今年是白酒行业备受期待的一年，但“白酒卖不动了”的声音却越来越大。

上半年，接连的父亲节、端午节、618并没有带来预期的销量。相反，出现了名酒价格上涨、大量烟店关门转让的“惨状”。

不禁让人想问：“白酒行业到底怎么了？”

河南近2万家烟店倒闭？

近日，网络上有报道称，河南大量烟草酒店在网上发布了转让信息，其中包括一些位于商业热点的老店。

河南省流通协会秘书长表示，事实并非如此。疫情前高峰时，河南省有近20万家烟店，其中郑州市有3万多家。受多重因素影响，虽然河南不少烟店关门，但这属于正常的更换。

在58同城等多个平台上，来自郑州、洛阳、荥阳、南阳、驻马店、平顶山……河南多地的卷烟酒店集体发布转售信息。 “五年老店、大马路、带24张烟证、带货……”等代表白酒辉煌岁月的话语，都成为了传递噱头。

相关业内人士表示，卷烟酒店的关门潮还将持续，挤压小型卷烟酒店的生存环境，酒类生意也难以开展。

事实上，早在几年前，专家就对饮料行业做出了预测，称未来几年将有近60%的卷烟酒店关门。河南作为酒类消费大省，首当其冲受到影响。

高端白酒集体价格倒挂

《2023年中国白酒市场中期研究报告》称，今年春节后，除茅台外，多家知名白酒品牌及二三线品牌白酒市场成交价格均低于经销价格，且价格倒挂严重。

目前，白酒市场上，泸州老窖、习酒、古井贡酒、郎酒等知名白酒品牌均出现了不同程度的价格倒挂，幅度在300元至400元不等。

高端白酒价格倒挂在白酒行业已不是什么新鲜事。随着库存增加，经销商急于套现，价格倒挂不可避免。

以茅台酒为例，茅台1935在巅峰时期曾短暂达到1600元，但现在又回到了1200元以下；青花郎，工厂要求的团购价是1150元，现在却暗流着900多元的团购价。国泰酱酒新品牌的大单品，国泰国标老酒以前售价400元左右，现在在广东，300多元就随处可见。

一位经销商表示：“现在唯一没有倒挂的就是茅台，其他高端酒基本都倒挂了。”

似乎一夜之间，白酒就被去库存、变现，而不是为了赚钱。

酒真的不能卖吗？

首先我们来说说卷烟酒店的倒闭潮。

烟草店关门的最大原因是内部介入。

河南驻马店一位知名葡萄酒代理商曾抱怨：“太好了，我一辈子都在酿酒，今年从来没有这么难过。”目前，不仅烟草酒店关门，很多餐馆也关门转让，影响了其销售。渠道也产生了影响。目前，团购是主要选择。 “现在只有大品牌才能生存，小品牌的酒很难卖。”

一方面，经历了三年的疫情冲击，今年疫情刚刚有所缓解。消费者的购买力和消费欲望下降。消费降级，让白酒不再是很多人生活中的必需品。

另一方面，近年来名酒之间的价格竞争日趋激烈，尤其是随着各类酒类电商平台的崛起以及网络直播等渠道的增长。名酒价格越来越透明，利润空间不断缩小。简单来说，即使你卖了和以前一样多的酒，你赚的钱也会少很多。

此外，目前正处于白酒消费淡季。一些小夫妻店无法承受租金和成本压力，纷纷关门、转让店铺，没能熬过9、10月份的旺季。也就是说，目前市场上大型酒类连锁店仍在扩张，而小型私烟店则无法承受开店的成本压力。

从某种意义上来说，这也是饮料行业的一次洗牌。大量中小卷烟酒店关门，品牌连锁店逐渐成为主流。

再来说说名酒的价格倒挂。

近年来名酒的价格不断上涨，而且酒确实是从酒庄出售的，所以各大酒庄的利润和收入都呈现出疯狂的增长。然而，这批酒大部分并没有真正到达消费者手中，而是积压在总经销商、下级经销商、批发商、零售商等各个渠道商的仓库里。

酒厂利用了群众“买涨不买跌”的心态，各级经销商都想从差价中获利。表面上看，大家都获得了利润，生活富裕了。然而，这些只是大家对白酒行业的美好期待。 。

消费降级，人们买酒逐渐回归理性，消费端持续高涨。即使疫情缓解后经济逐渐复苏，也没有给白酒行业带来大量的团购消费需求。这导致白酒流通陷入停滞，消费者买单不买单，酒商无力承担资金被迫抛售，经销商严重介入。

随着这种现象越来越普遍，无论是酒商还是消费者，只要不是急需的，都会担心自己高价接单，于是就会像买股票一样观望。

近年来白酒价格的快速上涨已经成为价格泡沫。当供给超过需求时，这些泡沫就开始破裂。

当前的白酒价格倒挂也是白酒行业内部的一次自我调整。价格和社会库存将回到平衡点，然后通过供需平衡自动恢复。

白酒行业正处于供需调整阶段，短期内不容乐观。但从长远来看，酒仍然会是每个人生活中非常重要的一部分。

您对此有何看法？

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