“愚蠢”的招商引资背后，藏着一把锋利的“韭菜”刀

文字|酒业团队（ID：）

2023年以来，葡萄酒行业投资骗局不断发生。

今年年初，某葡萄酒公司登陆纳斯达克上市发布会在河南举行。该公司声称已获得美国纳斯达克股票预留代码，预计两到三年内在美国纳斯达克上市，打造纳斯达克股票市场。活动当天签约的所有新老客户，将获赠第一股大克白酒原股。

根据《证券法》规定，境内企业在境外直接或者间接发行证券，必须按照国务院的规定取得国务院证券监督管理机构的批准。根据证监会查询结果，未发现该公司境外上市获得监管批准的信息。这也意味着这家公司正在以“愚蠢”的方式利用纳斯达克上市来吸引投资。

近年来，此类投资骗局不计其数。葡萄酒行业专家也在梳理近期流行的投资骗局，帮助从业者看清这些投资骗局的真面目。

第一个就是葡萄酒行业很多酒企声称的“上市”。

就像贵州的酒一样，2021年贵州股份登陆纳斯达克上市发布会在西湖畔举行。会上，公司董事长宣布确定了千亿市值的目标和运营计划。从现场图片来看，该公司已在美国纳斯达克成功注册，并拥有相应的保荐机构。但经葡萄酒行业专家调查，在纳斯达克官网上找不到该公司相关股票信息。相关证券从业人员也向葡萄酒行业专家证实：他们根本没有见过这只股票。

我们再看一下公司简介。这家公司号称占地36亩，扩建80亩，拥有76个大型古法老酒窖，多个储酒坛子，拥有先进的现代化灌装包装生产车间，日生产能力达2万多个盒子。要知道每个酒窖的标准酒量为每年7-8吨，而76个酒窖的年生产能力不足1000吨，根本无法支撑2万吨的生产能力，更别说100的市场价值了。十亿。 “森林里有各种各样的鸟，境外上市必须得到证监会国际部的批准才能成功。在证监会对白酒企业上市亮起‘红灯’的背景下，短期内海外上市几乎没有希望。”深圳某私募股权投资公司负责人告诉酿酒师。

“公司将在境内外证券市场上市，签订合同时赠送原始股权”、“以发行原始股的名义与投资者共同发起设立股份有限公司”、“违规交易、未经批准公开代理交易，为境内企业提供境外上市服务，“向社会代理人买卖非上市公司股票”、“未经中国证监会批准向交易商发行股票”等都是典型特征属于此类公司。但最终的结果是经销商付了钱，但酒企最终跑路或无法兑付货款。

二是利用储酒、认购股权等方式非法集资。

一个典型的例子是葡萄酒美联储。该公司的经营方式是吸引投资者购买酒原浆，然后公司代为储存。上面写着随着时间的推移，原浆的价值会增加，每个月都会将增值金返还给原来购买原浆的人。否则，投资者支付的酒类采购价款将在酒类采购合同生效一年后返还。但最终的结果是，从2018年8月开始，到期的回购协议无法按时支付。 2019年3月18日，酒联发布《山东酒联酒业有限公司酒类仓储业务库存及清算公告》。公告显示，公司已做出多方努力，但未能有效解决问题。 2022年10月，济南市公安局历城区分局发布《报警通报》称，山东酒联储酒业有限公司（以下简称“酒联储”）涉嫌非法吸纳公众已移送历城人民检察院审查起诉。随后，将根据审计鉴定结论，以公告、追偿函等形式依法进行涉案资金追回。

“这就是‘庞氏骗局’在白酒上的应用。也有一些企业前期采用的是买酒送人的模式，按月回赠酒。同时，为了“为了刺激经销商吸引更多的人，他们采取了买人返钱的策略，但这个返利未来会逐渐减少，直到无法支付。”北京泰和金尊文化有限公司总经理杨金贵表示。 。

