“谁说茅台是硬通货！”
面对飞天茅台“不断下跌”的价格，手里还有6箱的李云来不禁感叹。
作为一款被赋予了较强金融属性的酒，飞天茅台的价格变化牵动着整个流通链条上众多利益群体的心。 《今日酒价》数据显示，6月13日，53%/原箱飞天茅台价格为2695元/瓶，散装飞天茅台价格也跌至2420元/瓶。春节期间，飞天茅台散装价格依然在2700元以上，每瓶原盒飞天茅台价格也坚守在3000元左右。
股价也下跌。 6月13日，贵州茅台跌1.06%，收于1555.01元。事实上，6月份以来，贵州茅台股价在大部分交易日都在下跌，总市值蒸发超过1100亿元。
从二手回收市场到资本市场，恐慌感蔓延。南都湾财社记者采访了烟酒店老板、二手回收商、资深“茅粉”以及因特殊情况被动囤酒的普通消费者，讲述了飞天茅台价格下跌的故事。
原箱囤货者售出6箱价值9万元飞天茅台却无人拿走
“六箱飞天茅台出了！”在社交平台上，李云来最近连续发布了四条消息，希望找到买家。
李云来既不是黄牛，也不是“茅台粉”，而是一个买车时被迫购买6箱飞天茅台的消费者。
今年4月，李运来在贵阳一家4S店购买了一辆汽车。据他介绍，裸车最初的销售价格为47.39万元，但第二天价格就改为52.59万元。销售人员解释说，多花5.2万元就可以买到36瓶市面上价值10万元以上的飞天茅台酒。销售谈话让李云来误认为元是36瓶飞天茅台的进价。当得知政府确实有促进消费的政策，允许人们原价购买飞天茅台后，她爽快地签了合同并付款。提车时，李云来傻眼了：销售人员说，这5.2万元才够他原价购买飞天茅台的资格。如果他想买酒，还得在茅台小程序上再支付5万元。
她后悔没有仔细看合同，就像哑巴吃黄连一样，说不出痛，最后她付了钱，买了6盒原版飞天茅台回家。她算了一下，这6箱飞天茅台的总价为10.7万元，平均每瓶近3000元。
本以为飞天茅台作为口耳相传的“硬通货”会好卖，但连续询问了七八个黄牛后，李云来的心情开始沉重起来。
“黄牛说不收，等着看。周一黄牛还说收2680元，今天连2500元都不收。”回顾这两个月的历程，李云来后悔不已：“5月的时候，我狂妄至极，别人开价10万元也没卖，没想到6月就崩盘了。”她坦言，虽然现在卖不到9万元，但还是希望618之后价格能够反弹。
“我的最低价是元，如果卖不出去，我就把它当作自己的嫁妆。”她开玩笑说。
公司采购“一日差价30元/瓶”
风哥也在每天关注着飞天茅台的价格。
飞天茅台价格的下跌让冯既高兴又担心。作为广州某公司接待采购业务负责人，面对价格下跌，他花3万元采购了一批飞天茅台；但作为一名从2005年开始收藏茅台的资深“茅粉”，今年春节期间买的两瓶飞天茅台却跌了数百元，这让他心里有些不爽。
6月12日，他告诉南都湾财经报记者，当天他刚刚为公司采购了一批飞天茅台，有1L、贺等不同规格，总价3万多元。
他对飞天茅台的价格波动感触颇深：“今天和昨天的价差只有30元/瓶。”
除了为公司采购外，冯哥还亲自收藏茅台酒。目前，他家里总共有五十、六十瓶，其中飞天茅台有三十、四十瓶。他的收藏始于2005年，当年他买了四瓶，2008年又买了三瓶。从2009年开始，他几乎每年都会购买飞天茅台。今年春节期间，他又买了两瓶，价格约为2800元。峰哥的购买渠道包括实体店和网络平台。对于飞天茅台在各个渠道的价格，他再熟悉不过了。他表示，6月12日，某购物平台双装53度飞天茅台均价为2340元/瓶。
南都湾财经报记者6月13日在上述平台查询发现，53度飞天茅台价格进一步下跌。在一些商店，双装售价仅为4530元。折算后，单瓶价格已低至2265元/瓶。注明产品5天内发货；有的店铺单瓶售价为2280元/瓶。
在冯先生看来，低迷的环境下，消费者行为变得更加理性，加上官方消费的限制，预计茅台酒的价格将继续下降。 “我们无能为力。这超出了我们个人的控制范围。”
回收商“将不再收集，他们很快就会赔钱并倒闭”
在茅台的流通链条中，店主和二手回收商最先感受到酒价的波动。
“价格一直在下降，现在没人敢买了。它就像一栋楼，价格越低，他们就越不愿意买。”
李姐在广州番禺经营一家烟酒店。她说，过去一周，飞天茅台的价格已经下跌了近百元，目前大宗货的价格在2400元左右，但她并没有卖掉，因为她6月份以2700元的价格买的货去年的还没卖。
李姐店里还存着七瓶飞天茅台。 “我们店资金不雄厚，不敢花太多。”她还称，前几天有朋友来咨询，想通过她卖货，但被她劝住了。 “现在价格太低了，我们最多要2200元一瓶，没必要。”
像李姐一样，拒绝收酒的二手回收商还有很多。南都湾财经报记者随机询问二手平台闲鱼的几位卖家是否有意向收购，均被告知“目前不接受茅台”。一些卖家声称，由于飞天茅台价格下跌，他们已经不再进货了。 “以前一瓶的回收价是2420元，现在买一瓶都是赔钱的，我们2420元收到的飞天茅台还没卖完。”甚至有卖家表示：“如果再不收，我很快就会亏钱，倒闭。”
