近年来，结婚率越来越低。 2024年上半年结婚登记数仅为2014年同期的一半左右，创近十年来新低。

年轻人不再喜欢结婚，婚庆行业面临寒冬。

然而小编发现，很多看似与婚礼无关的品牌却在婚礼行业中走红。

前两天，我又看到有人在麦当劳举办婚礼。每当我在麦当劳买了13.9的乞丐套餐，我就觉得这个地方值得我一生信赖。

但出乎意料的是，越来越多的人在麦当劳举行终身结婚仪式，麦当劳也成为流行的婚礼主题。

除了麦当劳之外，加入婚礼赛道的品牌也不少，包括好王水、麻辣王子、喜茶、霸王茶几、蔚来等大家耳熟能详的品牌。

01.

进军婚礼场景的品牌

说到进军婚庆领域的品牌，我首先要提名“好望水”。

与王来奶、可口可乐、王老吉等饮料相比，好王水是婚礼场景中的常客。无论是在你的朋友圈还是各种社交媒体上，都会有很多婚礼舞台的照片。王水，似乎已经成为订婚餐桌上心照不宣的必备饮品。

与其他主打日常消费场景的饮品不同，浩王水在创立之初就定位于高端餐饮场景，这一点从其包装形式就可以看出。

而且我理解，好王水主打的高端餐饮场景，说白了就是一种意境或者氛围，比如一些高档酒店、名酒店、咖啡店等等，当你走进来的时候，你会感觉到这里的气氛与这种饮料很相配。

这就是为什么你很少在街上看到有人喝它，但它的年销售额实际上已经超过了7亿。它牢牢占据了某些细分市场消费者的心智，并成功创造了差异化。 。

好王水创立时，创始人孙梦革为自己的烧烤品牌推出了一款解渴饮料“王山扎”。随后又推出了王幸福、王美豪、王桃花、王宁梦、王吉利等。 、王永利...

近年来，好王水一直在做一些营销，试图拓展一些消费场景。不过，因为这一系列的同音字和中国式的包装，好望水在婚礼现场格外受欢迎。

去年，好望水策划了“娶100个女孩”的线下活动。今年这个妇女节，以余秀华为主角，策划了“余秀华，嫁给我自己”线上活动，试图加深品牌在消费者心目中的认可度。花费。

另一个就是开头提到的麦当劳。好望水是婚礼领域的后起之秀。麦当劳早在十多年前就已经开始举办婚礼项目。

十多年前，那是我最喜欢吃麦当劳的年纪，也是我梦想参加的婚礼。

“麦当劳”——迈蒙信徒心中的耶路撒冷，最佳的结婚圣地。我不一定要结婚，但我希望我的朋友们能在麦当劳结婚。简单的婚姻观是如此的霸道和不可理喻。

目前，中国真正在麦当劳结婚的人可能还很少，但在婚礼中加入麦当劳元素的却不少。

比如，不少新人去麦当劳前拍照，向婚庆公司订购麦当劳主题婚礼，或者在宴会中加入麦当劳餐点，试图打造不一样的婚礼场景。

2017年，麻辣王子拟进军婚礼赛道，在情人节举办线下表白活动，并推出私人定制服务。

情侣们可以在包装上定制自己的婚纱照、情书、爱情故事，并放置在婚礼场地。

2022年，麻辣王子正式启动麻辣王子“百场婚礼计划”。短短两年时间，麻辣王子麻辣条婚礼累计已突破2000场。越来越多的年轻人愿意将麻辣王子作为婚宴餐桌小吃、纪念品和婚礼利器。

此外，还有很多其他品牌也被年轻人考虑用于婚礼，比如喜茶、霸王茶几、蜜雪冰城等。

02.

品牌进军婚礼场景的机会

1、品牌包装适应性高

婚礼是人生的重要场景，集庄重与欢乐于一身。一生都在寻找吉兆和美好寓意的中国人很容易被产品的包装和名称所吸引。

霸王茶吉、喜茶、王老吉、蜜雪冰城、麻辣王子等品牌被认为是婚庆用品，主要是因为它们的名称和包装非常契合喜庆的婚礼场景。

霸王茶记、蜜雪冰城、麻辣王子等品牌的包装都是鲜红色的。红色作为中式婚礼的主色调，是婚礼现场最合适的颜色。

喜茶和王老吉更好，因为“喜”和“福”字。年轻人觉得时尚，老一辈觉得适合。

麦当劳的芋头饼被放在婚宴桌上招待宾客，因为它的谐音是“相遇”。

这样看来，有些品牌就是为了靠婚礼赚钱而生的。

2、价值观的变化

随着婚姻观念的转变，很多老一辈认为“不宜上餐桌”的东西都被年轻人摆上了餐桌。价值理念的转变，让众多品牌有了突破消费场景、进一步争夺细分市场的机会。

年轻人对婚礼的要求越来越有创意，婚礼风格也逐渐多元化。

其实，这更像是消费者主动创造的消费场景，是否加入则由品牌决定。

以往的婚礼，一直都是以饮品为主，但谁能想到，有一天，奶茶也能成为婚宴上的饮品之一。有的情侣甚至把敬酒环节的饮料换成了一大杯奶茶。

随着这种观念的转变，不少奶茶品牌开始承接定制婚宴。

都说爱情和婚姻不能像快餐，但快餐却不得不侵入婚礼现场。

麦当劳是深受新婚夫妇欢迎的快餐店，不少婚礼策划师也开始推出麦当劳主题的婚礼。 2022年，麦当劳在微博上发起话题讨论，“如果麦当劳可以举办婚礼，你会……？”

评论区网友的回答也没有让人失望。

今年七夕，霍建华还举办了婚宴，甚至还团购了79元的结婚套餐。在一些地区，华莱士甚至发布了举办宴会的公告。我只能说，华莱士，别对待婚宴太执着了。

随着市场越来越细分，越来越多的品牌开始迎合消费者的需求。

3.线上+线下多重曝光

传统婚礼代表的是一种婚礼仪式，但现在95后、00后已经成为婚礼市场的主要消费群体。婚礼背后隐藏着一大批潜在的年轻消费者。这是品牌焕发活力的一次机会，也是品牌“线下+线上营销的绝佳机会”。

参加婚礼的人际关系网络比较复杂和密集，小到七姨八姨，大到多年没有联系的小学同学。因此，品牌能够在婚礼场景中接触到更广泛的消费者。在日常的品牌推广过程中，无法触达消费群体，但可以通过婚礼来触达，增加品牌的知名度。

此外，婚礼场景也极有可能在网上曝光。不喜欢在社交媒体发帖的人，基本上都会在婚礼当天发朋友圈或者其他社交媒体。不仅新婚夫妇会在社交媒体上发帖，亲戚朋友也会发帖。品牌可以在网上获得巨大的曝光度。

麻辣王子的婚礼赞助，被选中的新人要求摄影师拍照，以证明婚礼上使用了赞助的礼物。这个过程不仅保证了产品线下的曝光，也保证了线上的曝光。 #麻辣王子#的话题在小红书上的浏览量已超过8000万次。

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随着市场越来越细分，很多品牌正在渗透到更多的生活场景，而这种渗透最初可能是由消费者主导的。在这个过程中，获得红利的品牌一有渗透迹象就开始主动迎合市场需求。今天或许是婚礼场景，但谁知道明天他们会渗透到哪个宴会场景呢？