文字|云九团队（微信ID：）
让我们看看糖酒展上的流行趋势。今年秋天的福州，茅台、五粮液、泸州老窖、洋河、张裕、中粮名庄汇、1919等七大厂商纷纷出手，公布了下一步的战略调整措施。葡萄酒市场或将面临一场高强度的“台风”。
茅台：一手稳价，一手出拳
核心内容：飞天茅台春节期间保证有货，市场价格不超过1100元，系列酒20亿元目标即将完成。
10月18日，2016秋季糖酒会全国白酒茅台经销商座谈会在福州召开。会上爆出的信息很多，概括起来就是一手稳价，一手出拳。
针对近期飞天茅台酒价格上涨的情况，贵州茅台酒销售有限公司总经理马玉鹏表示，未来茅台酒不会涨价，但会确保期间不出现产品短缺的情况。元旦、春节，同时保证终端价格不会大幅上涨。与经销商初步达成的共识是，53度飞天茅台每瓶不超过1100元。对比茅台2012年的涨价，马宇鹏分析，过度涨价、透支产品价格空间并不是好事。 “一旦倒下，会对企业品牌造成很大影响。”
茅台此次表态，向经销商传递出“稳定”的市场信号。随着飞天茅台价格持续上涨，经销商一方面对市场前景不确定，另一方面对春节期间的供应保障产生疑虑。茅台为这两个问题提供了明确的答案，可以说给经销商吃了一颗“定心丸”。
另一方面，茅台系列白酒的动作却让经销商们无法淡定。据会上透露的信息，茅台系列酒年初制定的20亿元销售目标即将完成。去年，这个数字仅为11亿元，增幅超过80%。按照茅台的规划，该系列酒未来销量将与茅台持平。近三年来，该系列酒均遭遇政策性亏损。仅2016年，茅台就为该系列酒投入6亿元营销费用。随着该系列酒销量大幅增加，这一收费限额可能会进一步扩大。对于经销商来说，确实需要认真思考茅台系列酒未来带来的价值。
泸州老窖：全面发布2017年五项战略部署
核心内容：披露五大单品的市场部署，以及大单品策略的升级和实施。
10月19日，泸州老窖在福州召开经销商沟通会。会议对区域布局、组织模式、渠道策略、价格策略等方面进行了规划。自去年提出“大单品”战略以来，泸州老窖一直在谋求战略优化和落地。本次福州沟通会，对2017年五大战略单品的发展做出了具体部署。
对于国窖1573，泸州老窖表示，国窖1573基本做到了同价，为经销商开辟了正常的盈利模式。 2017年，国窖1573将采取以下重点策略：继续运营品牌专营公司，推进双124终端项目，坚持大单品策略，保证国窖1573的市场价格。
对于百年窖酒，2017年泸州老窖将选择经济发展水平高、市场发展潜力大的市场和泸州老窖优势区域进行战略布局，同时创新“终端联盟”运营模式，实现品牌和销量双增长。为了更好地实现渠道管理，泸州老窖将严格执行“全价控营销模式”，实现营销分离，保证各级经销商的利润。
对于近两年呈现爆发式增长的特曲产品，泸州老窖强调了“永远不会做”的五件事：资源质量上的包装模式、客户上的碎片化模式和大规模投资模式布局，以及成本使用方面的封装模型。市场开发模式、销量实现模式和自由放任模式。
对于第一首和第二首歌曲，泸州老窖博大酒业强调打造“进攻性产品组合”，其中包括定位为最佳婚庆用酒的泸州老窖第一首歌曲，以及泸州老窖第一首歌曲，定位青年商务酒，为核心单品；以县为单位，选择“老头曲+六年窖头曲”或“老头曲+优质头曲”的组合。
杨河：小分子会取代吗？
核心内容：首次向外界披露小分子酒的研发过程。 100,000 项消费者研究测试和 5,000 项临床研究。
洋河此次糖酒展推出的最大亮点无疑是小分子酒。对产品研发流程和相关技术的详细讲解，让这款上市两年的产品真正进入了主流视野。 。洋河此举不禁让人好奇，接下来它会推出微分子酒吗？
无论产品研发过程中的海量研究，还是上市后的慢节奏预热，以及颠覆性、突破性的产品创新价值，小分子酒与洋河蓝色经典都有着高度的相似度。如果洋河把小分子推到蓝色经典的战略高度并打造出来，这确实是经销商不可错过的增长点。
1919：推动五大业务板块，打造新1919
