【K族微信第102期】

一直想写一篇关于KTV团购的文章。

坦白说，我讨厌团购，因为这是一种糟糕的营销方式。

首先向各位KTV老板提几个问题：

1、您在筹备KTV时，是否将团购作为您的主要营销计划？

第二，在筹备之初，你聘请的专业顾问或者经理有没有警告过你，我们店以后肯定会靠团购？

第三，你们在筹备之初预估未来收入的时候，是否包含了团购应收账款的比例？

第四，在准备之初，你有没有想过，如果没有团购，你能否生存？

5、如果你一开始准备就知道以后要靠团购生存，你还会开KTV吗？

在团购无处不在的当今行业，相信很多老板在开业之前都没有考虑清楚以上问题，也没有人会如实告诉他们。 。 。 。 。 。

从表面上看，团购是普罗大众受益的事情，但从本质上看，它是一个让竞争对手互相厮杀、不择手段、偷工减料、同归于尽的平台。我可以很严肃的告诉你，使用团购来你店的顾客几乎没有一个是你的忠实顾客。无论他们对自己的消费有多满意，最终都会对团购网站心存感激，不会依附于团购网站。你的店，因为这个优惠是团购网给的，是团购网为消费者争取的权利，与“黑心”商家无关。下次他们会继续在团购网寻找比你便宜的商家。 。

可以说，商家被团购网站绑架，顾客被团购网站利用。

那么KTV是否有可能摆脱团购网络呢？听听K家族怎么说：

每个KTV都有自己的会员卡，但真正能用好自己的会员体系的业主却很少。首先，来自团购的客人在店内消费时无法获得积分（酒店行业早就如此）。不过，不跟团购买的客人，每次购买肯定都会获得积分，而且要保证积分奖励是真实的（很多KTV都有会员卡，但吸引力不大）。关于如何用好会员卡，本文就不详细介绍了。如果您想了解会员卡的激励方式，请继续。如果你一个月每天买3杯星巴克，你就会清楚地知道。

接待大厅必须安排一批目光敏锐的客户经理。对于很多KTV来说，想要立即摆脱团购网站的客源平台确实很难。那么如何将团购客户变成自己的会员呢？首先大家需要明确团购客户想要什么？便宜的！只是便宜而已！那么我们可以自己付出代价吗？当然！当客户经理发现有团购客户进入会场时，应迅速上前交出名片，亲切地询问客人是通过哪个团购网站购买的优惠券，并热情提醒客人，团购网站不能赚积分，但是如果他下次来之前你可以给我打电话或者微信告诉我，那么我有权用同样的团购价格送给你，甚至还送你免费的水果，并获得我店会员积分，利用团购客户资源网站带来客户，然后用优质的服务留住客户。您可以轻松地将团购客户收集到您自己的囊中。

现在已经有几位行业先行者勇于开拓市场，相继开设了自己的淘宝店。是的，你没有听错，就是淘宝店！好乐迪、银乐迪等大品牌相继开设了自己的淘宝店。其中，殷乐迪更是达到了3冠！ K家下一期会详细介绍KTV的淘宝之旅。

尹乐迪更是达到了3冠！

回望10多年前那个没有团购的时代，各大品牌依然存活下来。如今，团购的出现并不能作为激烈竞争中的主要营销方式，也不能作为主要的生存方式。只要客户乐意付款，他一定就接受了你。商店的定价、产品和服务，无论价格多便宜，如果失去了产品的本质，也不会让人满意。衷心希望每一位KTV老板能把更多的时间花在提升细节品质上，达到顾客满意，而不是依赖团购低价策略。如果你能做到低价，你的对手也能做到。物有所值、物超所值是每个老板都应该思考的核心价值观。请记住，事情是第一位的，价值是最后的。

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