在外界知道之前，他已经拥有两家上市公司，身家数百亿。
来源 |城市边界 (ID: )
作者|张向阳
编辑|刘晓英
吴向东，一个低调的富豪，出生于湖南醴陵。无独有偶，如果把“鸻”字拆开看，就会发现旁边有“曲”、“斗”、“酉”，正好酿成一杯酒。
而酒，也贯穿了吴向东一生的大部分时间。从学喝酒，到卖酒，到创造金六福的销售神话，到收购葡萄酒公司……如今，他已经拥有两家与葡萄酒相关的上市公司。
当然，财富也会随之而来。
4月27日，臻久利都在香港股市上市，成为“中国第一股”。香港第一大酒类股。”华致酒业上市四年后，吴向东再次站上交易所敲锣。
54岁的吴向东，在这两家上市公司的公开信息中，有一个官方的概括——“中国葡萄酒行业知名企业家”。
四年内收获两只“第一股”
2019年1月29日，华致酒行在深圳证券交易所创业板挂牌上市，成为“A股白酒流通第一股”。开盘一小时内，其股价就达到上市首日最高涨幅44%，并于次日触及涨停。
然而四年后，站在港交所的吴向东却有着不同的故事。珍久丽都上市当天开盘股价就破发。截至收盘，跌幅17.93%，总市值290亿港元。
无论如何，真酒丽都成为了“第一”。香港白酒第一股”及吴向东第二次IPO。和“酒师”一起按响门铃的吴向东依然笑得很开心。
▲（右图为吴向东/臻九官方微博）
吴向东用了多年时间，拥有两家“第一股”上市公司。故事的起点还得从18岁的吴向东说起。
招股书显示，吴向东18岁开始参加工作，曾在家乡湖南醴陵一家农工商工贸公司工作过两年。去了湖南外贸学校两三年后，他直接进入了新华联集团。
新华联集团实际控制人付军也是吴向东的妹夫。在吴向东眼里，付军就是他的“领导者”。
新华联集团涉及房地产、矿业、化工、陶瓷、金融、酒业等多个行业。招股书称，吴向东是新华联集团创始人之一，但他只在新华联集团工作了四年。
五粮液的一款被称为“四川酒王”的产品让吴向东涉足了葡萄酒。从此，吴向东的酒生意蒸蒸日上，“酒局”越做越大。
吴向东成为经纪人一年多后，“川酒王”红遍了湖南。据说，他让这款酒的销量成为湖南第一。随着声誉的提高，假冒产品也随之增加。
当时的白酒市场鱼龙混杂。名不见经传的秦驰凭借成为央视“标准王”而声名鹊起，但很快就失宠了。紧接着，发生了震惊全国的“山西朔州中毒酒精案”。更不用说假冒伪劣产品了。
由于四川酒王的商标无法注册，吴向东只好另辟蹊径。于是，金六福诞生了。
在付军的帮助下，吴向东创立了自己的品牌——金六福。自1998年底第一瓶金六福在五粮液酒厂下线以来，意味着吴向东开创了白酒行业独特的OEM模式。
五粮液受金六福委托贴牌（OEM），金六福负责品牌的管理和营销。一方有产能，想释放出来增加收入；对方有打造品牌的需求，但不具备生产能力。
金六福是中国第一个OEM白酒品牌。
在电视营销可以决定企业业绩的时代，金六福也掌握了这个财富密码。 2001年，中国男足闯入世界杯，举国欢腾。吴向东找到了国足主帅米卢，让这位从不喝酒的“神奇教练”成为金六福的形象代言人。
随后，电视屏幕上一位穿着红色唐装的老外笑着说道：中国人的幸运酒——金六福。
从代工到电视广告营销，这对于吴向东来说都是一次巧合。 《华夏时报》曾报道，从1998年到2005年短短七年间，金六福年销售额突破29亿元。
当金六福的成功体现在白酒行业时，吴向东完成了自己的财富积累，也变得更加雄心勃勃。
据山东商报报道，从2001年开始，吴向东开始向行业上游延伸，开辟收购之路。到2009年，吴向东旗下已有湖南湘窖、安徽临水、陕西太白、江西丽都、贵州珍酒等十余家酒庄。
在向上游延伸的同时，也在向下游布局。 2005年，吴向东创办了华致酒行，开始做白酒分销业务——简单来说，他在大型白酒企业和消费者之间架起了一座桥梁。十四年后，华致酒行登陆资本市场。
随着珍酒丽都的推出，吴向东与酒的缘分又有了新的故事。
左手酒庄，右手酒铺
在葡萄酒行业，吴向东拥有多个品牌，从最初创立的金六福，到后来收购的一系列品牌。
从名字就可以看出，珍酒丽都是吴向东收购的几家酒业公司整合而成。主要经营珍酒、丽都、香窖、开小四个白酒品牌。
镇酒位于遵义市汇川区，与贵州茅台有着渊源。 20世纪70、80年代，茅台进行了异地生产实验，产出了后来的珍品——被誉为“异地茅台”、“酒中珍品”。
▲（图/震久丽都招股书）
珍酒丽都主要生产和销售酱香型、混合香型、浓香型三种白酒。其中，以珍酒为代表的酱香型白酒是其主要增长动力。
招股书显示，2020年至2022年，珍酒丽都营业收入分别为23.99亿元、51.02亿元、58.56亿元，调整后净利润分别为5.2亿元、10.71亿元、11.97亿元。
