中国酒商新媒体
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售价人民币/瓶的“天价白酒”近日又惹事了。
据媒体报道，“听花酒”海外产品近日已获得美国食品药品监督管理局（FDA）和美国烟酒税务贸易局（TTB）批准在美国上市。对此，有人认为“这是中国白酒国际化的历史性突破”。
事实真的如此吗？
此外，听花酒母公司青海春天近日收到交易所监管函，要求对年报中的多项问题作出澄清。雪上加霜的是，今年一季度，听花酒销量同比出现负增长。
“天价白酒”将何去何从？
听花酒海外上市，历史性突破？
据中国证券网报道，近日，青海春天“听花酒”海外产品“另一半”已获得美国食品药品监督管理局（FDA）和美国烟酒税务贸易局（TTB）批准。在美国有售。
对此，美国最大通讯社美联社高度关注报道。但有趣的是，美联社在相关报道的标题下指出，该内容为“Paid from Wire”，即来自美国商业资讯的付费内容。美联社新闻工作人员没有参与创作。因此，我们可以猜测，这份手稿应该是青海春天提供的，其目的是为了宣传《听花酒》的海外产品。
有声音认为，“这是中国白酒国际化的历史性突破”。
但事实上，中国白酒国际化已有多年，但销量却尚未取得突破。
那么在美国普通商店可以买到什么样的中国白酒呢？
根据B站博主“老李的美国生活”去年2月拍摄的美国波士顿一家普通酒类专卖店的实拍照片，我们发现这里可以买到金六福、泸州老窖、茅台王子酒、茅台迎宾酒等。 。白酒、水井坊、五粮春、绵竹大曲、建庄、红星二锅头、牛栏山二锅头、竹叶清酒、金门高粱酒等众多中国白酒产品。
（视频截图）
在美国普通商店可以买到的食品必须经过相关认证才可以投放市场。因此，中国白酒在美国并不稀缺，更无需谈什么“历史性突破”。
另外，虽然TTB（美国烟酒税务贸易局）对酒类认证比较严格，但也不是那么困难。
公开资料显示，早在2015年，天友德青稞酒就获得TTB认证，成功进入美国市场。那时，亭花酒还没有出生。
对于听花酒来说，海外上市是一件非常重要的事情，但我们在其官网上并没有找到相关的宣传或报道。
（听花酒官网）
于是，听花酒开始关注海外市场。是因为想通过国际化来增加销量吗？
我们可以参考两家重要公司的数据。
以中国白酒名片茅台为例，贵州茅台2022年国外营收42.4亿元，与国内营收1195.33亿元相比，还不到九牛一毛。仅占总收入的3.4%。
另一家外资控股的中国名酒水井坊2022年海外营收为5716万元，仅占其总营收的1.23%。到今年8月，将是帝亚吉欧控股水井坊的第十个年头！
国际化10年的水井坊依然如此。诞生不到3年的听花酒，想要通过国际化杀出一条血路。是不是有点“玄幻”？
母公司再遭质疑！充满疑问
听花酒在前线忙着“闹事”，其母公司青海春天却“天天”受到质疑。
4月29日，青海春天披露2022年年度报告和2023年第一季度报告。随后5月18日，上交所再次向青海春天发出监管问询函。
为什么说“每三天一次”？
因为今年1月31日，青海春天收到了上交所的问询函，要求详细说明采购情况、合作时长、结算周期、资金流入情况、物流情况、前十大客户是否存在关联关系等。供应商及公司及其控股股东。而且，交易所很少在问询函中给出“警告”。
当时，青海之春的回复已连续两次推迟。参考：
我们来看看这次询问的进展情况。
第一个问题是，青海春酒业的一些经销商注册资本较小，成立时间较短。部分经销商与公司实际控制人存在业务往来。例如，第二大经销商苏州亭花酒业有限公司成立于2021年7月，注册资本仅100万元，实收资本为0，公司今年对其的销售额为1000.5万元元。第三大经销商金华杜花酒业有限公司成立于2022年3月，注册资本仅10万元。公司今年销售额877.1万元。第四大经销商北京清凉山酒业有限公司销售额为364.5万元。其实际控制人与公司实际控制人肖蓉发生了股权交易。
青海之春在2月21日的回信中给出了笼统答复：“不存在关系”。然而，这一次，交易所要求该公司“对每家公司一一核实并列出”，并解释为何选择“多个履约能力存疑的小客户进行大额销售”！
