近日，一张618电商打折酒报价截图在酒圈悄然流传。包括普贸、普物、普健等在内的超大件商品价格均被拉至“新低”。

在当前市场不理想的情况下，知名电商平台纷纷将“价格屠刀”挥向分布广泛的名酒产品。此举在葡萄酒行业引起轩然大波，尤其是在“磨铁抵制京东”的当下。

面对如此“强横”的做法，以名酒企业为首的葡萄酒行业是孤军奋战、隐忍以退，还是关闭这扇窗子？

电商为何频频“破价”？

自618诞生以来，无论形态如何变化，价格始终是绕不开的关键。以极低的价格出售名酒品牌，是基于电商平台运营逻辑的主动选择。

在资本驱动下，电商平台的首要目的是流量，争夺“全网最低价”成为争夺用户流量的直接手段。

一线名酒标签作为内置流量、价格认知明确、流通性强的产品，从电商平台的角度来看，无疑是吸引流量的天然载体。

今年6月18日，天猫超市计划分批发售3万瓶53度飞天茅台，售价1499元。天猫超市分别于5月26日和6月7日起销售瓶。虽然大多数人反映该产品“秒消失”，但整个天猫超市的流量和销售额却大幅增加。

大促期间，电商平台还会推出“百亿补贴”，即自掏腰包弥补酒企之间的价差。因此，电商平台并不认为自己扰乱了酒类企业的定价，从而影响了酒类企业的直接收入。

一位非常熟悉电商销售规则的内部人士透露，为了防止最低价被打破，电商平台设置了投资限制、限购限制、时限限制、会员资格限制等各种门槛。以及拆箱销售，大大增加了普通消费者的数量。购买困难。

在他看来，大量超低价产品实际上是被“黄牛”截获，加价流入市场。此外，电商整体占比较小，对名酒价格几乎不会产生影响。 。

为什么这个行业面临着大敌？

2023年线上酒类市场规模将突破1200亿元，年销售额同比增长50%以上。其中，淘宝增速最高，达到147.9%；京东销售额最大，达到340.8亿元。

扬子酒厂从负责电商咨询的公司获得的内部数据显示，今年茅台在京东的销售额同比增长42%，五粮液在天猫的销售额同比增长72%，而洋河在抖音上的销售额同比增长100%。

显然，线上销售已经成为酒企和商家业绩增长的重要来源之一。放弃电商平台，就意味着放弃一个价值超过千亿的市场。

那么葡萄酒企业担心什么呢？

一线名酒标签价格如果被打破，将极大损害行业信心，进而引发价格“挤兑”，破坏行业价格生态。这是参观长江酒庄时最常提到的问题。

从葡萄酒行业从业者的角度来看，电商平台设置购买门槛确实如此，也展现了电商的“善意”。然而，对于“不明真相”的普通消费者来说，价格标签就会形成，从而成为他们未来购买的决定因素。

与此同时，仍有部分酒商“假装不明真相，实际现金流受阻”，甚至销售假冒伪劣产品，搭上“电商超低价”的顺风车。快速销售商品并清理库存。当大规模抛售发生时，就会出现像银行挤兑一样的价格大幅下跌，从而影响整个价格生态，就像儿童文学中的教训一样。

2011年，电商兴起之初，价格战瞄准了儿童读物。价格从 40% 折扣降至 25% 折扣。最终的结果是少儿图书行业已死，像郑渊洁、杨红樱这样的优秀作家很难再出现了。儿童文学作家。

有了儿童文学的教训，不少酒业前瞻人士认为，对于电商平台来说，书籍或者酒只是流量的入口，但对于出版业或者酒企来说，却是生死存亡的问题。和死亡。

无底的价格战没有赢家

电子商务平台经常这样做。他们能用法律武器维护自己的利益吗？

“这正是难点和痛点所在。”四川安公律师事务所创始合伙人崔文官认为，从法律角度看，向电商平台提供数百亿补贴并不违法。如果酒类企业能够证明自己的商业模式和价格，如果系统受到保护，就意味着电商平台违反了商业道德。

“没有底线的价格战没有赢家。”四川省白酒流通协会执行会长、长江丰城商学院院长铁力认为，电商平台需要名牌酒标产品吸引流量，酒商和酒企不能放弃庞大的线上市场。市场上，双方分手都不好，双赢才是最终归宿。

“杀鸡抢蛋的价格战，会破坏健康的行业生态。”贵州省白酒产业发展促进会常务副会长程三志表示，电商平台过度依赖“价格战”，会对品牌价值和自身商誉产生负面影响。影响与影响。双方应该是联盟，在让消费者受益和保证行业有序发展之间找到平衡点。

“竞争应该是有序的。”广东省酒业协会会长彭虹建议大家坐下来认真探讨建立更健康的合作模式。他认为，电子商务平台可以为酒庄和酒商赋能，因为它们可以更方便地为消费者服务。

四川省目前正在筹备召开“四川省白酒电商渠道价格协调座谈会”，拟邀请市场监管总局、经济和信息化厅、商务部、知名酒类企业、与电商平台平等协商，寻找平衡点，共同以更便捷的方式、更实惠的价格向消费者提供更好的产品，从而构建良性、持久的和谐营商环境。