年轻人去小镇寻找黄金。
作者 I 陈巧慧
来源 I 科技星球
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厌倦了大城市忙碌的生活，现在越来越多的年轻人选择回到家乡创业。
与大城市的快节奏和喧嚣相比，小镇多了几分舒适和安静。当然，这也意味着小镇缺乏规模化的商业生态系统，但却拥有更多接地气的实体店，形成了不一样的商业生态系统。
如今，这些小镇商业生态圈迎来了一批在小镇淘金、享受小镇工作和生活的酸甜苦辣的90后创业者。他们带着抖音等先进理念回去吸引流量和社交团购，但仍然面临着店面选址、客商关系等艰难挑战。
是什么让他们远离大城市，回到小镇创业？小城镇企业家能否开辟新天地？ Tech星球采访了五位回到小镇的创业者，探索对小镇商业的新理解。
放弃高薪，回到家乡在月子中心工作。
通过在朋友和家人中传播口碑来建立声誉
李亚，湖南益阳人
我从上海的一家互联网公司回到家乡创业。其实是因为我已经快35岁了，找不到更合适的工作，所以才选择回到家乡创业。
与大城市相比，在我们镇，一个家庭有几个孩子是很正常的事情。正是因为这个原因，我想回到家乡做月子中心的工作。
在准备启动这个创业项目时，我到镇上做了调研。这里没有真正的监禁中心。它们都是以类似“家庭作坊”的形式存在，不规范，所以我希望扩大规模。并且标准非常出色。
在选择加盟还是自营模式时，我研究了很长时间。我在网上咨询过一些月子中心公司，但大多打着“月子中心是个好行业，能让你赚大钱”的旗号吸引投资者加入。
最终我选择从头开始。自营模式相对来说难度更大，因为管理模式、选址等都需要亲自去做。我自己算了一下，主要费用来自租金（半年租金预算）、店面装修和布局（建议前期找装修好的房子，但布局、正面形象墙等） 、办公设备（接待座椅、办公桌、电脑、打印机、沙发）等，由于当地人工工资和日常杂费成本较低，维持后续运营并不困难。
下一步是建立体系，包括工作标准、工作流程、管理制度、薪酬结构、组织架构等。毕竟，没有规则，一切都是不完整的。下个月将用于散发传单进行宣传。初期启动费用近20万。
事实上，月子中心开业后并没有做多少生意，因为当地人的观念还是在家护理，所以只能通过活动折扣和低价策略赢得第一周的第一笔订单。 。紧接着，他们就大力宣传，靠家人、朋友的宣传。他们慢慢积累了一定的知名度，也让更多的村民知道了这项服务。他们逐渐打消了之前心中“金钱陷阱”的印象，生意开始了。变得更好。
现在，扣除成本后，我在当地每月能获得一万多元的利润。虽然工资比以前低了，但是当地消费低，所以我很满意。未来我计划通过推广母婴产品以及其他配套服务来拓展这个业务。逐步扩大规模，努力在服务好当地群众的同时，提供稳定增长的收入。
从北钓回桂林开小酒馆，
专注运营在线点评平台，通过评分吸引客户
广西桂林文静
我开的小酒馆位于桂林阳朔县西街商业步行街，我花了四十万多元的启动资金。我只是喜欢这里的乡村生活。因为是旅游城市，来这里的人络绎不绝。您可以享受大城市的喧嚣，感受小城镇的舒适生活。
我经营一家酒吧已经两年多了。除了正常经营中遇到的问题之外，最困难的就是打造自己的风格。职业经理人真的很重要，所以我会花高价聘请一名职业经理人。管人、营造氛围。
我完全参与了酒吧的运营。我白天做咖啡蛋糕，晚上经营酒吧生意。我充分利用我的时间来创造价值。有时我也在外面服务，关注服务员、吧台饮料的制作以及顾客的状况。 。
与在大城市工作相比，我的时间更加忙碌。每天只有商店关门的时候我才能离开。基本上我的工作时间从8小时变成了10小时，甚至全天候。一个顾客喝多了，不省人事，我只好陪在他身边。那个时候服务员要下班了，下班的时候太阳已经出来了。