对于未来的价格走势，有卖家表示，虽然茅台酒的受众是固定的，但后续价格仍是未知数。
“就像股票一样，没人能预测接下来的价格会是多少。有些人趁机买入，有些人则急于卖出，这是一种炒股心态。”李姐说道。
“618”促销期间，飞天茅台价格被“打”到2200元/瓶。结束后价格会恢复吗？ 6月20日晚，南都湾财经报记者再次查看电商平台发现，618促销后，某猫电商低价出售的飞天茅台链接，不再轻易检索，某购物平台上飞天茅台的链接被调价至2600元/瓶。
不过，即使电商平台价格有所回升，“黄牛”暂时也没有采取任何行动。 20日晚，南都湾财经报记者再次采访了此前接受采访的四位“黄牛”。对方表示，目前仍暂停收酒。
股市反应：618大促最后一天，茅台股价“松了一口气”
让白酒企业“难受”的618促销落下帷幕，近半白酒股“回应”收高。
6月19日，南都湾金融学会-白酒新消费指数研究组记者注意到，近期指数波动不断的白酒板块出现了“小幅下滑”。同花酒指数盘中短暂上涨，随后回落，收于3152.93点，跌幅0.11%。
该板块20只成分股收盘走势分化，尾盘有9只成分股收涨，其中五粮液、古井贡酒、贵州茅台等龙头，涨幅在0.25%至0.7%之间；泸州老窖、洋河股份、山西汾酒收盘下跌，跌幅在0.55%至1.22%之间。
消息面来看，白酒股走势与618促销结束密切相关。据南都湾财经报记者了解，今年6月18日促销期间，多家白酒上市公司的主打产品以“破价”出售，即零售价低于经销商核定价。其中五粮液、国窖1573、梦之兰m9和m6+、清花粉系列等，大促销中的零售价均低于经销商当天的批发价。与此同时，贵州茅台旗下的飞天茅台也以618期间最低价2210元/瓶定价，这也迫使飞天茅台的批发价继续下跌。
对于电商平台销售“低价”白酒的情况，多位业内人士接受南都湾财经报记者采访时认为，虽然电商平台为消费者赚取了更大的利润，购买“低价”白酒的现象也越来越严重。 “白酒受到限制，对现行白酒价格体系尤其是线下价格体系影响很大。价格被打破后，白酒企业、经销商等可能需要在较长一段时间内采取相关涨价措施，以修复产品相关的价格体系。
那么大促结束后，相关酒类产品的价格会“回升”吗？对此，南都湾财经报记者查看了一些电商平台，注意到6180亿补贴页面上仍在线上销售“破价酒”，且可以正常下单。不过，在随后的618狂欢节新页面中，部分酒类的价格有所调整，并展示了更多来自酒企电商旗舰店的产品。
南都湾财经报记者还注意到，此次受“618大促销”影响较大的贵州茅台，在大促销的最后一天，股价也“松了一口气”。据南都湾财经社记者了解，由于分红影响，19日是贵州茅台除权分红日（股价需修正）。贵州茅台当日早盘开盘最高1497.99元/股，盘中震荡上涨，收于1501元/股。上涨0.7%，当日主力资金净流入3.7亿元。
在618促销结束的同时，飞天茅台的定价已经连续两天“保持冷静”。根据今日酒楼、百荣酒价等平台的定价数据，2024年飞天茅台售价为每瓶2275元，原箱2580元。元/瓶，批发价没有涨跌。
观察
茅台“老面孔”张德钦回归“救市”尚未取得效果
对于茅台来说，今年的端午节已经成为了“端午节”。
《今日白酒价格》数据显示，6月7日，53%/散装飞天茅台(2024)价格跌破2500元/瓶至2470元/瓶，6月10日继续下跌，至2460元/瓶。端午节后下跌趋势并未逆转，6月11日跌至2445元/瓶，6月12日跌至2420元/瓶。飞天茅台原箱价格也从节前的2720元/瓶回落今日至2695元/瓶。
如果从春节算起，飞天茅台散装和原箱价格均下降了300元左右。如果从4月27日张德勤成为茅台集团“一把手”算起，这47天内，飞天茅台散装价格下跌了140元，而飞天茅台原箱价格则下跌了140元。 95元。
中国白酒行业独立评论员肖竹青对南都湾财经报记者表示，茅台酒价格下跌的原因是多方面的。一方面，房地产行业上下游产业链曾是茅台的主要消费主体。随着房地产进入深度调整期，茅台酒需求量减少；另一方面，受大环境影响，消费者的消费预期也在下降；此外，社会市场上还有大量的茅台库存。随着茅台降价，恐慌情绪蔓延，受赠者开始抛售。供给增加，需求减少，导致葡萄酒价格进一步下跌。具体来说，近期，618促销期间，互联网平台推出“百亿补贴”、特价优惠等活动，也在一定程度上影响了茅台酒的价格。
业内人士表示，贵州茅台之所以请来茅台“老面孔”张德钦，很大一部分原因是为了稳定经销商信心和酒价。不过现在，这个效果暂时还没有达到。
“这说明张德勤能用的招数已经不多了。”肖竹青分析，丁雄军在任期间用了很多手段，包括扩大直销、发展i茅台、推出二十四节气酒、三花飞天等文创酒等。留给张德钦的招数已经不多了。
对于茅台酒未来的价格走势，肖竹青预测，当心理价位达到2000元时，张德钦可能会动员茅台经销商救市，用真金白银收购低价货，拉高茅台酒的价格。
协调员：马建忠
采访及撰稿：南都湾财经报记者 刘兰兰 北碚实习生林天行（应受访者要求，李云来、冯歌均为化名）