利管理等方面不断实施改革。

会议管理：实行早会+周会+月会三会机制，规范会议流程。

员工晋升管理：设置不同的职位级别。员工可以通过努力工作获得岗位的不断晋升，并在公司拥有长远的职业发展道路。

员工福利管理：他不仅为每个业务人员提供工作服和设备，还为他们购买意外保险。同时，达到一定工龄的员工将享受工龄奖金，并可享受固定带薪假期。员工生日、中秋节、端午节、春节等节日均可享受公司提供的福利。

2017年初，为了庆祝厚昌商贸2014年取得的骄人成绩，感谢全体员工的努力，梅中杰组织了一次员工北京之旅，作为员工年度旅游福利。

在薪酬制度改革方面，实行周激励、月激励、年度激励机制。周会上，将颁发城市流通、城市餐饮、乡镇三个渠道任务完成率第一名的奖励，以及发货完成率第一名的奖励。

月会上，将颁发月度考核任务完成奖、各渠道出货排名奖、团队PK奖、任务完成率第一名奖励。年终总结会上，为每位员工发放年终奖励并组织相关旅游活动，员工通过业余交流进一步加深感情。

在个人提升方面，梅中杰认为自己在管理能力和专业技能方面有所欠缺。随着公司不断发展，他有些力不从心了。

2017年，他有幸获得了共创愿景清华大学CEO培训班学习的机会。在清华大学，他渴望聆听大师讲座、专家讲座。行业大咖对葡萄酒行业的独家分析和解读也让他受益匪浅。

回到苏州后，梅中杰还专门报名了会计培训班和计算机培训班，以提高自己的专业技能。

与远景合作两年多，他对远景最直观的感受是：远景是一家做实事的公司，远景人是一群做实事的人。他愿意和这样的公司长期合作，也愿意和这样的公司合作。团队长期在一起工作。

2017年，梅中杰带领的后昌商贸销售目标是：销售额突破2000万，将牛栏山酒打造成苏州广平酒业第一品牌，并与广大酒企长期合作、共同发展。创造了愿景。

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