京东、天猫有售

今天的主题：

话题发起人：沉九武，位于山东，经销商

主题背景：

随着经济的发展，婚庆市场正逐渐成为新兴的朝阳产业。面对潜在巨大的婚庆市场，作为婚礼必备的酒水供应商，当地一家知名婚庆公司最近开了店庆，很愿意与他们合作。

问：由于我是第一次涉足婚庆市场，缺乏经验和想法，请问您在这方面有没有什么经验或者有什么可以借鉴的计划？谢谢

因为，你可以向优秀的同事学习

何苦非要一个人重新把事情弄清楚呢？

回答者1：酒缸

部分客户尝试与民政局婚姻登记处合作。结婚登记高峰期，还送了红酒券。他们利用高流量介绍收集年轻客户资源，通过联系方式进行沟通，买酒送礼物。

最有效的办法就是在婚礼当天购买婚酒、送高档婚车，利用自己的资源满足客户，起到促销作用。

回答者2：酒精

西安及西北城市婚庆酒的基本配置是一瓶白酒、两大桶饮料、可乐或果汁，很少用红酒。

以前只办过两次婚宴，都是熟人介绍的。他们都使用来自智利或澳大利亚的低价红酒，利润相当不错。

我尝试过寻找一家可以合作的婚庆公司。

比如包装红酒作为婚礼策划的一部分，比如整个婚礼策划方案要花多少钱，给顾客赠送30-50瓶婚礼酒。效果不是很理想。因为顾客经常直接说，我们自己有饮料，请不要送人，给我们一些折扣。

回答者3：九峰

我之前和一家婚庆用品店合作过婚礼用酒。销量不太理想，主要是白酒、啤酒饮料较多。我没有成功的经验，但我发现了一些问题：

1、婚庆用品店作为一站式服务店，可能新人需要购买的品类太多，也可能与当地风俗习惯有关。来采购的新婚夫妇的饮料一般是白酒和啤酒；，100元有两瓶酒。虽然有免费饮料、矿泉水等活动，但可用的产品还是很少。消费者反映，选择红酒时，觉得去专业酒品店更靠谱；

2、除了定制酒外，这里宴会用的酒一般都有发货和退货的保证。酒的回收会造成包装开封、破损、污染，影响二次销售。库存的积压让婚庆用品店不愿意这么做。推红酒；

3、婚礼场地没有开瓶器、高脚杯，服务员忙得没空给你开酒。婚礼和家宴时间较短，因此这些餐点一般用很少的酒。

但婚前婚后与同事、朋友的小型聚餐，来拿酒或起泡酒的人不少；

4、婚庆用品店的促销政策比较简单直接：主要是免费饮料和矿泉水；免费优惠券可用于购买其他商品。

答案4：酿酒师

一年的婚酒大约有10种，红白酒的比例为1：1；

现在婚庆公司都有自己的酒，我们愿意和礼品公司合作。我们希望婚礼上使用的酒全部退回，以免耽误第二次销售；

送货的时候要让司机把酒放到桌子上，让服务员开瓶。

回答者5：小马

让我们来分解一下问题：

1、婚庆市场的客户群体有哪些？谁付钱？

2. 他们的购买路径是什么？哪里可以拦截他们？

3. 婚礼用什么价位的酒合适？

在中国的婚宴上，新郎主要负责，父母通常会全权处理。

我记得我有一个女朋友，几年前结婚时曾答应向我点红酒，但最终她没有这么做。她解释：因为是婆婆做的决定，如果她插手，她怕男方父母认为她不喜欢他们这个糟糕的决定，所以干脆不想再做任何事情。 。

至于新郎的父母，他们更愿意将其控制在预算之内，并在看得见的东西上体现出他们的面貌，比如更好的酒品牌。至于红酒，反正没人知道价格，就这样吧。

我的侄子去年结婚了。他们一家在当地算中产阶级，但婚宴选择的红酒却是在超市花20至30元买的。但买中国烟要选好的白酒，因为这能体现你的面子。不管红酒有多好，没有人知道。

昨天，一个女孩让我点红酒。她这个月就要结婚了。她这样做是因为她认识我，把我当朋友，也因为我开出的价格便宜（不到100），所以她提前和男朋友争取了这个。 “我必须点红酒”的权利。这种情况只是一小部分，并不能概括为一种推广方法。

那么回过头来看，决策者，也就是男方的父母，选择酒精的路径是什么？

1、烟店或者超市有烟酒一站式购买，主要选择是酒类。然后酒类专卖店附属的酒商推荐酒，说不定对方还提供一包饮料。

2. 预订酒店时，他们会出现在酒店，而掌握此信息的人将是酒店工作人员。酒店工作人员手头可能有供应商，你去那里争取他们。

很多人从喜糖店、婚纱照中截取婚纱照。之所以准确率不是很高，是因为决策者做出了错误的决定。

通过新人影响决策怎么样？

这也不是那么容易，因为无论谁做出决定，都要付出代价。

不出钱怎么能干涉决策，尤其是一个从未结过婚的新婚妻子。如果您是一位对婚礼用酒很挑剔的恋人怎么办？那么他们必须有熟悉的供应商。这也是分散的，无法用一种方法来推广。

说到婚庆公司，我认识几个从事婚礼工作的人。我曾经有意向与他们合作，但我认为这不是完美的契合，然后我就没有成功。我还以为他们不推荐呢

后来我意识到，根本不是一群人在做决定。选择婚庆公司进行谈判的是新婚夫妇，负责购买烟酒的人很大一部分是父母。

那么我们从哪里开始拦截呢？

进入卷烟酒店、批发店；并与酒店工作人员协商佣金。他们将为你提供征服的信息。

第三个就是什么样的产品适合，这样你才能把产品推入渠道。当然，酒标喜庆、红色，价格也相对便宜。我见过一些酒商专门做婚宴酒，酒标设计是520或者红心之类的。

最后，一些零售商为了占领婚庆市场，定制酒标，使其不外流，有的甚至印上新人的照片。总体来说，性价比不是很高。

首先，很多婚宴用酒都是一开始就商定好的。如果没用完，可以退货。定制酒不可退货。当然，你可以和他们协商，把未喝完的酒当作纪念品。

其次，婚礼上消耗的酒量确实不大，每桌只有2瓶，每场婚宴也只有5、6件酒，很不值得。

综上所述，婚庆市场是一个看似红酒很美，但其实没什么用的地方。

当然，如果你是进口商，你打算做一个大型单品，专攻婚宴市场，与当地大型经销商合作，在当地地方台做广告（家长还是会看电视）。这是一个计划。路。

如果你是批发商，你可以进烟店购物，管理几家大酒店。

如果您是终端提供商，您承诺定制或打印保证退款。

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