随着中秋节的临近，酒类销售也进入了“冲刺”阶段。一位经销商向WBO烈酒商业观察者透露，高端干邑标杆人头马路易十三今年的销量远不如往年，不少经销商的出货量下降了一半以上。

“6000元以上的干邑销量仅为个位数”

广州君涛贸易发展有限公司产品经理张俊宇介绍：“从今年的数据来看，顶级干邑白兰地的销量大幅下降，今年单瓶价格超过1000万的干邑白兰地单瓶销量大幅下降。” 6000元只卖个位数，不如去年和前年。”目前店内3L干邑销量比较好，有轩尼诗。 XO 销量最好的是人头马 XO 和马爹利蓝带 50/50。这与当地宴会市场的逐渐恢复有关，部分消费者购买作为礼物。

深圳市国阳商业连锁管理有限公司营销总监冯丽华告诉记者，今年的高端干邑，除轩尼诗百乐轩销量同比增长5%外，其他市场表现均不理想。和前几年一样好。 “今年中秋路易十三卖得不多，主要是团购订单比去年少了很多。今年的团购以XO为主。 “其中，轩尼诗XO销量最好，马爹利蓝带次之，人头马XO始终落后于前两者。

佛山市河西酒业负责人陈飞剑表示，今年中秋期间人头马路易十三的销量确实有所下降。他认为，主要是受市场环境影响。今年中秋期间比较畅销的产品是“三洋”和1L XO。产品。

广东知名洋酒品牌二批商家雷明（化名）向WBO透露，“今年中秋期间，他们公司高端干邑整体出货量较少。初步预计中秋期间出货量将减少1/3至50%。可以说，直接腰斩了。”至于成交价格，路易十三与去年差不多，成交价1元一瓶左右，会员价3元一瓶；轩尼诗百乐轩则是他说，“比去年贵了七八个百分点，幸运的是，在售的高端干邑并不多。”

广东酒商李超（化名）也告诉记者，不仅是人头马路易十三，轩尼诗理查德、马爹利至尊等其他品牌的高端产品同比销量也不佳。

理由：理性消费回归、酱酒影响

对于今年中秋期间高端干邑销量下滑的原因，大家也有自己的看法。

张俊宇表达了“干邑市场回归理性消费”的观点。他相信，未来更多消费者会根据自己的消费能力选择价格更合适的产品，“路易十三等高端干邑将成为消费案例”。

陈飞剑表示，除了整体经济环境不理想外，广东部分单位要求员工周日至周四不得饮酒，对市场消费仍会产生一定影响。

“今年高端礼品的需求也减少了很多，毕竟下半年经济形势不景气，民营企业家消费信心不足。”一位不愿透露姓名的酒商表示，路易十三的出货量应该已经达到了近十年的水平。今年的低点与2013年左右相似。

李超表示，干邑市场近两年受到豆酒的影响较大，路易十三等高端葡萄酒也未能幸免。他预计这种现象将在未来几年持续下去。