第三种是承诺高回报但不讲风险。他们负责寻找人来支付投资，并诱骗客户“买人”。

镇江市检察院信息显示，镇江华城酒类投资管理有限公司诈骗群众6000余人，涉案总金额超10亿元。据扬州警方通报，华城公司成立于2010年12月，其运作方式是与投资者签订《购销代理合同》。约定投资者每笔订单投资元（首次投资需另加2000元注册费），投资者可获得元酒水，其中元酒水将由投资者收回，另3万元酒将委托华成公司代销。公司收取20%的管理费后，元将返还至每周375元，持续64周。截至2016年9月，仅扬州就有近千人投资华诚后无法支付本金和收益，涉案金额超亿元。

四是声称拥有“内部渠道”和名酒经销权，能够以公平的价格向经销商供应葡萄酒。 2022年4月，据贵州电视台《人民关注》栏目报道，贵阳某公司负责人陈某自称有渠道获得某名酒。据初步统计，他已与全国30余人达成交易，收到货款数亿元。但它没有发货。随后，警方立案调查。据报道，该公司陈某谎称该公司为当地政府招商引资做出了贡献，拥有某名酒数千吨的配额。这些受骗经销商均与陈某签订了购销合同或付款承诺，但陈某未能履行承诺。

可以看到的是，以上行为都是为了赚钱的目的，把经销商当韭菜，或者把合作伙伴当韭菜，肆意收割。

“行业内很多外部资本与行业内一些个体经销商、或者一些行业从业者勾结，进行欺骗性的、韭菜式的招商活动。这是行业不成熟阶段的表现。从法律的角度来看，必须将其变成一种欺诈行为，难度更大，需要行业与媒体联合呼吁和警告。此外，它也是市场经济的必然产物。我们必须依靠这个市场来消灭它们。这些玩短线赚钱的厂家，长远来看是救不了的。 ”资深酱酒专家全涂。酱酒工作室创始人全涂告诉酒业专家。

对此，杨金贵提到，近年来，社会环境的利润重心都集中在金融上，其中房地产就是一个典型的例子，当然这种方式也出现在白酒行业。不少跨境酒企注重研究模式，有的屡次在红线边缘“跳跃”。但最终，只专注于研究模型的公司可能会在短期内赚钱，但从长远来看却不会走得太远。对此，杨金贵也提出了疑问？白酒行业，模式重要还是销量重要？

在权屠看来，葡萄酒行业里那些不注重修炼内功、只玩模型的人，未来是死路一条。葡萄酒企业必须按照行业规则办事。

某知名葡萄酒企业的董事长告诉葡萄酒行业专家：“现在，大量的人嗅到了金钱的味道来到葡萄酒行业。他们买下一个酒庄，打上一个品牌，囤一堆酒。” ，过度放大或者过度诠释模式的力量，最终让人迷惑的是，什么是模式？底层模式和大模式就是文化、运营、初衷、天时地利人和。”主席认为，这个模式是只是辅助，最重要的是扎根品质，帮助行业经销商、跨行业经销商顺利落地。只有为大量的人赋能，采用“滴灌”的方式来管理用户，才能到达终点。

当价格倒挂、经销商囤货时，虽然一些金融模式可以帮助企业在短期内加速流通，但风险也会增加，带来更多泡沫，不利于行业健康发展。新营销专家贾富春认为，有些模式是可取的，但欺骗性的投资模式无非是“画饼”。

目前，葡萄酒行业的欺诈招商行为依然层出不穷，但这种招商行为的本质是“拆东墙补西墙”，用后续投资者的本金偿还投资者的本金和收益。前期的投资，以及源源不断的后续投资者和投资者。投资资金是这一骗局得以持续的关键。很多类似的公司“表面上是卖产品，实际上产品只是道具，实际上是在赛马场上拉拢人心”。 “骗局层出不穷，但经销商仍需擦亮眼睛，切忌贪婪，严防诈骗。”贾富春说。

规划丨埼玉

编辑丨云鼎

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