淘宝正在重组其饮料业务。
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拉斐格淘宝直播首播观看量达324.3万
淘宝“饮料一哥”的位置又有人来争夺了！
日前，抖音上拥有564.8万粉丝的“酒哥”拉菲格在淘宝开启了自己的首场直播。截至目前，拉斐格拥有12.36万名淘宝粉丝，首场直播观看量达324.3万次。
据了解，拉菲哥于2019年10月正式入驻抖音，至今已开展1500场直播带货。 2021年“618抖音带货节”期间，拉菲哥带货价值超过3000万元。
彼时，拉菲格累计销售额已突破6亿。
来源：淘宝
在他之前，快手酒的头部主播李寻灼也入驻淘宝平台，开设了“阿卓酒馆”。仅凭饮料这一单一品类，他的直播间单场销量就频频破亿。
此外，淘宝直播官方直播间垂直电商酒仙网主账号——“酒仙哥”上线仅四个月，总销售额已达5亿。
值得一提的是，2023年双11期间，为了争夺“最佳酒客”的位置，“阿卓酒馆”与“酒仙凉歌”甚至同台竞技，双方的预售交易金额直播间突破2.6亿。
就连当当网创始人李国庆也来分一杯羹。
11月3日下午6时30分，李国庆在淘宝开启首场直播，短短一小时销售额突破3000万元。最终，整个直播销售额突破1亿元。
茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒，市场上的产品几乎全部售空。李国庆淘宝首秀完成了“一个小目标”，是抖音开播时场均销售额的四倍。
来源：李国庆淘宝直播间截图
在淘宝直播为行业带来增量效益的同时，快手和小红书也不甘示弱。
去年，快手电商也开始聚焦酒类品牌，五粮液、汾酒、洋河、国泰等知名品牌快速布局；去年快手双十一期间，快手电商酒类行业整体增长78%，品牌自播增长更快。高的。
同样，2023年，在小红书平台上，酒类搜索指数大幅增长72%。白酒品类热度增长迅速，远超酒类市场，并在传统节点呈现爆发式关注，远超酒类市场30%。 ％ 增加。
不过，拉菲格曾提出过一些关于酒类电商直播的问题。比如，酒的出厂价是1000元，但为了方便销售，网上却以800元的价格出售。直播间虽有补贴，但对整个酒类行业的销售体系和渠道建设有着巨大的破坏力。
因此，葡萄酒品牌，尤其是实力较强的龙头品牌，无法深度拥抱电商。
这也是酒类配送专家和电商平台应该思考的问题。
淘宝还在“挖”！
去年以来，发现“淘宝主播”成为淘宝直播的首要任务。
去年，第二届“淘宝首届全国主播竞技选拔直播活动”“中国新主播2023”落下帷幕，薇娅新主播贾飞获得总冠军。
前后，淘宝还主动联系了其他平台的几位顶级主播。
同年2月27日，大嘴女孩在淘宝开启直播，成为第一位加入淘宝直播的咖啡圈达人。
还有传言称，快手主播辛巴早已被淘宝盯上，去年双方就曾接近达成协议。
除了吸引其他平台的顶级主播外，淘宝还寻找来自世界各地的主播。
去年5月，淘宝直播与淘宝全球购联合举办全球主播招募大会，招募中国本土主播。此外，淘宝直播还启动了“中国新主播”全球招募令。
不仅如此，淘宝还向明星伸出了橄榄枝。
去年10月23日至11月11日，肖战、龚俊、赵露思、王一博、王俊凯、王鹤棣等近百位明星进入天猫品牌直播间开始双11带货。
罗永浩和领先的MCN机构杭州药网也在这一时期加入了淘宝直播。
为此，淘宝还成立了直播电商公司，为有兴趣在淘宝开播的明星、KOL、MCN机构提供“保姆式”全托管运营服务。
