618已经落下帷幕，全民的网购盛宴也落下帷幕。 618是酒企开启一年中小旺季的关键节点，酒企纷纷加大力度在618上脱颖而出。
今年的“史上最量‘618’”，在“百亿补贴、最低价格”的刺激下，今年取得了相当喜人的成绩。尤其是从各电商平台公布的利好消息来看，今年618酒类销量大幅增长。 。
京东、天猫、苏宁等平台的酒类消费成绩单表现突出。电商平台销量的激增也意味着线上平台成为酒类企业的新战场。经过几年的价格管理整合，它们已经开始显现出突破的迹象。
618激发消费者热情
电商平台数据亮眼
6月19日，京东酒业发布全周期战报。从5月31日20:00到6月18日24:00，京东酒业经历了爆发式增长。不仅交易额同比增长80%，用户数量也同比增长60%。 。
据悉，京东酒类618全周期，细分品类增长强劲，白酒销量同比增长80%，精酿啤酒和鲜啤酒销量同比增长210%，宁夏啤酒销量同比增长210%。葡萄酒和白酒销量同比分别增长170%和170%。 120%。
天猫“618”饮料数据也亮眼。 5月31日晚20:00，2023款淘宝天猫“618”正式开售。短短4小时内，起泡酒、香槟酒等84个生鲜品类的销量就超过了去年全天。其中，白酒品类表现强劲，同比增长超过56%。水井坊官方旗舰店、国窖1573旗舰店、茅台王子旗舰店销售额同比增速均超过100%。
苏宁618也发布了完整战报。战报显示，6月1日至18日，苏宁超市酒类销量增长91%。苏宁“618”酒类大数据显示，“618”期间，线上酒类累计销量同比增长259%，其中白酒品类增速最高达到325%。剑南春增长逾10倍，成为增幅最大的白酒品牌。
此外，酒类品牌在抖音、快手、美团等平台也表现不俗。以抖音为例，茅台夺得抖音白酒TOP榜榜首，其次是五粮液、汾酒、洋河、泸州老窖、郎酒、西凤酒、珍酒、西酒、元明。
烟雾无处不在
龙头企业成最大赢家
饮料板块表现良好，各细分品类重点品牌及名酒销量表现不俗。
茅台在京东平台交易量同比增长2倍，茅台1935交易量较5月日均增长10倍，奔富交易量同比增长7倍——同比，口子角、贺兰红成交额同比增长2倍，金石源、人头马、张裕、科亚、雪花、百威、洋河、舍得、布赫拉迪同比增幅均超过100%。
作为中国传统白酒的代表，白酒依然是占据销量排行榜榜首的名酒品牌。京东榜单显示，茅台、五粮液、洋河位居前三，其次是汾酒、郎酒、习酒、泸州老窖、剑南春、西凤、古井贡跻身前十。茅台、张裕、人头马、青岛啤酒、古越龙山分别位居白酒、葡萄酒、洋酒、啤酒、黄酒品类榜首。
此外，京东线上零售也带动了线下门店的增长。据京东分析，华润万家酒类销售额同比增长超150%，华致酒店销售额同比增长317%，酒仙网同比增长超10倍全年，酒类礼盒销量同比增长10倍以上。
2023年第一波天猫618（5月31日-6月3日），顶级白酒品牌在天猫食品销售榜中表现出色。茅台、五粮液分别排名第一、第五；白酒品牌销售榜中，品牌分别为茅台、五粮液、郎酒、轩尼诗、泸州老窖、汾酒、洋河、麦卡伦、人头马、习惯酒。
此外，苏宁超市618期间酒类销量增长91%，累计线上酒类销量同比增长259%。白酒品类增幅最高达到325%，剑南春增幅超过10倍。
白酒企业对跨渠道的产品价格尤为敏感。电商出色表现的背后，是白酒企业努力维护进货价格体系、掌控流通环节的关键。
白酒企业与电商优势互补
电商平台畅销的关键在于“低价”、“促销”等活动。白酒企业布局线上平台较晚。很大一部分原因是白酒的“低价政策”不适用于电商，他们认为电商平台会破坏酒企原有的生态系统和生态关系，让价格体系暴跌陷入混乱。
事实上，线上销售模式已经成为白酒必不可少的销售渠道之一。
白酒行业进入调整期后，龙头白酒企业率先思考线上线下联动问题，通过电商渠道直接对接C端。从各酒企年报来看，线上销售逐年增长，越来越多的企业正在加速线上渠道的发展。
此次618是疫情后首个大型线上消费活动。这一成果对于重塑消费者信息、酒类企业开拓线上渠道都非常重要。
近三年来，多种原因导致白酒行业库存消耗缓慢，传统酒商和零售商之间积累了一定的库存。
618购物节是白酒旺季的开始。在这个节点，对于酒企来说，正是通过电商与消费者对接、消除库存的好机会。
另外，通过618的机会，我们可以直接与C端消费者建立联系，俘获消费者的心，抢占市场份额。对于酒企来说，本质是利用节日的流量高峰来宣传产品，从而助推品牌的推广和传播。
白酒企业和电商经过多年的磨合，大致形成了一套价格标准化体系。节日节点的促销价格或多或少会影响同期线下销售。但白酒销售旺淡季明显，线上价格波动影响已控制在合理范围内。 。
与此同时，葡萄酒企业也在探索如何促进线上线下的相互支持关系。企业控制消费者需求，电商企业控制消费者流量。只有将两者积极结合起来，才能形成更大的整体效益。电商的兴起对传统酒类渠道产生促进作用。也督促葡萄酒销售模式的调整和消泡增长，从长远来看将对葡萄酒行业的发展产生积极影响。