酒馆很有小资气息，产品的品质还是很重要的。这就需要一定的研发能力，最重要的是有雄厚的业务基础，所以这方面的投入比较大，并且邀请专业的调酒师参与。毕竟桂林是一个旅游城市，店铺在网络上的口碑也是吸引顾客的最重要的。毕竟没人愿意被批评：这家店的调酒师什么都不懂，所以他永远不会再去那里了。
我开业的时候请了一个刚出来的调酒师。结果酒的味道不是特别好，所以有顾客在评论平台上给我打了低分，甚至还赔了钱道歉。这让我深感遗憾。后来我花了很多钱聘请了专业的调酒师，还推出了一些打卡活动来吸引顾客，比如打卡送零食等等，这才让我在点评平台上的评分逐渐提高，操作确实不错。需要小心。
也许有人会疑惑，桂林虽然是一个旅游城市，但它真的有这么大的消费能力来支撑市场吗？我想说，千万不要低估县里的年轻消费群体，尤其是30-40岁左右的消费群体。住在县城本身压力更小，时间也更多。只要你能钓到它们，你的消费能力绝对不弱，很多游客都会顺便过来花钱，缓解白天旅行带来的疲劳。这就是我们在这里开小酒馆的原因。首都。另一方面，一二线城市居民住房贷款压力，加上其他消费总体支出较大，削弱了他们在酒馆的消费能力。所以大城市的一些酒馆的消费并不一定比我们这里高。
如果你想经营县城酒馆生意，可以选择合适的模式来经营。无论是啤酒屋还是精酿烧烤餐模式，都要仔细考察市场，结合个人和当地环境进行调查和规划。
投资几万元开一家纪念品店，
依靠抖音和本地微信推广寻找客户
何伟，湖北咸宁
我曾经在百合网工作，见证过很多新人结婚。所以离开百合网后，我打算从事婚礼相关的创业项目。经过多方考察，我最终选择开一家纪念品店。
说实话，一开始选择这个创业项目的时候，我以为会很容易，但后来我发现，它并没有我想象的那么简单。因为我是一个人工作，对这个行业只有粗浅的了解，所以没有仔细思考。后来了解多了，才知道从选品到产品更新，再到顾客进店时说什么都是技巧，甚至是一些性价比高的产品搭配、摄影，包括后来和一些婚庆公司洽谈合作。 ，每一个环节都需要清理干净。
而且，纪念品店与喜糖店不同。婚庆店只承办婚礼和喜事，并且会受到节气的影响，所以在淡季表现得更加明显。但纪念品店则不同，适合各类宴会，如宝宝宴、生日宴等。乔迁宴、高考、商务定制礼品等需求市场规模大、范围广，所以没有淡季和旺季之分，需要更多的精力和人力去寻找客户。我主要依靠抖音推广和本地微信公众号推广来寻找客户来源。每月推广费3000元左右，效果还是有的。
当然，这个时代的创业与过去没有什么不同。创业往往要花费数十万到数百万美元。不过，纪念品商店的整体投资成本相对较低。开一整家店的投资成本仅需数万元。在短时间内，可以在短时间内快速收回资金。我已经经营一年多了，已经开始盈利了。
我个人认为在我县开纪念品店有一定的文化优势，因为当地人非常重视婚姻、升学、生日宴会等传统，所以更愿意花钱买纪念品。而且，我在这里的位置上没有类似的竞争对手。可以说，正是因地制宜，才让我的创业变得更加得心应手。
不过，有时候因地制宜也可能会吃亏，因为小镇上的人大多数都是熟人，所以纪念品商店刚开张的时候，就会和熟人讨价还价。我不反对讨价还价，但有时他们的价格并不一致。不合理，价格甚至在亏损和成本价之间徘徊，但总比面对熟人要好，所以有时候只能默默吃黄连。现在情况好转了，我也开始变得更强硬了。毕竟，你不可能永远是生意上的好人。
我现在的月收入差不多一万多元，和我辞职时的工资基本持平。我觉得在小县城生活创业还是很舒服的。当然，由于当前疫情的原因，一些宴会会被取消，这对收入产生了负面影响。会有一定的影响，希望疫情过后生意会更好。
投资百万在大理开民宿，
市场过度饱和就很难赚钱
李星宇，云南大理
几年前我来大理开民宿。我以前一直在杭州工作和生活。正是因为一次大理之旅，让我邂逅了这座美丽的“小”城。
在大理开民宿是一项理想的生意。投资几百万，后续的定期装修和维护也几百万。虽然投资和维护成本较高，但这几年也能赚大钱。然而，由于疫情的原因，我差点就熬不过去了。
