对于店里卖不出去酒的问题，其实每个店主都有自己的观点。大多数店主只是和同事闲聊，并没有像阿臣那样整理成书面版本。其实，下面的很多内容综合了近期半个山东（资宾以东的鲁东地区）市场上很多店主的看法。

虽然宏观经济不利对饮料行业的负面影响显而易见，但大多数店主对此并无怨言（是不是习惯了就事论事？），而且很多店主都会发现自己的不足——为什么谁有类似的基础，今年还继续进货出货，赚了很多钱？谁、谁在哪个街角开了一家新店？某某人又提了一辆新车，全家去旅行……为什么我的生意不好？一定是因为我做得还不够...

说到做生意，真的很少有人比开店卖酒的老板更朴实无华了。看看那个卖医疗用品的企业主……如果有人有这个想法，葡萄酒行业的销量一定会更上一层楼！

看看卖酒的，卖高档白酒的，整天酗酒装傻，这是很正常的；卖低档白酒的，别说是推销员了，连老板都干的是装卸工的活儿吧？ ！

言归正传，现在为什么酒卖不出去呢？

1.普通消费者确实没钱花。现在店里的低端酒都没有了吗？什么时候把刺激消费的政策改为统一发放到社保卡账户上，情况就会好起来。难道指望老百姓用自己为孩子的教育、买房、医疗、养老准备的血汗钱来自由消费、享受生活吗？

92号汽油8元多，普通鸡蛋6元一斤，猪肉少了21斤……如果给孩子买点31斤的虾，就得掂量掂量。你怎么敢乱来？破费？ ？

2、线上平台如D音、P多多、各种社区团购等，产品良莠不齐，确实影响了门店销售。

目前市场上酒类产品供应严重过剩。一些负面观点认为，酒类代理商/经销商的B2b模式在目前的趋势下即将结束生命。未来，有需求的B端店将直接与厂家对接，无需中间商介入；对于制造商来说，他们会整合B端门店的需求，有针对性地提供定制化的产品供应……以前的代理商/经销商转型，成为区域渠道终端的经销商和售后服务商……就像美的一样，家电行业的格力等，原有区域市场的经销商基本转变为服务商，负责厂家订单的交付以及售后维修等服务的执行。有的甚至不需要准备资金，因为不需要调动大量库存来备货……

很多店主都会将目前不利的市场形势归咎于YQ的三年。事实上，过去三年只是减缓甚至暂停了这种冲刷的进程。如果没有YQ，2021年可能会有大量门店被淘汰。

原因是什么？还是因为市场“供给过剩”、“没有新需求”，导致各种内卷化、各种企业倒闭。有媒体称，河南已关闭近2万家卷烟店（洪水只是导火索）。山东会少多少人？尤其是那些没有核心竞争力的手袋企业和个体户，如何生存？

卷烟酒店渠道终端店的大量关闭，必将影响上游代理商/经销商的经营。就像现在的百融市场，人流量可以算是被冻结了……有很多市场没有基础，没有深耕的渠道。靠投资拉动销量的白酒品牌很可能是昙花一现！

可以做什么来提高运气呢？命运注定是无法改变的。

无需等到明年。大部分地级城市能生存的烟店基本上已经不多了。

我们先算账吧。如果现在关门了，能算账吗？我该如何结算？有些甚至连房租都付不起，所以尽快关闭吧。对于那些还能活下来的人来说，如果还想做这行生意，还不如搬到合适的县城去，比每天浪费放血要好。

饮料行业不会有质的好转，未来也不会有复苏的可能。过去的酱酒热应该算是卷土重来，别再想另一场了。

如果经营能够保持收支平衡，就不要考虑投资发展壮大，只要扎根、生存就可以了。

对于很多酒类品牌来说，能够一次性支付3万到5万元备货的代理商/经销商才是真正的核心客户！

对于很多代理商/经销商来说，还能现金进货的终端店才是真正的优质大客户！

对于终端门店来说，仍然能够较为定期到店购买葡萄酒的顾客确实是衣食住行！

感谢这些核心的、优质的、好的客户，感谢为我们提供衣食住行的消费者。因为他们，这个行业更加美好！

得好好哄，好好供养，但不能伤人心！ ！

以上为个人观点，仅供参考。有任何不当之处请见谅！

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