潮讯客户端记者 于谦伟

随着中秋、国庆假期临近，白酒行业应迎来“金九银十”消费旺季。不过，记者观察发现：以白酒龙头品牌飞天茅台为例，近一个月批发价跌幅大于涨幅，旺季期间出现价格下跌。

根据网友贴出的价格变动图，9月10日，2024年飞天茅台原箱批发价为2540元/瓶，散装批发价为2380元/瓶。虽然从9日开始价格略有上涨，但这几天的价格没有变化。还没有突破2600元大关。与此同时，市场零售价格也有所下降。在电商平台上，53度飞天茅台的价格普遍在2300元/瓶左右。

9月10日茅台酒价格变动图 来源：今日酒价公众号

相比之下，去年9月初，飞天茅台原盒和散瓶的市场批发价分别约为3005元/瓶和2785元/瓶。不过，在9月9日召开的半年报业绩会上，中国贵州茅台酒厂（集团）股份有限公司董事长张德钦回应了茅台酒市场价格变化的相关问题，并表示，整体市场（茅台）情况相对稳定。

茅台消费市场现状如何？近日，记者走访杭州多家卷烟店和回收商了解情况。

销售价格下降：公司顺应市场情况，整体形势较为稳定

拱墅区新天地商圈，周边社区聚集。沿着一条街，底层店铺林立着许多卷烟店，相距只有几百米。

记者走进回龙路一家卷烟店。业主姓赵，东北人。几年前，他在这里开了一家烟酒生意。店内销售的白酒主要是茅台、剑南春、五粮液等畅销型号。

虽然中秋节和国庆节即将来临，但赵老板反映，店里买酒的人并不多。 “去年的销量比今年好，茅台酒的价格还是有点贵，买的人也少了。现在每瓶售价在2600到2700元，比一年前低了几百元。” ”

赵老板店里卖酒。于谦伟 摄/

赵老板向供应商的进货价格降低了，销售价格也相应降低了。 “进价每瓶少了300元。”

在距离不到一公里的另一家卷烟店，一名店员告诉记者：“和往年差不多，主力消费者大多是老顾客。”

对于茅台酒价格的下降，该店店员认为，市场变化很正常。

分析价格变化的原因，两位白酒行业从业者认为，一方面，实体店的销售或多或少受到了电商的影响；另一方面，实体店的销量或多或少受到了电商的影响。另一方面与行业体量不断增大有关。为了吸引消费者，大家也开始“批量”降价。

“我们卖2500元左右，批发和零售的价差不大，一瓶酒能赚几十块钱。”店员表示，店里的跑腿和送货都是免费的，方便顾客买酒。

随着飞天茅台价格不断下跌，其回收价格也变成了一日一价。

杭州一家茅台酒回收店的店员透露，2023年、2024年生产的茅台酒回收价格也有所下降，目前每瓶的回收价格仅2000多元。

“整个白酒市场的价格都呈下降趋势，现在回收的客户也少了，大多数人都是散装带一些。”店员指着地上的几瓶散装茅台酒，是周末顾客刚送过来的，一共8瓶。

店里刚回收的散装茅台酒 摄影 于前伟/

茅台酒价格还会继续下跌吗？

9月9日，在茅台2024年半年度业绩说明会上，茅台市价的持续下跌也是投资者关注的焦点之一。在回答相关问题时，中国贵州茅台酒厂（集团）股份有限公司董事长张德钦表示，“茅台酒市场形势总体比较稳定。”

他提到，茅台高度重视市场形势，先后对各省区进行市场调研，召开各省区市场工作会议，与经销商、电商、集团代表进行深入研讨和交流。采购、省、自治区自营渠道等体系不断完善，战略战术体系协调配合。 “目前贵州茅台已经形成了比较完善的渠道生态系统，茅台酒的分销渠道和销售政策尚未调整。”

价格下降与市场供需变化、渠道变化等有关。

据多家媒体报道，近期飞天茅台价格下跌与市场供应量增加以及需求低于预期有关。第二批商家和零售商主要通过茅台经销商获取茅台货源。节日期间，茅台酒经销商也加大了市场供应量。但由于需求问题，飞天茅台的市场价格“没跟上”。

今年端午节期间，茅台酒的价格也持续下跌。

由于端午节市场低迷以及电商对飞天茅台的低价促销，飞天茅台散装批发价一度从2500元/瓶跌至2100元/瓶。随即，茅台管理层采取了一系列控货、控价措施，其中就包括降低飞天茅台的售价。由于付款比例降低以及大箱产品暂停销售，市场批发价格逐渐回升。

烟店老板收藏的年份茅台酒 于谦伟/摄

但从8月中旬开始，新一轮的降价又来临了。到目前为止，批发价格的跌幅普遍大于涨幅。

旺季酒类消费人气不及预期，也引起了市场的担忧。

北京社科院副研究员王鹏指出，茅台旺季价格下跌的主要原因包括消费者行为变化、市场供需变化、渠道变化等。

“首先，近年来，白酒产能不断扩大，但市场需求却没有同步增长。消费者对白酒的消费逐渐趋于理性，不再像过去那样盲目追求高端品牌。因此，白酒消费量相对较低，导致库存积压，影响了旺季价格；其次，线上渠道的快速发展打破了传统渠道的垄断，价格竞争更加激烈，导致市场整体价格下降。”王鹏表示。

电商平台茅台酒售价电商平台截图

王鹏建议，各大白酒品牌可以通过加强品牌建设、注重产品创新、优化渠道布局、开展促销活动、提升消费者体验等方式拓宽销售渠道，吸引消费者。

“各大白酒品牌应根据市场变化和消费者需求不断调整优化营销策略，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。”王鹏说道。

他提到，比如要根据现代消费者的口味和需求推出新产品或口味，满足市场多元化的需求；旺季时，可以进行一些促销活动，如打折、赠品等，以吸引消费者的购买兴趣；注重提升消费者体验，如提供优质售后服务、打造消费者社区等，增强消费者粘性和忠诚度。