四个品牌中，珍酒也是核心资产。
2022年，珍酒品牌营收为38.23亿元，占珍酒丽都营收的65.3%，而丽都品牌占比为15.1%，香椒和开开笑分别占比12.2%和5.8%。
除新上市的珍酒丽都外，吴向东目前控制的白酒企业还包括金六福、榆树千、金源春、延丰、五笔、邻水、象山、太白等。
招股书显示，2022年，金六福营收为8.49亿元。可见，在行业的沉浮中，曾经为吴向东创造原始积累的金六福已经失去了昔日的辉煌。
不过，此前金六福与五粮液的合作，也注定了吴向东与五粮液的缘分，延续到了华致酒店。
华致酒店第一家店在吴向东的家乡醴陵开业。在白酒行业的“黄金十年”，华致酒店的门店规模迅速扩张。到2010年，已开设近300家门店。
2019年，华致酒店挂牌仪式上，时任茅台集团董事长李保芳和时任五粮液集团总经理、五粮液董事长刘忠国为华致酒店敲响了钟声。这足以说明华致酒店与茅台、五粮液有着“不一样”的关系。
华致酒业合作的酒厂包括五粮液、贵州茅台、古井贡酒、山西汾酒、富邑集团等。
从招股书可以看出，2018年上半年，贵州茅台系列营收占华致酒楼营收的46.52%，五粮液系列营收占比39.70%。在2021年4月举行的业绩说明会上，吴向东表示，茅台和五粮液的销售收入仍占华致酒店总收入的70%左右。
吴向东提出，华致酒庄要“永远做名庄的金牌服务员”、“公司为酒庄服务”。从营收占比来看，华致酒店主要是为茅台、五粮液做“服务员”。
华致酒业门店几乎全部为非直营，属于轻资产模式。
吴向东表示，2021年，华致酒店在全国拥有2000多家连锁店。财报中并未披露，但招股书中提到，2016年至2018年6月底，其仅有两家直营店，主要承担形象展示等功能，其余为连锁店都是合作店。
左边是酒庄，右边是葡萄酒商店。这就是吴向东的“酒局”。
稀有酒富翁
食品饮料行业诞生了很多富豪，比如宗庆后（娃哈哈）、钟睒睒（农夫山泉）、庞康（海天风味）、吴志刚（桃李面包）……然而，在白酒行业，由于就企业性质而言，产生的富人并不多。
吴向东算一。在富豪榜上，吴向东并不是白酒行业首富，但也跻身顶级富豪之列。
2022年胡润全球富豪榜上，吴向东的财富为260亿元，而郎酒董事长王君林的财富为480亿元。在3月份发布的2023胡润全球富豪榜上，吴向东的财富为230亿元，王俊林的财富为615亿元。
随着珍酒丽都的上市，吴向东将开启新的财富故事。
真酒丽都的海外架构于2021年9月在开曼群岛注册。经过一系列注资和股权转让，IPO前，真酒丽都由真酒控股持股81.28%，Zest持股16.21%，大中华网通持有为 2.51%。
振久控股作为振久丽都的控股股东，由吴向东持有100%股权。
大中华网新闻于香港注册成立，由吴广树100%间接控制。吴广树为振久利都的执行董事兼公司秘书。
珍酒丽都和华致酒行的股权结构都相对集中。
IPO前，吴向东间接持有珍久丽都81.28%，IPO后，吴向东持股比例增至69.08%； IPO前，吴向东合计持有华致酒业公司93.28%的股份，IPO后合计持股69.96%。
截至4月28日收盘，华致酒店总市值113亿元；珍酒丽都总市值为301亿港元，约合人民币265亿元。
吴向东现任珍酒丽都董事会主席、华致酒业公司董事长。 2022年，吴向东在珍酒丽都的工资为595.2万元，在华致酒业公司的工资为160.63万元。
近年来，白酒行业加速分化，挤压式增长的趋势日益凸显，龙头品牌吸收的收入和利润越来越多。而且，酱酒市场自2021年下半年开始降温，2022年珍酒丽都的营收和净利润也将放缓。
与此同时，珍酒丽都的库存也在大幅增长。截至2020年末、2021年末和2022年末，其库存分别为17.37亿元、36.49亿元和51.39亿元。存货主要包括原材料、在产品及成品酒等。珍酒李杜表示，其库存大部分是基酒。
华致酒行的生意摇摇欲坠。
2022年，华致酒店实现营收87.08亿元，同比增长16.73%；归属于母公司净利润3.66亿元，同比下降45.77%。主要原因是运营成本增加。
然而，就在吴向东的“掌门人”付军旗下的新华联深陷债务危机之际，2022年8月，华致酒行以5152万元向新华联购买了北京一栋大楼。
珍酒丽都和华致酒店是两个不同的企业，但属于同一个白酒行业，关系密切。
吴向东为人低调，却擅长在酒类行业经营。在外界知道之前，他已经拥有两家上市公司，身家数百亿。
然而，在吴向东的公司官网上，有两行大字概括了他：“吴向东是一位非常有生活气息的企业家，他热爱中国传统文化，热衷于慈善事业，热心公益事业。”