在贵州茅台、五粮液、洋河股份等一线品牌的压力下，安徽本土白酒企业的日子并不好过。金种子酒2018年营收增速不足2%，就是最好的说明。

然而，在强敌的包围下，一些“徽酒”酒也采用差异化竞争路线，在行业中杀出了一条血路，其中以古井贡酒和口子窖最为典型。

“不得不承认的是，近年来，古井贡酒和口子窖在业务体系、产品品牌、分销渠道等方面都做得非常好，也为徽酒做大做强提供了助力。”某酒类企业高管向五谷财经表示，从业绩来看，古井贡酒和口子窖将继续引领徽州酒未来的发展。

然而，在业绩快速提升的过程中，各酒企也会出现这样或那样的问题，比如前不久陷入假酒丑闻的汾酒集团，以及长期被通报的泸州老窖——术语“非法排污”。

古井贡酒也不例外。 7月1日，新京报发表题为《系列酒招商宽松，古井贡全国扩张被指过于仓促》的文章。

文章指出，今年5月起，全国范围内开展了一轮大规模招商，但招商的主角并不是其主打产品陈年原浆，而是一系列新开发的葡萄酒。

相关投资人士透露，古井贡酒提供的投资条件非常宽松。如果没有加盟费或经验，承诺系列酒的经销商也可以经销陈年原浆。

一位自称古井贡酒集团总部的招商人员表示，此次投资是为了古井贡酒的全国扩张，同时还为该项目准备了多个新开发的系列酒。他还透露，为了向古井贡酒双百亿的目标冲刺、冲击前三，现在有更多优惠的合作政策，可以提供更大的支持。

不过，古井贡酒对一系列酒的投资“松懈”的做法也引发了资本市场的担忧，葡萄酒圈人士也对这一做法表示质疑。

新京报在文中提到，专家认为，古井贡酒的此类投资容易导致产品价格体系混乱，交叉销售现象将继续被禁止。

“一般情况下，白酒生产企业的核心产品都有特定的分销渠道，且被高度重视。即使白酒生产企业开发系列酒，也会优先考虑现有的分销渠道；在主动放弃现有分销的情况下， “渠道，只有白酒生产企业才会开拓新的分销渠道。”白酒上市公司高管告诉五谷财经。近年来，大型白酒生产企业纷纷开发系列白酒。但发展前景和盈利能力远不如核心产品。因此，白酒生产企业只能开辟新的分销渠道。 “但是，开辟分销渠道是很难的，白酒生产企业只能提供更多的优惠政策，降低投资门槛。但是，开辟新的分销渠道是绝对困难的。”不应该以牺牲核心产品分销渠道的利益为代价。否则，一旦流通渠道报复抛货，不仅会损害流通渠道的利益，还会对白酒品牌造成严重损害。 ”

据了解，某白酒品牌分销渠道的直接驱动力是利润。一旦价格混乱，分销渠道的正常销售就会受到干扰，利润的减少也会导致经销商对品牌失去信心。

当交叉销售商品造成价格混乱时，分销渠道开始对白酒品牌失去信心，未来会直接拒绝该白酒品牌。

今年3月，汾酒销售公司发文称，近期，部分地区和个别经销商违反公司规定，低价倾销、跨地区导货，严重扰乱市场秩序，造成一定危害。

尽管快消品行业经常存在“交叉销售”的问题，但从目前来看，行业已经达成共识，渠道交叉销售的更多原因仍然来自于制造商。例如，制造商给分销渠道和业务经理设定了过高的任务。又如，制造商开拓新的分销渠道，却损害了原有分销渠道的利益。

因此，汾酒销售公司表示，各省、区管理人员要强化主体责任意识，根据通知内容认真开展自查治理。公司将开展市场秩序专项治理检查，省区管理人员为第一责任人。一经发现，公司将对低价倾销、跨区域窜货、敲诈勒索等违法行为进行处理，绝不姑息。

与其他白酒企业一样，古井贡酒的营业收入主要依赖于分销渠道。 2018年，前五名经销商客户贡献的营业收入占古井贡酒整体收入的22%以上。

因此，古井贡酒对其系列酒招商“松懈”，很容易导致渠道混乱、交叉销售频繁、价格混乱。不过，古井贡酒此举也是为了加速国有化。

白酒分析师蔡学飞表示，古井贡酒目前面临外部洋河、郎酒公司对华中市场的不断渗透，以及省内的竞争，高压渠道不容乐观。其国有化面临着一线名酒和地方名酒的双重挤压。 。

数据显示，2018年，古井贡酒实现营业收入约86.86亿元；同期，贵州茅台、五粮液、洋河股份、泸州老窖的营业收入分别约为736.39亿、400.3亿、241.6亿、130.56亿。元。与一线白酒品牌的营收规模相比，古井贡酒还有一段距离！

蔡学飞表示，古井产品结构快速完善、体量快速扩张，必须以高增长为基础。一旦增长停滞，渠道压力大、品牌力弱等问题就会暴露出来。在资本市场上，将因增长乏力而受到负面影响。 “短期内我并不看好古井的国有化。古井还在产品结构升级中，过度依赖华中市场。而且整体模式是渠道资源驱动，品牌号召力较弱，省外缺乏本土优势，短期内发展困难。”