搜狐财经出品

作者 |李志泽 李文贤

近日，搜狐财经从不愿透露姓名的知情人士处获悉，舍得酒业已悄然重启旗下另一知名白酒品牌沱牌酒的OEM定制开发业务，目前正在全国招募开发人员。

搜狐财经以加盟为由向拓牌投资经理证实了这一消息。对方表示，想要加入，需要满足首单要求的200万门槛，以及每年最低400万的任务目标。现有酒单价在10元至50元之间。公司将对自有品牌葡萄酒的销售价格设定上限。包装后，300至400元即可购买。

沱牌酒在专注舍得品牌之前，曾是舍得酒业的主力白酒品牌。 2016年，舍得酒业在营销改革中全面停止了沱牌酒的贴牌开发业务。这也导致沱牌酒的市场销量立刻腰斩，市场份额流失。

四年后，业务的低调重启，被业内专家认为是消化低端葡萄酒产能的举措。

酒的单价不超过50元，包装后可以卖到300至400元。

近日，搜狐财经从一位不愿透露姓名的知情人士处获悉，舍得酒业已开通沱牌酒OEM定制开发业务，并正在全国范围内招募开发人员。

据知情人士透露，舍得酒业重启沱牌酒定制开发业务已于2019年底启动，但因疫情影响尚未启动。

舍得酒业2019年半年报也透露出一些端倪。

舍得酒业2019年半年报披露的下半年经营计划表示，将坚持打造智慧舍得、品味舍得、沱牌天曲、特曲、优曲等战略单品。同时，为了加强其对区域市场的适应性，满足不同的市场需求，开发专门销售区域市场的产品。

知情人士表示，对于品牌发展，佘舍酒业不愿意大张旗鼓地宣传，因为这可以让公司直接受益，但不利于品牌发展。

舍舍沱牌酒招商海报

搜狐财经以加盟为由向沱牌酒投资经理证实了这一消息。据称，特许经营价格因地区而异。其中，北京加盟首单价格门槛为200万元，必须完成年度任务目标，最低为400万元。

该投资经理还表示，可售酒单价在10元至50元不等，公司将核实开发商开发的自有品牌酒的具体销售价格。

搜狐财经对单价10-50元的葡萄酒只能生产低端葡萄酒提出质疑。对方回复称，10-50元是酒的价格，包装价大约可以卖到三四百元。公司可根据需求提供相应的产品。

根据签约加盟规则，加盟商开发的贴牌酒只能在签约区域内经营。如果OEM产品滞销，拓牌将不会回购。

“不知道公司是否也开通舍得品牌的代工业务，我们只负责沱牌品牌。”当被问及舍得品牌是否也开通代工业务时，对方是这样回应的。

OEM俗称OEM。在白酒行业，特许经营公司可以与酒庄合作，生产带有酒庄品牌标志但产品名称不同的产品。这就是业内俗称的OEM酒。

OEM模式下，酒厂提供OEM酒体，开发商设计产品包装，开发商进行营销运营。双方可以就自有品牌葡萄酒的业务领域和业务规格达成一致。

据沱牌投资经理介绍，如果以沱牌酒开发商的身份加入，可以在指定区域销售自主研发的沱牌酒产品。酒体由社德酒厂提供，可以使用沱牌商标。不过，酒厂开发的产品的销售价格也将得到验证。

沱牌酒和舍得酒都是舍得酒的产品。其中舍得酒定位高端白酒，沱牌酒定位中低端白酒。

四年前，1000种沱牌牌酒被全面叫停。

值得注意的是，舍得酒业在2016年重组期间全面停止了沱牌酒的定制开发业务，已停止的沱牌酒品种有1000多个。

2015年8月，广泛投资消费、旅游、房地产等领域的天洋控股瞄准了沱牌舍德集团的混合所有制改革项目。

2016年7月，天洋正式接管沱牌舍德集团，获得70%股权。同时，间接控制上市公司沱牌舍得，并由沱牌舍得发起大刀阔斧的营销改革。与此同时，沱牌舍得高层正在进行集体“换届”，天阳系高管刘力被任命为舍得酒业董事长。

在天阳入主舍得酒厂之前，舍得酒厂严重依赖沱牌酒的OEM定制开发业务。当时，涉涉酒业的公司名称仍为沱牌涉涉。数据显示，天阳接手之前，沱牌舍得已开发出自有品牌沱牌酒1000多个品种。

天阳控股的沱牌舍得制定了以舍得为核心、沱牌为重点的品牌战略。这一策略主要集中发展舍舍品牌系列，同时减少和淘汰低端沱牌系列。

当时，沱牌舍德表示：“重组前，公司产品线太长，技术协会产品、定制产品和公司自有产品较多。产品太多，产品线衍生品太长，包装形象五花八门。”为此，公司已于2016年12月31日之前停止生产所有技术和定制产品。”

