文/葡萄酒行业专家·葡萄酒经销商内参团队

7月18日，天猫酒商大会在杭州低调召开。 “这次会议是为天猫99酒节做准备，主要针对商家，重点关注酒类商家的线上实际操作和操作培训，只是一个内部培训会。”一位参加本次培训会的酒商告诉酒业及酒商内幕记者。天猫酒节的玩法也逐渐显现。

超过个酒类品牌参与其中，葡萄酒占比50%

“全球葡萄酒节是双11之后天猫唯一提到的‘酿酒’节点。”天猫事业部品牌与内容运营总监陆阳此前在意大利葡萄酒复兴论坛上向葡萄酒行业专家和葡萄酒经销商透露，天猫举办葡萄酒节的主要原因有两个。首先，从酒文化来看，中国人喜欢以酒会友。酒是传承和纽带。在这样的时间举办葡萄酒节是非常合适的；二是消费升级。中国用户在网上购买进口食品的比例将越来越高，进口酒的消费量也将逐年增加。所以是时候举办一场关于饮料的聚会了。 “届时，将有场线下门店互动，独家推出热门葡萄酒和99款珍藏酒，邀请100位国际知名专业人士，平台将汇聚消费者，影响1亿人。”陆阳说道。

首届“天猫全球美酒节”总经理、天猫生活快消品总经理赵雷当天在接受《卖家》采访时透露，“马老师（马云）希望这个（美酒节）能够成为“因此，从立项到策划执行，再到招商、盘货，天猫饮料行业的服务员都倾注了这场全球酒业盛宴。截至目前，已有50多个国家和地区、多个品牌参与。其中，葡萄酒占50%，白酒35%，其余为啤酒、精品酒、洋酒、黄酒等。与天猫双11全球嘉年华乃至其他电商“节日”不同，这是在一个小众行业——饮料行业发起的全球嘉年华。这是阿里巴巴的全球化战略首次在饮料品类落地。要汇集天猫消费大数据和阿里巴巴生态合作伙伴的全部资源，为天猫打造节日“爆款”。

天猫营销工具背后的主角是商家

“会议结束后，各商家会根据自己的情况拿出一个方案，并在8月底采取行动，然后就轮到酒商去比拼了。就像演戏一样，天猫搭台。”对你来说，能不能演好这部戏，就看每个演员提出什么节目了，不然观众不会来支持。”一位不愿透露姓名的参加本次培训的酒商向酒业及酒商描述了酒品节活动与天猫的关系，该人士表示会去。回去跟公司仔细研究一下，看是否参与。”关键是要投资。毕竟天猫无法免费提供有限的流量。投入产出比是我们必须考虑的问题。”

“只有天猫自己玩，如果商家不玩，这个节日就不会成功。”赵雷在接受媒体采访时表示，天猫作为赋能商家的电商平台，会提供多种工具。帮助商家进行品牌建设和品牌营销。这些工具在假日营销中体现得最为充分。然而，所有工具背后的主角仍然是商人。

互动玩法，精准定位，瞄准年轻消费者

如何将原本用于送礼的酒类产品销售给网络年轻人，是酒类企业面临的首要问题。赵雷在接受媒体采访时指出，本届天猫酒节不会涉及价格战，而是会利用阿里巴巴的大数据和生态，帮助商家获取新的互联网用户，推出更多适合的葡萄酒。 “无论是酒体、酒标、酒瓶、还是渠道的设计，我们都会赋能商家做出更多创新的产品。”

而更多的互动玩法也将是首届天猫酒节的一大特色。据介绍，目前流行的网红推广、直播、IP等热门玩法等营销方式都会在其中得到体现。 “到时候赵薇、姚明等名人应该都会参加直播。”一位知情人士告诉《酒业与葡萄酒经销商内参》。路阳还说道：“酒庄的直播和选秀模特也会增加。”

天猫特别表示，与以往不同的是，本届天猫酒节的最大亮点是消除了主分会场的界限，通过千人定向推广。千人千面的背后，是阿里对用户消费数据收集和分析的结果。大数据的使用有助于将消费情境化。会根据不同的人群做出不同的推荐，最终用最合适的场景来打动人们。用户。赵雷在接受媒体采访时表示，“追星的人可能会看到明星喝酒的场景，而加班的人可能会看到愉快喝酒的场景，这些场景是用来打动消费者、刺激消费的。”

关于天猫葡萄酒节的最新动态，葡萄酒专家和葡萄酒经销商将持续关注。

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