核心内容：隔壁仓库、快饮、品牌商城、店铺招募、战略产品，这是一个不一样的1919。
秋季糖会期间，1919在福州举办合作大会，吸引了500多家零售商参加。 1919详细披露了隔壁仓、快饮、品牌商城、战略商品、店招五大业务板块的数据和计划。 1919不再只是一家热衷于发展门店的酒类连锁店，但它会变成什么样子却是一个充满悬念和吸引力的问题。
“隔壁仓”的核心定位是餐饮终端酒类供应链服务。今年5月正式上线。三个月后，用户数突破2万，交易额突破1亿。发布会上，隔壁仓库启动了城市合伙人项目。年内将招募城市合作伙伴，实现用户10万、营业额10亿。
“快九”已在400多个城市实现19分钟即时配送服务，而随着隔壁门店和仓库的城市合作伙伴项目的推进，其城市覆盖范围将不断扩大。这是1919年打造的O2O平台能力的集中体现。
而对于1919品牌商城而言，已经拥有巨大的流量优势，并由此形成了强大的产品创造能力，这为1919战略商品的增长提供了强有力的保障。发布两个多月以来，1919自主研发的战略商品项目已实现SKU近300个，这将为1919门店带来可观的毛利增长。 1919在这次合作大会上宣布，将对所有战略商品采取包销制度。
当然，线下门店依然是1919的核心板块，接下来1919的门店招工工作将从速度转向质量，重点解决快速发展过程中遗留的问题，提高全网运营水平和门店运营水平。商店的收入水平。
中粮名庄：全明星阵容，全领域出击
核心内容：中粮名庄汇将打造中国领先的进口葡萄酒全产业链整合平台。
2016年1月至9月，中粮名庄汇进口葡萄酒销量突破1000万瓶，预计全年实现销量1500万瓶，是2015年销量的三倍多。
10月18日，以“全酒、全明星、全渠道”为主题的中粮酒业全酒战略发布会在福州召开，这也透露了中粮酒业在进口酒领域的更大野心。 。
具体来说，中粮酒业所谓的全葡萄酒品类，是指进入三个核心品类，布局整个葡萄酒品类；全明星是指中粮酒业将汇聚世界大牌，打造三支“全明星队”，是豪门。福州糖酒会期间，中粮名庄汇隆重推出进口啤酒全明星团队和进口烈酒全明星团队；全渠道通过5大商业模式（1000“E+名庄汇”连锁商业模式、友商工程商业模式、名酒经销商商业模式、品牌合作伙伴商业模式和全网络营销商业模式） ）打造强大的进口葡萄酒营销推广体系。
根据规划，中粮名庄汇下一步将实施“千店千商”计划，2017年发展1000家经销商，到2018年实现1000家名庄汇连锁店。成为国内领先的进口酒运营商后，中粮名庄汇希望：在进口啤酒和进口烈酒领域取得同等地位。
张裕：打造超大单品、进口酒！
核心内容：此次张裕在食酒会上主推赤霞珠、醉世贤等国产葡萄酒，却换成了西班牙伊欧公爵、法国蜂蜜百合、澳大利亚鹰赋、意大利起泡酒。酒有酒配智利魔狮。
福州糖酒会期间，张裕举办进口葡萄酒策略说明会。张裕收购的西班牙艾欧杜克酒庄、法国蜂蜜荷花酒庄、澳大利亚金库庄园等五个张裕旗下核心进口品牌亮相。集团旗下拥有英富酒庄、意大利最大起泡酒品牌、智利 Lion等。它们共同组成了张裕进口葡萄酒品牌的“全明星阵容”。这些进口葡萄酒品牌均属于张裕产品拥有自主品牌知识产权。
本次发布会的召开，进一步展现了张裕战略方向的多元化延伸，从之前的国内葡萄酒生产和销售，向全球葡萄酒品牌运营和销售平台迈进。
台湾：向经销商开放股权激励
核心内容：台湾上市股权激励、厂商联盟计划发布。
国泰在福州收获颇丰。已与4家企业签订“异地酒窖合作项目”。每个合作订单至少为100吨中高端国泰葡萄酒。还与另外4家企业完成签约合作，现场签约金额达30亿。
对于更广泛的经销商，台湾推出了股权激励计划，内容包括从营销模式到投资回报，从短、中、长期投资计划，到如期实现上市目标后的分配机制，以及上市后。可持续发展计划。
几年来，中台一直向经销商传达“今天是合作伙伴，明天是股东”的合作理念，并已体现在具体车型上。随着上市股权激励计划的公布，经销商的股东价值或将大幅提升。