自去年8月26日与华润“携手”以来，山东景芝白酒股份有限公司（以下简称“景芝白酒”）缺乏实质性动作。

不过，红星资本局近日发现，华润雪花啤酒（中国）有限公司（以下简称“华润啤酒”）上线了名为“智海”的微信小程序，华润内部所有员工均可购买通过这个小程序。以景芝白酒产品为主。

对此，景芝酒业相关负责人在接受红星资本局采访时表示，公司的战略目标是走出山东、走向全国，而上述小程序就是其重要举措之一。实现目标。

华润与景芝酒业签约仪式资料图

借助“智海”小程序开启国产化

7月8日，红星首都局在微信输入“知海”后，搜索到一个名为“知海”的小程序。其介绍为“雪花晶芝酒，用于公司内部活动”，经营主体为华润雪花啤酒（中国）有限公司。

打开“至海”小程序后，红星首都局发现只有授权用户才能登录，如果您是非华润员工，则只能通过该小程序进入“京致白酒官方旗舰店”小程序，然后购买需要的产品。

小程序“知海”

据华润集团官网显示，目前在岗员工37.1万人。这意味着这37万名华润员工或许可以通过“智海”小程序购买景芝白酒产品。

对此，景芝白酒相关负责人向红星资本局表示，“芝海”小程序是一个为华润员工提供便捷的酒类购买和消费的电商平台。

据介绍，该平台自5月12日成立、今年6月29日上线以来，已有注册会员1538人，首日访问量4013人次。同时，借助小程序线上推出的各类优惠活动，上线一小时销售额就达到1元。从产品销量来看，“一品精芝·芝香20”最受欢迎，其次是“一品精芝·芝香8”。

该负责人向红星首都局提供的数据显示，截至发稿，该小程序已累计获得访问量。

对于开发“知海”小程序的原因，该负责人解释称，一是平台将为华润集团内部员工带来更优惠的酒类采购福利，满足华润集团内各级企业的酒类需求。系统;其次，通过小程序，让分布在全国各地的华润员工成为景芝白酒品牌和品质的“代言人”，从而为景芝白酒“走出山东、走向全国”迈出了一大步。

红星资本局注意到，华润啤酒董事长侯晓海此前曾公开表示，“与景芝酒业的合作已经落实，初步在渠道和销售网络方面”。

现在，“知海”小程序证实了侯晓海的话。

此前他曾两次“出卖自己”但都失败了

作为山东名酒，景芝白酒的前身是1948年成立的山东景芝酿酒厂，曾被誉为“山东白酒老大哥”。

公开资料显示，景芝酒业原大股东为景芝集团，景芝集团的大股东为潍坊安丘国资。 2017年，安丘人民成为景芝酒第一大股东，持股46.79%。

景芝酒庄整体图由受访者提供

然而，2018年以来，景芝白酒曾两次“推销自己”，但均以失败告终。

2018年10月，金石源（.SH）拟收购景芝白酒34%-49%的股份，试图进军山东市场。当时，金石源以自有资金2.45亿元发起设立产业并购基金，专门用于收购景芝酒股份。然而，2019年底，金石源宣布收购失败，理由是“各方未能达成协议”。

2020年1月，亚星化工（.SH）公告称，已与景芝酒业签署收购对方资产的意向书，收购完成后将成为主要股东。然而一周之内，双方均宣布终止收购。当时，亚星化工给出的理由是，交易双方未能就本次收购涉及的经营性资产范围进行讨论，特别是是否源自白酒业务的经营性资产（酒文化、文旅产业资产等） .) 将包含在本次收购中。收购范围未能达成一致。

尽管景芝白酒从未公布过经营业绩，但亚星化工在2021年1月19日回复上交所《问询函》时披露了景芝白酒的部分经营数据。

从当时公布的数据来看，景芝白酒现有员工3200余人，原酒产能3万吨，商品酒产能6万吨，原酒储存能力8万吨（不含在建的6万吨） ）。 2018年至2020年，景芝酒业营业收入分别为9.99亿元、12.22亿元、11.25亿元，净利润分别为0.52亿元、0.56亿元、0.75亿元；总资产分别为25.07亿元、26.22亿元、26.87亿元。 ，负债总额分别为20.41亿元、20.99亿元、20.7亿元，净资产分别为4.66亿元、5.23亿元、6.17亿元。

景芝酒性能

经过两次卖身未果后，景芝白酒终于在去年8月成功联手华润——华润旗下华润置地酒业收购了景芝酒业旗下景芝酒业40%的股权。

至于华润为何会与景芝白酒“携手”，景芝白酒相关负责人告诉红星资本局，景芝白酒是鲁酒的龙头企业，也是芝麻香型白酒的鼻祖。华润对景芝白酒感兴趣。品牌和基本优势。

业内认为“触达全国”仍有很长的路要走

尽管在外界看来，华润与景芝白酒的合作似乎是“雷大雨小”，但前述景芝白酒负责人表示，双方都做出了很多努力。

据他介绍，在过去的11个月里，景芝白酒的品质得到了提升。以前基酒为5年，现在基酒升级为6年，并推出高端产品，实现了产品结构升级。此外，在品牌方面，景芝白酒已进入央视各大品牌等。

“要实现国有化的目标，必须立足山东。”该负责人表示，除了依托上述微信小程序以及通过华润内部员工“背书”外，景芝白酒还将依托华润啤酒渠道合作伙伴率先在安徽销售。拓展市场，再拓展河南、天津等“环山东”地区市场。 “我相信，借力华润啤酒的渠道合作伙伴，实现‘啤酒白融合’，景芝白酒将实现国有化，上市也将水到渠成。”

饮料行业研究员欧阳千里向红星资本局指出，景芝白酒或能像酒鬼酒（.SZ）一样实现“泛全国化”（即在全国所有省级城市销售）。 ）借助资本和华润的销售渠道。 ），但绝对不会像山西汾酒（.SH）那样实现真正的“全国化”（即产品推广到全国每个县级市）。 “而且还有很多所谓的上市，比如丰联酒业并入老白干酒业（.SH）等。”

在欧阳千里看来，景芝白酒目前最大的优势就是利用芝麻香型占领全国从业者的心智，从而趁机实现民族化。 “但从认知到分发是另一个维度，还有很长的路要走。”

广科咨询首席策略师沉萌的观点与欧阳千里相同。沉萌向红星资本局指出，景芝白酒在原料、口味等方面存在地域限制，在品牌方面缺乏影响力和价值基础，因此实现上述战略目标并不容易。 “华润虽然实力雄厚，但景芝白酒的基础与目标相比太薄弱了，需要大量的长期投入，但结果却是不确定的。即投入产出比不取决于目标。”公司意志，决策权在于消费。”

沉萌还认为，华润此前没有成功打造白酒品牌的经验，白酒和啤酒之间可重复利用的资源范围也较小。 “华润在营销方面可能会提供较大帮助，但对景芝白酒走向全国的实质性支持有限。”

白酒行业分析师蔡学飞指出，景芝白酒要想实现上述目标，首先要持续提升酒的品质，在市场上大力推广芝麻香型；其次，要借力华润的资源，尽快整合资源，在大本营站稳脚跟。第三，要占领河南、安徽等周边竞争激烈的市场，这需要有雄厚的资金和人才的支持。

红星新闻记者 邓玲瑶 李晨