据介绍，淘宝新成立的直播公司由淘天直播运营团队运营，与主播采取低保或利润分成的灵活合作模式，帮助主播实现账号冷启动、全周期策划、业务对接、官方推广等。库存、营销规划，甚至财务管理和现场支持等深入的全面管理服务。
来源：淘宝
在淘宝的支持下，更多的明星加入了淘宝直播。
4月17日下午，金莎与男友孙成晓首次联名亮相淘宝直播间，吸引超300万网友观看，单场销售额高达1700万元。
此前，“雪姨”王琳、李菲儿均加入淘宝直播。李菲儿的第一笔销售额就达到了1800万元。
来源：金莎淘宝直播海报
但值得注意的是，随着电商平台日趋成熟，大量主播的存在也产生了很多新问题。
首先，大量主播的涌入给平台带来了相应的风险和管理成本。
主播能力越强，获得的资源就越多，对平台的影响力就越大；一旦顶级主播“崩盘”，平台上的反弹将会更加严重。
最典型的就是快手主播辛巴“鸟巢事件”、淘宝主播雪莉事件等。
其次，现阶段电商平台的日活跃增长已经达到瓶颈。当平台的核心流量掌握在顶级主播手中时，中小主播的生存空间将受到严重挤压。
因此，近年来，无论是淘宝直播还是抖音等电商平台，都在利用去中心化流量来避免被顶级主播打压。
去年，淘宝直播针对腰部、新主播、垂直达人推出了新试点计划、超级新咖啡计划、《垂直达人通用激励原则》等扶持政策。
头部主播“退休”后，直播间将何去何从？
不过，顶级主播似乎玩腻了，转行了。
淘宝顶级主播李佳琦开始向线下发展。他的公司开设了第一家线下店“那和家庭咖啡店”。
抖音首席主播肖央瞄准了当下热门的短剧赛道。近日，三羊网最新短剧《替补新娘是老大》正式开机拍摄。
此外，快手头部主播辛巴选择提升自己，并宣布计划暂停卖货学习AI。 “我想沉淀两年，出去学习，看看别人的人工智能是怎么做的。”两年后，他将选择新的赛道重新出发。他认为直播行业没有什么能让他兴奋的地方。
平台没有保留，直接加速了“去头”进程。
这不，快手主播辛巴又和老东家合作了。
近日，快手对其头部主播辛巴直接出手，封禁了辛巴及其团队的多个账号。
直播中，辛巴指责快手平台管理不力，并威胁要实名向香港证监会举报，声称快手没有现金流。
来源：微博
与此同时，电商平台加速内容布局。
今年3月，2024淘宝内容电商节宣布，今年将新增百亿现金、千亿流量。真金白银将加大对内容电商的投入，与主播、专家、机构、品牌、商家等生态合作伙伴一起。 ，分享翻倍的新股息。
不久前，京东宣布将投入10亿现金和10亿流量来支撑内容生态，吸引更多原创作者和优质内容机构入驻。
顶级主播淡出直播间已是大势所趋。
那么头部主播“退休”后，直播间将何去何从？
有业内人士认为，直播应更加注重标准化、专业化和品质化，逐步从追求短期利益转向注重长远发展和品牌建设。
一要加强法律监管体系建设，明确主播、商家、平台的权利和责任，重点关注产品质量、售后、虚假宣传等问题；二要加强市场监管，通过定期专项整治，严防假冒伪劣、欺诈行为和侵犯消费者权益的行为。行为。
同时，要推动行业自律，鼓励直播电商平台制定高标准的准入、考核和诚信评价体系；加强产品选择和供应链管理，促进价格透明化、合理化，抵制恶意低价竞争和哄抬物价。 。
更重要的是完善消费者权益保护机制，建立快速有效的投诉处理渠道，切实保护消费者权益。
除了通过注重产品和服务质量来赢得消费者的信任和忠诚度外，主播和商家还可以尝试加入AI、VR等技术的应用，这将为直播带来更丰富的呈现形式和互动体验。
只能说，这条路任重而道远。
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