舍得酒业董事长刘力也向外界透露：“自2016年重组以来，我们实施品牌聚焦战略，全面清理定制产品，先后砍掉1000多个品种，留下代表性的不足10个。”产品。 ”

在沱牌定制开发业务大规模停止、以舍得为核心战略的背景下，2017年12月，上市公司沱牌舍得也更名为舍得酒业。

中国食品行业分析师朱丹蓬对搜狐财经表示：“以前舍得酒去掉沱牌的名字，我是不同意的。沱牌有广阔的市场品牌基础。现在舍得酒又重新开始了沱牌的代工开发。”回到沱牌系列是正确的选择。”

沱牌酒销量减半，发展贴牌可能是为了减少产能。

促使舍得酒业重启沱牌酒定制开发业务的原因，与舍得公司核心战略下沱牌酒品牌市场的持续下滑有着至关重要的关系。

2016年，天阳控股的舍得酒业以舍得品牌为核心，以沱牌品牌为重点，停止了1000多个沱牌品种的开发，只专注于沱牌天曲、特曲、优曲系列的打造产品。 。

酒类营销专家刘立庆表示，当时的“一刀切”行为有些过分，对沱牌酒的产品矩阵产生了巨大的负面影响。但近年来重点经营的沱牌天曲、特曲、优曲系列产品却根本没有恢复到之前沱牌的规模。

尽管佘舍酒业表示将重点发力沱牌几大产品，但营销改革后沱牌酒的市场销量立即腰斩，持续下滑。相反，以舍得为核心的舍得品牌却迅速崛起。

财报显示，2017年舍得酒业沱牌系列产销量分别为1000升和9878千升，同比大幅下滑57%和58%。

2018年，沱牌系列产销量继续大幅下滑。产量和销量分别为6549千升和7024千升，同比分别下降39%和27%。

另一方面，舍得系列在这两年的营销改革中经历了快速发展。财报显示，新会计政策下，公司2018年实现酒类产品净销售收入18.5亿元，其中舍得酒业实现收入14.4亿元，占比78%。

剔除上述会计政策变更影响，舍得酒业2018年实现营收15.9亿元，同比增长45.20%，较天洋接管重组前的2015年增长343.10% 。

图片来源：东方证券

东方证券研报指出，2015年至2018年，佘舍酒业积极调整产品线，逐步淘汰沱牌系列老产品，导致沱牌酒及以沱牌酒为代表的低端产品销量大幅下滑。沱牌酒。

葡萄酒行业专家肖竹青表示，百斤沱牌白酒中只有一斤高档白酒，白酒的生产水平呈金字塔结构。舍得酒业专注于高端舍得酒，但沱牌酒品牌一直没有发展起来，导致市场份额流失，所以现在只能通过贴牌的方式吸纳产能。

刘立庆也持同样的观点。刘立庆表示，除了高端舍得酒外，还有大量普通酒需要中低端产品线的产品来消化基酒。但沱牌天曲、特曲、优曲系列产品无法消化其庞大的普通基酒产能。

“自有品牌葡萄酒正在衰落”

当舍得酒业重新启动沱牌自有品牌酒的开发时，名酒自有品牌酒业务持续萎缩。

2019年初，茅台集团宣布全面停止旗下茅台酒等子公司定制、贴牌、未经批准产品相关业务。相关产品及包装材料未经集团许可已被现场封存，不再生产。和销售。

同年，五粮液还采取严厉措施，严控贴牌酒市场。接连发布通知，对产品下架、停止销售同质产品、取消贴牌经销商。一个月内下架产品多达73种，涉及31个自有品牌葡萄酒品牌。

2019年，汾酒集团因自有品牌酒丑闻被媒体曝光。据媒体调查，在山西太原、汾阳等地，汾酒集团开发的自有品牌酒批发价为30元一瓶，对外零售价高达600元。

还有一些不法开发商和经销商利用贴牌酒的漏洞，用三无散装酒罐冒充汾酒。这一度让汾酒集团面临舆论危机。

随后，汾酒集团紧急启动“杏花村周边酒类经营店专项整治行动”，查处制售假冒侵权产品“三无”等问题，对“汾酒集团”进行清理整顿系列不符合规定的产品。 33家商店的产品被下架，68家商店被关闭。

另一个深受贴牌酒困扰的白酒品牌是西凤酒。其招股书显示，西凤酒业70%的收入依赖于自有品牌葡萄酒的市场贡献，这意味着其70%的市场由开发商和经销商主导，已经失去了主权。大量自有品牌葡萄酒严重透支了西凤酒品牌。

白酒行业营销专家刘立庆对沱牌酒贴牌产品的市场前景并不乐观。他认为，消费正集中在名酒主流产品上，自有品牌葡萄酒正在下降。 “如今，低端葡萄酒正在经历快速的产品升级，贴牌生产和销售已经不符合当今的趋势。

肖竹青还表示，沱牌系列定位为低端酒。同时，以低端酒为主的区域酒企有政策保护，市场竞争激烈，这将考验OEM开发商的市场运作。