第二个问题，公司2022年销售费用为1.23亿元，同比增长121.34%，主要是酒类业务营销费用增加，其中广告费用7413.62万元，同比增长200.8%，代理、设计及服务费3399.81万元。元，同比增长57.10%。需说明供应商与其实际控制人、主要负责人、公司控股股东、实际控制人及主要客户之间存在的业务关系。
同样在2月21日的回信中，青海之春普遍回应称“没有关系”。但这一次，交易所仍然要求公司“对各家公司进行验证并上市”！
第三个问题，公司2022年末预付款项为2.32亿元，其中最大预付款对象期末余额为2.02亿元。 2020年至2022年末，公司其他非流动资产余额为1亿元，以预付投资形式对宜宾顶华进行投资。相关款项多年来一直未结清。交易所要求提供预付款的详细信息，以及为何“预付款资金长期悬而未决”。
第四个问题是，公司虫草业务中，最大客户为澳门福益堂科技制药有限公司，2022年来自其的销售收入为479.75万元。不过，公司今年坏账准备金额最高的交易方是吉瑞堂（澳门）贸易有限公司，其应收账款余额为5909.06万元，坏账准备为3962.3万元。该交易所要求澄清这两家澳门公司是否存在关联。为何背负如此多坏账仍继续在澳门做生意？合理吗？ ！
第五个问题，公司因债务重组，为3名客户单独计提坏账准备3916.04万元。同时核销16家客户2060.13万元，核销2家客户255.16万元。交易所要求对上述债务的历史情况进行说明。最重要的是说明相关债务重组交易及减值计算和核销是否构成利益转移！
目前，青海春天尚未对上述问题作出回应。
财经自媒体“德林新闻”此前认为，交易所妖魔鬼怪太多，利用关联交易来增加收入或利润；为了逃避监管，他们甚至不惜伪造客户，伪造整个交易流程。
可见，交易所确实对青海之春“比较关心”。
即使你花了钱，也无法增加销量。
作为青海春季的热门产品，2020年推出的亭花酒已经上市好几年了，今年将不再上市。
2020年，青海春天推出“亭花酒”，其中浓香型售价5860元/瓶，酱香型售价5860元/瓶。从此，“天价白酒”的美誉就奠定了。随后，杜花酒推出了更低的价格，售价为586元/瓶。
为了配合天价白酒的宣传，听花酒先后推出了太上老君逐梦启蒙、洛果升金、减害增利等。后来，我们聘请了诺贝尔奖获得者作为公司科学家，向国家专利局申请了专利。世界知识产权组织国际局，并获得美国FDA和TTB批准。
操作凶猛如虎，酒却越来越难卖。
我们先来看年度数据。 2020年至2022年，青海春天营业收入分别为1.24亿元、1.27亿元、1.6亿元。其中，饮料业务2020年至2022年营收分别为1687万元、2539万元、9364万元。
近三年来，确实实现了“爆发式”增长。但这种增长似乎在 2023 年突然停止。
2023年一季度，青海春天营业总收入5634.64万元，同比下降25.09%。公司表示，销量同比下降主要是产品升级调整所致。
不过，2022年一季度，青海春天营收7522万元，其中饮料业务达到5297万元。也就是说，今年一季度整个公司的业务量只相当于去年同期的饮料业务量。
可想而知，今年听花酒的市场销量同比缩水不少。此外，今年一季度，公司销售费用、管理费用、财务费用合计6179.48万元，同比增长29.52%。
此时，一个危险的信号出现了——听花酒“花钱也提不上去销量”！
白酒天价是伪命题吗？
“奇贵酒”似乎是听花酒刻意打造的一个标签。
人民币/瓶的定价策略确实足够吸引人。乘着东风，青海春天于去年6月推出了次高端“杜花”酒，售价586元。市场普遍认为，杜花酒是“为了量”。由于价格锚定，586的价格应该是“可以接受的”。
但现实是——消费者并不买账！
二级市场上，基于青海春天的业绩想象，去年一季度股价经历大幅上涨，最高达到20.67元/股。随后陷入了漫长的调整。去年4月至今，股价下跌近60%。
首节失利后，青海之春能否翻身？
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