文字|龚兴，大家的酒评内容中心

六月已经到来，万众期待的“618”年中特卖即将拉开帷幕。这是网购达人的狂欢，也是葡萄酒爱好者公认的开仓囤货的最佳时机。可以说，无论是酒类企业还是经销商都希望借助这次购物节来消除2022年酒类消费的阴霾。

市场复苏，各大酒企、商家已进入“准备时刻”

与往年相比，今年的“618”对于葡萄酒行业各大酒企、酒商来说有着完全不同的意义。

一方面，年底开始的几个月已经是酒类销售淡季，且随着-19疫情的影响在全国范围内持续蔓延，堂食停滞、交通不便酒类销售陷入困境，尤其是五一期间。受北京、上海疫情影响，新年后首个销售季受阻。 6月，各地疫情得到良好控制，市场信心随着景象回暖而逐步恢复。尤其是受疫情影响的市场出现了明显的“复苏”迹象。另一方面，6月迎来端午节和“618”促销两大消费热点，是酒企每年销售的“必备”。

市场的这次“复苏”对于葡萄酒行业来说可以说是“久旱逢甘露”。如何打好这场仗至关重要。各大酒企和电商早已摩拳擦掌，抓住机遇，线上线下发力。不少商家从5月25日起就进入预热期，并在6月份开始促销活动，就是为了在这个关键节点赢得一场胜利。

今年的“618”与往年相比有哪些升级？

虽然“618”已经成为酒企和商家的“固定方案”，但随着市场趋势和消费者需求的变化，再加上今年特殊的市场环境，今年的“618”与往年相比有哪些升级？呢绒？

首先，线上布局加速，酒企面对面卖货。 2020年疫情发生以来，线上经济发展趋势日益凸显。 《2021年酒类消费报告》显示，30%的酒类品牌2021年线上销售额增长了一倍，8%的品牌销售额增长了10倍。今年5月以来，在众多的葡萄酒电商新闻报道中，最引人注目的莫过于“i茅台”的正式上线。这不仅能为葡萄酒企业提供强有力的数据支撑，也为葡萄酒企业实现数字化转型、推动精准营销和个性化服务提供有力帮助。随着“i茅台”的上线，酒企电商布局线上C端上升到新的高度。

目前，第一批“618”结果已出炉。例如，5月31日前，金莎在京东酱酒畅销榜中排名第二，在白酒中排名第七。金莎汇莎酒（京东自营）销量同比增长280%，销售额全平台宝藏总数量突破300万。金莎汇莎真年份酒销量增长400%，在全平台酱酒品牌销量中名列前茅，实现7倍增长。

数据显示，目前国内白酒消费者购买酒类产品时，主要渠道仍为酒类专卖店、超市百货、烟草专卖店等传统线下渠道，购买力分布分别为73.2%、46.5%、46.2%。网络平台的购买力仅为25.8%，可见电商平台仍有巨大潜力。

此外，今年“618”两大平台京东、淘宝对商家的支持措施也远远超过了以往。跨店折扣金额创历史新高，让酒企、酒商充满了做大做强的动力。 。除了常见的优惠券、折扣外，小游戏还采用红包、拉赞、讨价还价等方式。

其次，饮料市场集中化趋势凸显，龙头品牌表现抢眼。每年“618”的重头戏就是名酒发布，今年也不例外。从“618”预热的电商平台可以看出，名优酒的售价与日常价格相差不大，而中低端酒则有大规模促销。或者二三线品牌，这不仅体现了新的消费趋势，也是饮料市场强势玩家恒强竞争格局的集中体现。

业内专家表示，经历了一季度的“低迷”之后，葡萄酒行业终于在“618”上得到了喘息的机会，不仅缓解了此前的压力，也为下半年向上发展奠定了基础。但无论线上还是线下，消费者对美好生活和品质的追求始终没有改变。只有优质品牌背书的产品才能赢得更多消费者的青睐。川财证券也预测，在高端消费力强劲、行业竞争优化的背景下，高端白酒的表现有望更加确定。

目前，各大平台“618”活动均已启动。何不在屏幕前囤几瓶你最喜欢的葡萄酒呢？