近日，2021第三届VTN葡萄酒节以全球直播的方式正式拉开帷幕。直播中，酒世家、国际酒评家、VTN酒品事业部总经理郭阳代表VTN国际品牌会员俱乐部，与泸州老窖熊猫王国、宋朝官窖、孔查酒庄、圣丽塔酒庄进行了会面（丽塔）。等待四大葡萄酒品牌正式签约，这为VTN在饮料行业的合作开启了新的篇章。

郭阳：葡萄酒世家的传奇人生

作为VTN葡萄酒事业部的总经理，郭阳通常更多地被称为葡萄酒专家。事实上，他与葡萄酒的关系远不止于此。他还有另一个身份——“中国第三大葡萄酒世家”继承人”。

郭阳的祖父郭启昌是新中国葡萄酒工业的奠基人，第一瓶干红、干白和起泡酒的创造者，被誉为“中国葡萄酒之父”；父亲郭松元正值20世纪80年代改革开放之初。 ，将中国葡萄酒推向市场，是最早对中国葡萄酒进行市场化运作的代表之一。

家族传承和酒文化的影响，让郭阳在求学时选择了江南大学（原无锡轻工业大学）生物工程专业。本专业是国内酿酒行业培养人才的摇篮。这位硕士生正在澳大利亚阿德莱德大学学习酿酒。该大学是世界上最著名的葡萄酒学院之一。开设葡萄栽培、酿酒、品酒等专业课程，全面培养具有卓越专业技能的国际葡萄酒人才。 。求学期间，郭阳在校参与多项科研项目，并在国内外多家知名酒庄学习实践。

留学经历让郭阳拥有了比常人更高的国际视野。回国后，郭阳加入国家级科研机构中国食品发酵工业研究院，担任葡萄酒领域研究员。在此期间，成功发明一项国家专利（排名第一发明人），参与国家级科研项目2项，发表学术期刊论文10余篇，指导硕士研究生多名。除了潜心学术研究外，他还牵头组织了中国国际葡萄酒学术论坛。多次担任​​G100、中国葡萄酒大赛等国内外葡萄酒大赛的专家、评委。他受邀参观国内外知名葡萄酒产区，并通过多种渠道提供信息。促进中外葡萄酒学术文化交流。 2012年，郭阳成为当时全国最年轻的国家级葡萄酒评委。

在多年与酒打交道的过程中，郭阳的荣誉和地位也逐年上升。他是澳大利亚葡萄酒协会最佳讲师葡萄酒与文化成就奖、澳大利亚葡萄酒管理局认证的“文化与教育成就奖”、澳大利亚葡萄酒名人堂获得者。会员、法国香槟协会授予的爵士爵位、中国国家葡萄酒评委等，这些荣誉和认可让郭洋有了更大的责任感。

也许，这就是所谓的“能力越大，责任越大”。郭阳选择VTN作为职业生涯的下一站，成为VTN酒类事业部总经理兼选品官，用去中心化的酒类销售模式打造国内酒类新零售的创新标杆。

VTN：用品质思维打造“爆品”

在本届全球葡萄酒节上，智利驻华大使路易斯先生对VTN与智利葡萄酒品牌圣丽塔酒庄（Rita）的合作表示祝贺，并对郭阳给予了高度评价。他表示，从郭阳身上我们可以看到他对葡萄酒的深厚感情和热情，以及非常专业的知识和独特的见解。

在VTN，郭阳充分发挥了他对酒类产品的热情和经验。郭阳敏锐地发现，葡萄酒市场的主导权并不掌握在厂家或专家手中，而是掌握在消费者手中。产品首先要做的是对消费者产生深刻的影响，“用消费者影响消费者”，通过消费者实现口碑的连锁传播，从而打造出一个又一个“爆款产品”。

在郭阳手中，VTN建立了一套完整的饮料选择标准。 VTN的葡萄酒不再是简单的商品，而是与消费者分享和品尝葡萄酒的平台。准确洞察消费者需求而精选的葡萄酒，能够更好地提醒消费者，葡萄酒是大自然的礼物，是经过时间打磨的艺术品。

作为VTN精品酒业的产品选择者，郭阳在产品选择上严格到了偏执的地步。酒的产地、年份、原料品质、酿造工艺等缺一不可。同时，不同的组合也能为消费者带来不同的产品。 。在郭阳看来，VTN精选的每一瓶葡萄酒带来的不仅仅是一次品尝，而是通过这瓶葡萄酒与消费者分享情感和惊喜的体验。

从葡萄种植、酿造到成熟陈酿，VTN的葡萄酒具有成为受欢迎产品的特色和传承。从博尔戈家族的老藤葡萄酒，到罗伯特·奥特利酒庄的酿酒师珍藏系列、蓝旗系列，VTN以“深度品牌精选、深度用户服务”的葡萄酒产品成为众多注重品质、追求完美的葡萄酒产品。用户选择的风格。

可见，品质、保真度、个性化、价格优是保证VTN能够长期稳定地为用户提供众多葡萄酒“爆品”的几大因素。将于9月9日上午10:00开始的“VTN葡萄酒节，好好致敬中秋”活动，将为全球消费者带来更多耀眼的“爆款产品”。

酒类新零售：全面变革酒类销售模式

自杜康统治时期以来，葡萄酒成为社会零售业的重要节点。从酒铺到现在的电商，再到大家都在谈论的“新零售”，酒的销售模式正在一层层迭代，然后又在被一批又一批地淘汰。

酒类一直是人们日常消费中不可缺少的一部分，广泛的需求形成了巨大的市场。中国饮料市场发展已久，整个行业也正在从传统的单一分销渠道模式向新零售模式转型，力求通过思维和模式的发展寻找市场的突破口。

为什么要突破？因为我们需要生存！

对于传统的葡萄酒代理模式来说，最大的问题是销售层次太多、太复杂。其商业模式依靠价格和物流信息的不对称来获取利润。在互联网的冲击下，传统模式的弊端暴露无遗：产品品类单一、酒类质量无法保证、中间环节复杂导致利润空间降低、各种费用进一步压缩利润酒类零售。这一系列问题让传统酒类销售模式亮起了红灯。

由于互联网电商可以提供更加多样化的产品，给消费者更丰富的选择，而且不受场地、空间和时间的限制，挤掉了传统酒类渠道的大量市场。但传统互联网电商仍存在商户管理混乱、价格不透明、服务参差不齐、假货屡禁等问题。

随着酒类消费量逐年增加，消费升级和市场竞争日趋激烈，倒逼市场销售模式升级，酒类新零售应运而生。

其中，VTN是一个非常有代表性的新酒零售平台，它具有其他传统平台所不具备的优势。我们上面提到的传统销售模式所面临的层层分销，以及网商产品的真实性和消费者的基本信任，这些都被VTN完美的解决了。

郭阳认为，VTN作为饮料新零售平台，在产品保真度、产品价格、选品原则等方面具有突出优势。

首先，VTN的饮料品牌矩阵非常齐全，可以为消费者提供葡萄酒、白兰地、威士忌、烈酒等多个品类。品牌矩阵包括从入门级、中端到高端不同级别的产品；同时，VTN还构建了国内罕见的会员商城，提供品牌优选、正品保证、高端利基、高品质的全链路会员服务；最重要的是，VTN将根据消费者的需求进行个性化推荐，从根本上解决消费者盲目性的问题。选择问题降低了消费者的试错成本。

郭阳和VTN对酒类产品品质和平台用户服务的坚持和坚持，让VTN成为了酒类新零售模式的典范。郭阳表示，未来VTN将不断创新发展，为饮料行业带来更多惊喜。