“老一辈经销商喜欢赚快钱，但我喜欢慢慢做大做强。”潘军弹了弹烟灰，眼中闪烁着坚毅的光芒，知道推销产品不宜操之过急。

出于对长远规划的信心，潘军在创立自有品牌的初期就坚定地选择了精细化运营品鉴会的形式，而不是传统的投资模式。品鉴活动选择30-40岁的核心客户。每一次品鉴活动都把核心顾客的消费体验放在第一位。在湖南举办了30场品鉴活动，我们已经有了咨询世界的良好基础。 “这样的推广虽然缓慢，但逐渐积累了稳定的客户群，对新品牌的创立有稳定持续的作用，沉淀了产品价值。”

“我喜欢和 80 年代出生的人打交道”

2012年，潘军开始打造自己的品牌，此时正是白酒行业开始深度调整的时期。那时的潘军就有初生牛犊不怕虎的气势，一步一步跟着心中的棋局走。

在打造品牌的道路上，潘军结合产品特点和市场特点，一步步推进顾问世界，展现了85后酒商的思维方式和行为方式，以及成功酒商的专业精神，让人为之着迷。曾经忘记了，眼前的公司总经理当时才20多岁。

“我们现在的经销商80%都是80后，他们都是针对那些想要快速发展的人。”潘军表示，希望经销商与自己有共同的目标，与想要快速发展的经销商建立密切的关系。合伙。

“现在的产品和以前不一样了，以前高端产品可能是低价卖的，现在要面向消费者，然后慢慢扩张。”年轻的潘军非常重视消费者体验。 80后、90后大多数人都喜欢凸显自己，更注重自己的感受，期望得到尊重，潘军也是如此。 “以前是从上到下推，现在是面向消费者，从下到上推。” “产品售出时，是消费者自己买单，不像过去大多数单位买单，而且‘三公’消费，他们并不会要求太高的价格，所以现在消费者已经对产品要求更高，都有花100元喝1000元酒的心态。”

潘军从做葡萄酒代理商的时候就深知渠道的重要性，所以在担任世人顾问的时候，他就重点关注渠道。无论是超市还是零售店，潘军都非常注重产品展示。淡季的时候，他会不定期的进行促销活动，给经销商让利，增强经销商信心。

“目前白酒的宣传点有问题”

在谈到如何吸引年轻消费者时，潘军的声音立刻提高了三倍：“很多人之所以选择喝洋酒、洋酒，是因为我们没有树立起良好的白酒消费意识，一直说喝白酒是由于宣传不同，很多人误认为喝洋酒对身体有好处。

尽管是“85后”，潘军却对白酒有着热爱。他希望白酒能够取代进口酒，成为人们饮酒的首选。 “现在的年轻人喝更多的葡萄酒和洋酒，因为他们认为这样更健康，但白酒已经存在了几千年，而不是一两天，所以白酒有它自己的优点。”他表示，进口葡萄酒的标签或宣传显示该产品含有对人体有益的元素，但白酒则不然。 “白酒不是我们的粮食做的吗？当然富含对人体有益的元素，只要别喝太多，对身体是有好处的。”潘军再次强调了他对白酒的看法——他应该转变观念，从消费者的角度宣扬白酒的好处。

“年轻人必须在采取行动之前做出决定。”

按理说，作为“85后”，“70后”、“60后”的酒商对互联网的理解和体验更加深刻。当大家都在谈论“互联网+”时，酒商们却在拥抱互联网。当时潘军并没有说自己是首当其冲，应该是跟随大旗的人。不过，他表示自己还在等待互联网，很少选择互联网通讯工具。这引起了记者的好奇。

据了解，潘军在推广《咨询世界》时，在传播方面，选择了电视、户外广告等较为传统的方式。他不太上网，只发微信朋友圈。这是基于产品在当地的推广。应结合当地特点。对此，潘军相对平静、稳重：

“酒类与其他商品不同，在互联网上销售酒类时，消费者定位不够精准，线上对线下的影响还不大。所以，现在人们在谈论互联网，但之前酒类与酒类的关系而且互联网已经很明确了，我最好还是谨慎观望，等到思路和模式明确了再去执行，这样我就会离成功更近一些。”

只有做出决定并采取行动，你才能离成功更近一些。单枪匹马打天下的潘军，再次展现出了超越年龄的稳重。