与国庆假期旅游市场的火爆相比，终端市场白酒产品的消费能力尚未释放。 10月9日，北京商报记者走访终端市场发现，目前白酒产品销量虽因中秋、国庆等因素有所好转，但仍不及往年。 “今年‘双节’期间，酒类消费有所回升，但总体仍较往年低迷。”北京方庄附近一家卷烟店的老板告诉记者。

市场持续遇冷的背后，不仅有终端库存压力的无奈，还有消费需求和消费场景的转变。在此背景下，记者通过采访发现，300元已经成为终端市场白酒产品消费的主流价格区间。如今，随着人们对饮酒的需求和态度发生变化，高性价比的产品或将成为缓解压力的关键。

酒类消费活力有待释放

国庆假期期间，北京商报记者走访北京部分终端市场发现，为迎接“双节”消费高潮，超市、卷烟酒店渠道加大促销力度，推出各类优惠活动促销产品销售。 。

位于宣武门附近的沃尔玛酒类销售区，既有贵州茅台、五粮液、泸州老窖等顶级名酒品牌，也有牛栏山、贵州喜酒、金石源、剑南春。全场折扣促销。其中，泸州老窖旗下国窖1573推出超市内购物满1000元立减300元的活动。除了超市渠道外，一些烟草店还提供折扣和促销活动，还包括酒具、品酒瓶等多种产品。

尽管超市、卷烟酒店加大优惠促销力度，提振终端销售，但“双节”期间白酒消费尚未恢复到往年水平。走访中，金尊岩酒店负责人表示：“与上半年相比，自‘双节’旺季以来销售额有所增长，但仍较往年同期略有下降”。

终端市场旺季低迷，渠道压力加大。华创证券在研报中指出，根据各渠道反馈，国庆白酒销售气氛略好于中秋节，同比略有下降。渠道预计《双节》总销量下降约两位数。

与终端市场依然冷淡不同，企业方频频向市场释放旺季销售的积极信号。复星集团董事长郭广昌在微博透露，国庆假期佘舍酒销量快速增长。对于具体销售情况，北京商报记者采访了舍得酒业相关负责人，但截至发稿未得到回复。

白酒从业者指出，“双节”期间，中档产品将比次高端和高端产品拥有更大的市场空间，因此消费也会增加。从今年“双节”期间的消费特点来看，300元以下的价格带是终端市场的热门价格带。

库存压力依然存在

在终端市场持续冷淡的同时，消费者需求和场景变化都不同程度地影响了白酒销售。

“双节”期间，国内消费者热衷于旅游，导致商务宴请作为主要酒类消费场景的缺失。派对酒类需求的综合疲软进一步减少了酒类销量。华创证券指出，今年国庆期间白酒消费旺季效应减弱。主要原因是，一方面中秋国庆节延长，集中出货分散；另一方面，假日旅游热情高涨，饮酒需求略有增加。由于削弱。

公开数据显示，根据文化和旅游部数据中心测算，七日小长假期间，全国国内旅游人数7.65亿人次，按可比口径同比增长5.9%，较2019年同期增长10.2%；国内游客旅游总支出7008.17亿元，按可比口径同比增长6.3%，比2019年同期增长7.9%。

白酒从业者指出，不仅是今年国庆，近年来消费者购买礼品产品的需求也在发生变化，更健康、更高端、更多元化的产品成为主要标准。其中，茶具、蟹卡、购物礼券等产品已经取代酒类产品，占领了大部分礼品市场份额。

随着消费者需求变化，终端销量低于往年，导致渠道端也面临库存压力挑战。 “目前，我们手头还有很多货，暂时没有向企业采购任何货品。虽然双节消费市场的酒类消费量有所增加，但目前的库存情况仍需等待。”购买前要先消化并返还资金。”地坛寺附近一家烟草店的店员说道。

中国酒业协会此前发布的《2024年中国白酒市场中期研究报告》（以下简称《报告》）研究数据显示，2024年白酒市场“库存高”问题突出。与去年同期相比，2024年上半年，超过60%的经销商和终端零售商表示库存增加，超过30%的人表示面临现金流压力，超过40%的人表示库存增加。实际销售价格倒挂程度有所增加，且超过50%表明利润率下降。白酒企业一直在通过促销和强势渠道消化库存，但产能过剩、供需失衡的问题依然明显。

白酒营销专家肖竹青向北京商报记者指出，中国白酒行业面临的最大问题是社会购买力不足。过去几年，大量渠道代理商和烟酒卖场的终端库存无法按预期消化，白酒行业库存如堰塞湖。它像湖水一样难以消化。

高性价比成为底层逻辑

当终端市场白酒消费势头尚处于恢复期时，300元价位、性价比较高的产品或将成为终端市场的“香饽饽”。

北京商报记者在走访中发现，一些超市、卷烟店主推的产品多为知名白酒品牌的次高端产品，其中300元以下已成为主流价格区间。在安镇附近的物美超市，洋河梦蓝、牛栏山百年老酒等产品被放在比较显眼的位置。此外，一家卷烟酒店的店员刘芳表示，与往年相比，300元左右价位的产品销量较好，如茅台王子酒、剑南春等产品销售较快。

据中国酒业协会发布的《2024年中国白酒市场中期研究报告》显示，2024年上半年，白酒市场经销商、零售商反映，市场销量最好的前三价位区间为300-500元。元、100-300元、100元及以下。

基于此，高性价比或将成为白酒消费的底层逻辑。国元证券在研报中指出，过去白酒涨价主要是基于提价、消费升级的逻辑。现在市场消费形势发生了变化，消费者当下对性价比的需求已经跃升为核心需求。应对这一变化，白酒的价格逻辑正在演变。这是消费和价格的双重理性逻辑。

对此，业内人士指出，目前售价300元的产品不仅可以满足消费者日常家人朋友聚会的需求，也基本可以满足商务宴请的面子工程。除了以上两种场景外，300元价位段次高端产品的另一大场景更多的是宴会场景。如今，宴会正在取代商务场景，成为次高端白酒的主要消费场景之一，约占白酒行业总收入的40%。

国金证券在研报中指出，宴会场景的强劲复苏带动了一线城市300-400元、区县100-300元价位葡萄酒的销售。对于未来如何利用宴会市场打造高性价比产品拉动市场销售，饮料行业研究员欧阳千里指出，未来酒企不仅要重组经销商和产品体系，还要让更多有能力的人来经营市场，更加符合区域市场。产品进入市场时，也必须有足够的耐心，陪伴当地核心消费群体做出改变，而不是追求短期结果。

北京商报记者 刘一波 冯若男