价格上限难以突破

疫情过后，轻瓶酒市场呈现两极分化。以茅台为首的高端酒一路走高，而低端轻瓶酒规模则逐渐萎缩。茅台对高端葡萄酒的价格上限也带动了次高端和中高端价格带的不断上行，从而提高了低端瓶装葡萄酒的门槛。然而，江小白难以突破价格上限，品质和口味略逊于传统白酒，销售停滞不前。

据省总代理介绍，去年江小白的出货量只有1.5万瓶左右，但普通瓶装酒的销量可达8万至10万箱。江小白的销量仅为省A级代理商季度销量。该代理商还透露，在国内，江小白仅在河北、北京、天津等高消费地区以及江西、湖南、重庆等南方地区销量较高。不过，这种酒在山东大部分地区都看不到。除了一些酒吧。此外，江小白的销售利润主要来自于经销商。一是经销商的代理费30万到50万不等，保证金5万到10万。而且，江小白还有销售任务，无法完成。任务完成后将扣除押金。

“如果没有足够的渠道，这款产品的机会为零。淡瓶酒的利润率本来就很小。销售缓慢的主要原因是零售价太高，淡瓶酒的零售价太高了。”一瓶酒的产品在20元左右，主流白酒的顾客买500毫升的，而年轻人买100毫升的，主要原因是酒的品质，很多地方不认可这个产品。 ”经纪人说道。

近日，江小白推出了新品——江小白三人饮系列，被视为诞生十年后的一份礼物。有业内人士告诉正观新闻记者，不少白酒生产企业都是割韭菜，生产新产品，两三年后就停产。

此外，江小白销量放缓也受到国内白酒产销低迷的影响。中国酒业协会公开数据显示，2015年至2019年，白酒产销量基本呈逐年下降趋势，累计减少1686.3万升，下降25.6%。同时，受疫情影响，2020年前11个月，规模以上白酒企业总数1040家，亏损企业170家，亏损率为16.35%，累计亏损亏损13.81亿元，同比增长64%。

以茅台为例，2017年至2021年一季度，营收增速放缓，净利润持续下滑。

分析师及业内人士预测表明，低端轻瓶酒主要受招商带动，整体市场蛋糕正在萎缩。具有规模优势、成本优势、渠道优势的品牌很容易蚕食其他品牌的领地，因此差异化效应非常明显。 。预计五年后，低端轻瓶酒的市场份额将比现在减少一半以上。

小型葡萄酒市场的生存空间正在被挤压

淡瓶酒的市场空间广阔。有数据表明，未来五年，整个轻瓶酒市场规模将达到1300亿。小瓶酒市场约占轻瓶酒市场的25%，市场规模预计将超过3000亿。十亿。江小白主打的青春酒虽然只是一款酒，但其市场潜力却不容小觑。

但随着行业竞争对手的加入，江小白也面临着被挤出小白酒市场的外部风险。随着江小白的走红，各大白酒品牌也纷纷推出青春小酒产品，包括焦窖的泸州老鲁小二、洋河的杨小二、汾酒的闹塔小酒、五粮液歪嘴等。这些小瓶酒大多容量为100至125毫升，售价约20至50元。

同时，从区域销量来看，江小白仍属于区域品牌，销量领先的是四川和重庆。但其在全国范围内的知名度和美誉度仍然较低。但必须做好全国市场复制，以鲜香为品牌抢占市场。在占据主导地位的北方市场，江小白将面临红星二锅头、金酒等基础稳定的小酒的挑战。

从市场占有率来看，江小白的轻瓶酒年销售额在5亿至6亿，与国内轻瓶酒行业的龙头企业有较大差距。公开数据显示，老村长目前处于年销售额6-80亿元的第一梯队，其次是牛栏山、小浪酒、泸州老窖二曲、红盖汾酒等。

业内人士认为，江小白的营销模式主要依靠创意来吸引粉丝，依靠文案和广告来引起用户的情感共鸣，而不是依靠江小白的产品。如何让用户聚焦产品，将对外在“包装”的喜爱转化为对产品的深度认可，是江小白将面临的核心问题。

从外部因素来看，今年上半年以来，白酒板块整体高位回落，跌幅较大。据券商研报显示，3月份以来白酒板块强势反弹，山西汾酒、舍得酒、酒鬼酒等股价已突破春节前高点。但6月中旬以来，白酒板块呈现震荡调整的态势。泸州老窖、老白干酒等短短十个交易日跌幅超过20%。

有分析人士表示，白酒行业目前面临着相当大的风险，很可能正处于一个大周期的顶峰，接下来是一个持续四到五年的下行周期。

今年3月，江小白创始人陶石全在个人微信公众号上发表《10年，生存不易》一文，回应江小白解雇整个北京公关团队的行为。除了外部市场风险外，据相关报道，江小白公司的内部危机就像冰山一角，充满矛盾。

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