作者| Wang

在北京西部的，有一个购物中心，采用了高端路线。它于2016年底被转移到蓝港。仅在购物中心因管理不善而改变业务的期间，2016年中期，东江进口商品的直接销售中心进入了乔旺，没有太多噪音。记者很早就注意到了它，看到它充满了温柔，看到它成长了...

在2018年新年开始时，记者采访了（北京）国际贸易有限公司的副董事 Cai，并告诉记者是 的直接销售中心的运营商。

这家商店的整体布局为U形，面积为5500平方米。动态的线条设计是从右手的母亲和婴儿区进入商店。当您步行到U形底部时，您是新鲜的葡萄酒和食物区域。食物区域很大，您可以照顾每日化学物质。耗材也包括在这里。隔壁走出食品区收银机，是带有独立空间的美容和奢侈品区域。

这个进口商品直接销售中心相当于一般大型超市的地区，在一群平均年龄28岁的年轻人手中以惊人的速度增长。现在，它已成为 进口商品直接销售中心的直接销售中心。该系统的基准商店。

根据 Cai的说法，于2015年9月获得了天津自由贸易区债券区域的授权，并于2016年1月7日与签订了合同，然后开始装饰。食品区将于2月5日开放进行试用；当天7月16日，食物，母亲和婴儿，美容和奢侈品的四个主要领域被完全开放，同时推出了应用程序。

有人惊讶：这种速度充满了青春的感觉。

三维模型是最丰富的进口商品的超市

在2016年不到一年的时间里，的收入达到了3998亿元，2017年的收入超过9400万元，增长了236％，预计在2018年将超过4亿元人民币。该行业令人惊讶的是，这是令人惊讶的。这些年轻人并没有根据常识参加：他们从一开始就定期披露他们的财务报告。显然，他们有未来的计划。

值得一提的是，2017年7月16日，商店的庆祝日， 商店的单日营业额为126万元人民币，在该行业中达到了很高的水平。这家商店的平均客户价格约为180元。 Cai告诉记者，此水平与商店的定位非常一致。

Cai介绍了这家商店开业时，那是一个Sku。到2017年10月底， Sku已经是SKU， Sku 2,517和 App/PC/PC/ Mall Sku。 商店在商业区周围的5公里半径的消费者辐射。目前，它是该国SKU数量最多的进口商品的直接销售中心。

在像这样的年轻人的眼中，旧零售和新零售之间似乎没有区别，只是适应这种情况。因此，在线和离线的集成是在线和离线的重要整合。它们的操作模式是：实物商店，应用程序，官方帐户，PC/ 同时以三维模式运行。

其中，实物商店是直接经营的中心 +便利店模型，只有一般贸易产品。在线包括三种类型的商品：债券，跨境和一般贸易，涵盖食品，母亲和婴儿，奢侈品和美容产品。等人，来自107个国家和地区，非常丰富。

自2017年6月以来，创建的便利店就在北京开业，到目前为止， 和地区有5家商店。这家便利店基于直接运营中心的SKU的进口产品，旨在将消费者的“在线购物”与“离线免费交易所”真正整合在一起，以便消费者可以在不带自己喜欢的地方离开家中实现“全球购物” 。 Cai告诉记者，他们将有效地工作，并为进口商品建立三维购物平台。

使消费者只有一根手指远离世界

截至2017年底，在世界各地拥有500多个成熟的供应链系统。在北京的 商店中，客户可以随意从全球107个国家 /地区购买接近质量的进口商品。郑凯（ Cai）自豪地说，除了那些没有出口的国家，几乎全世界都在这里。

在2017年7月16日的商店庆祝活动中，克罗地亚先生沿着“腰带和公路”的国家以及斯里兰卡女士驻中国大使来到了商店。中国大使惊讶地发现她喜欢在家乡吃很多食物。她在这里卖它们。不幸的是，我住了一些。

