电子商务平台正在从单一的酒类销售渠道转变为复杂的基础设施提供商。 3月19日，京东快速消费品事业群、消费品事业部酒类采购销售部总经理吴双喜介绍，去年京东线上酒类销售额同比增长52.5% -年;今年，京东的酒业将转型为酒业内容生态的基础设施。

吴双喜透露，从今年开始，京东将从物流、营销、大数据等五个方面打造生态链，在线上利用技术、IP、跨界等方式，为酒企打造爆款产品。和经销商、线下将通过新渠道、无人超市、沃尔玛等现有渠道抢占各级市场。京东酒业还将联合茅台、拉菲、青岛啤酒、洋河等21家全球知名白酒企业，成立中国白酒文化推广联盟。

《财经》新媒体记者注意到，葡萄酒已经成为电商平台竞相开拓的重点品类，葡萄酒节、葡萄酒联盟等纷纷涌现。分析人士表示，电商平台看中的是酒类在线渠道的发展潜力。

京东集团高级副总裁、京东商城快消品事业群总裁王晓松表示，中国电子商务市场价值突破万亿美元，互联网、物联网的发展将持续推动电子商务的发展。电子商务。在这个过程中，葡萄酒品类发展迅速，潜力巨大。

21世纪经济研究院联合京东发布的《2018年线上葡萄酒消费报告》显示，2017年中国葡萄酒行业销售额突破8000亿元，线上保持50%以上的爆发式增长。京东线上酒类销量同比增速为52.5%。其中，白酒销量最高，占总销量的64%，其次是红酒和啤酒。

但相比整个酒类市场，酒类电商市场份额仍有待提高。

“葡萄酒是标准品，更适合在电商渠道销售。但目前，葡萄酒的线上渗透率仅为5%。京东的葡萄酒品类渗透率与市场数据基本一致。相比之下， “食品的渗透率高达45%，酒类的发展空间巨大，这对京东来说是一个机会。”王晓松告诉《财经》新媒体记者。

此外，对于大多数酒类企业和经销商来说，电子商务仍然被视为纯粹的销售渠道和品牌展示平台。其重要性落后于线下渠道，销量无法与线下渠道竞争。

绍兴如红酿酒有限公司相关负责人向《财经》新媒体记者透露，与电商等线上渠道相比，尽管线上在2019年增长迅速，但线下销售仍是酒企的重中之重。过去两年。但线下销售仍占90%以上。相比线上，企业更关注如何深耕线下市场。

这也意味着，对于电商平台来说，在增加线上销量的同时，如何利用无界零售等手段，加速线上线下融合成为关键。

吴双喜向《财经》新媒体记者透露，今年京东将从大卖场、新业态、夫妻店三个渠道进行线上线下整合。

在大卖场方面，京东将与永辉等品牌整合供应链和流量，通过提供不同规格、包装、价格的葡萄酒来满足消费者的差异化需求。

在以无人货架、无人便利店为代表的新业态方面，京东通过吸引中高端消费者输出流量，线上线下共享，承接线下体验，线上承接长尾消费。

在夫妻店等“接地气”的渠道方面，京东通过新渠道输出基础零售服务设施，帮助经营能力相对较弱的小店为中国消费者培育客户运营和技术运营。结尾。

此外，京东还将与酒类企业在消费者互动、数据挖掘等方面进行合作。

泸州老窖销售公司常务副总经理李晓刚表示，目前，泸州老窖正在寻求与京东在2B、2C两端的合作，加强与消费者的互动。电子商务不仅可以帮助品牌推广，还可以触达线上消费群体和潜在消费者。

洋河股份副总裁朱伟向《财经》新媒体记者透露，洋河正在与京东加强消费者数据的应用和挖掘，未来将在区块链、智能化等方面展开合作。平台与品牌之间的联系将更加紧密。

白酒行业分析师蔡学飞认为，除了线上线下融合和数据分析之外，电商也将成为白酒企业触达年轻消费者的重要渠道。电商可以直接面对消费者，对于白酒企业客户群的打造具有明显的意义。尤其是融入新零售理念的销售模式，可以避免白酒企业传统渠道分层提价的弊端，有利于年轻消费群体的培育。

蔡雪飞提醒，葡萄酒销往全国，核心是价格体系。酒类企业应关注各渠道的销售价格，避免受到电商对产品价格体系的冲击。

中国品牌研究院食品饮料行业研究员朱丹蓬认为，未来酒类在电商渠道的占比将会越来越高。

“随着垂直酒类电商的规范化以及酒类企业与电商的不断融合和完善，在消费红利和酒类红利叠加的宏观环境下，未来线上酒类的成交额将得到大幅提升。三年内，线上葡萄酒销售比例将达到25%。线上线下融合是零售发展的必由之路，或者说是未来发展的趋势，如何不断优化供应链、提升服务体验。加强与消费者的联系、打通生态链是企业和平台需要解决的问题。从行业和消费者的角度来看，未来前景都是可期的。”朱丹蓬告诉《财经》新媒体记者。