2020年疫情过后，业务出现断崖式下滑。与2019年相比，订单下降了约80%。由于装修民宿向银行借了小额贷款，几乎不靠亲朋好友的救济就凑齐了。我们已经不在这个洞里了。虽然现在生意比较强劲，但疫情的影响仍然存在不确定性。现在我基本上保证了自己有足够的现金流，避免下次遇到类似的问题。
不管疫情的原因，这两年来大理开民宿的人不少，导致这里的市场已经过度饱和。除非你有很多资金，否则你可以开一个优秀的民宿主题，或者把它经营成一个好玩的酒店。 B&B，不然的话，我不建议新人来这里创业，因为很难赚钱。
在开民宿的过程中，我也走到了尽头。开民宿不赚钱，但通过结识不同的人、建立联系，确实“结交了人”。开民宿是一件孤独的事情，也是一件很累的事情。大部分事情都必须你自己做。
开民宿并不容易，但需要注意几点。一方面是选址。这是一个大问题。万事开头难。一般选择是保证一定的客户数量，场地规模、景观、基础设施基本到位就越好。靠近洱海的地方顾客最多，所以我选择了靠近洱海的地方。
其次，有资金。有些大，有些小。如果你把所有的钱都用来建这个民宿，那感觉就像是烧船一样。我不推荐它。现在还过得去的民宿，投资都在百万以上。因此，投资时一定要做好详细的规划。
另外，至于配套设施设备，这个要看实际情况。我认为我们不必追求完美。对于小型民宿主人来说，可以打造一个主题，形成自己的特色。大型民宿主播可以玩出多元化的主题。以及配套的配套服务，通过体验建立良好的口碑，这样才会在一些评论平台上获得好评，吸引更多的人来我的店。我就是这样做的，目前我在大众点评上的评分是4.9。
最后，经营民宿一定要亲力亲为。您必须亲自参与操作。你不能成为一个不干涉的店主。然后，你必须匹配具体的人员。如果可以的话，简化它。不要铺张浪费，因为很多时候你用不了那么多人，而且你一年里只有一部分时间。当我特别忙的时候，我在这方面吃了不少亏，因为我不知道该怎么做。
当然，如果你想加入这个行业，就要做好支付教学费用的准备，有时你会感到失望。毕竟这是服务行业，情感不太好用。
加入水果店，
专卖店+社区团购模式全县做生意
湖北省黄石市玉里市
我以前是做网络销售的，后来因为家庭原因，回到家乡创业。当时我看到了生鲜水果的快速发展，所以我选择开一家水果零售店，但第一次创业并不顺利。
说实话，在县城开水果店的竞争力不如在大城市开水果店。店面租金和员工工资成本要低得多。而且，县城的消费水平也在逐步提高。水果是急需的，但也是易腐烂的商品。产品供应相对复杂，需要一套完整的经营思路，包括店面选址、店面装修、采购、店面陈列、开业促销、日常运营等各个方面。
我当时就避免了这些问题，因为我接手了主街上一家人流量很大的水果店，费了很大的力气才和水果店老板达成协议。
但接手店后，我发现这里只是一个虚假的繁荣。原老板无法再继续经营下去了。为了吸引顾客，他一直遵循低价卖好货的原则。利润只有9%左右，果蔬损失巨大，由于自然失水，出现坏果、烂果。对于生鲜来说，这个利润点就是亏损。稍微涨价一点，顾客就会觉得我卖的东西比以前贵了。所以生意很难做，后来才知道是我选错了开业时间。该店于夏季开业，恰逢水果零售业淡季，所以开业两个月生意清淡。
吸取了上次的教训，我在城乡结合部重新创业，租了一间100平米的店面作为水果店。每月租金仅为1.0元。当然，我选择了品牌加盟模式，低价出售产品来吸引流量。随着附近居民的认可，生意开始好转。
然后我开始关注之前被忽视的水果陈列方式，采用仓储批发的模式进行陈列，让来到店里的消费者觉得我的产品足够新鲜，有购买的欲望。然后我每天都会推销几款热门产品，创造价格优势。现在我们计划扩大20平米的冷库面积，这样采购的时候可以一次性拿到更多的货物，降低物流成本，提高采购能力。
当然，线上渠道也没有被抛在后面。我们已经开始发展门店+社区团购模式，为门店招募10-30名配送人员，做社区团购，提供送货上门服务，做到一个店就能做全县的生意。