Cai告诉记者，的独特优势是显而易见的：减少自由贸易税，在线和离线产品同时在货架上；债券自行运营，购买海外著名产品和热门销售产品，以便在全国各地的主要债券区域中存放自己的储藏室；跨境直接购买：与著名的海外品牌和供应商合作，在货架上选择许多高质量进口产品；海外自我购买：官方海外买家掌舵着这一趋势，并专业地控制着全球时尚趋势。

强大的供应链系统使和其他人感到自豪：香港，郑州和宁博都建造了海外仓库，可以将跨境商品放在网上并运送到海外仓库。此外，自由贸易区的优点是，海关清除率=保证商品安全，您可以充满信心地消费。

Cai等人称 商店为“进口商品的跨境电子商务体验商店”。

对于远程出售的商品，进口商品的比例占95％以上。其中，食品区仅达到13,000件进口商品，而母子和婴儿地区的利润贡献很大，进口奶粉通常被卖光了。

Cai认为，没有收银员不可能致电无人商店，这在零售业中并不是真正的进步。我们不在乎新旧零售。适应人们的消费方法的变化并实现在线和离线良好的整合是很好的零售。 即将推出QR码用于购物，使用该应用程序选择，下订单，退房和离开，以促进客户的到来。

据报道，应用程序直接与海外品牌授权的自由贸易区债券港口海关系统和实物商店有关，并与离线物理商店同时垂直相互联系并同时出售。通常是存储价值卡，点系统和会员系统。在线充值可脱机，离线充值也可以在线获得。您可以在线下订单，离线提取或在线购买或离线返回。

独特的企业文化：年轻 +狼性

（北京）国际贸易有限公司目前拥有近300名员工，高管的平均年龄只有28岁。

最独特的事情是他们实施军事管理，高管都有996甚至997个工作时间。原因是他们的许多管理人员曾经是士兵，他们的工作风格是决定性的。

与普通的年轻人不同，该管理团队仍然非常关注政策变化。他们正在考虑2013年的自由贸易区。2015年，一群年轻人在工作时开始学习，他们决心“处于政策的最前沿。时尚的最前沿，成为该行业的最前沿，成为文化的最前沿”。他们相信这四个观点和六个必须的，充满了积极的能量，成熟和责任，与年龄不一致。他们“将自己的职业视为生活”，并誓言“死亡并在追求职业的道路上死亡”。他们认为，人必须具有以下精神：忠诚，行动，无缝团结，专业精神，强大的执行能力，并将公司利益放在首位。

他们头脑清醒，知道自己想做什么，并且为自己的辛勤工作做好了理性的准备。

2018年，将完全开放进口直接销售中心的2.0时代。 2017年11月，的第二个直接经营中心完成了计划。它于2018年初正式进入商业街，并选择了东方新世界购物中心的地点。 2017年12月，直接运营中心的第三家新商店定居在东第二环路的 （北京大使馆地区商店）。预计将于2018年初开放，这标志着北京高端体验商店布局的初步完成。

在上述商店开业之后，的业务规模将达到平方米，这些地点都位于首都商业区（在第四圈路和'an 的北部）的顶级购物中心，以及确实是国家跨境电子商务体验商店1号。

图片描述导入的产品直接销售中心

利润的主要贡献者 - 母亲和婴儿类别

年轻父母的平均客户价格不能低估

位于U形动态线底部的食物区域是该区域最大，是四个主要区域中最大的SKU。

进口大量水果，蔬菜和肉

饮料是食物区的主角

这些葡萄酒瓶据说是一幅画

这是美国著名的“小葡萄酒”，是咖啡和葡萄酒的混合物

日本限量版可乐

西班牙生产的马拉加葵花籽油是用于促销，只有5升49元

据说希腊海盐几乎是世界上最好的盐，也是最昂贵的盐。

食品区的躺椅是超市类别管理中的传统实践，是食品和非食品之间的过渡类别

家具和用品区域到处都是小物品

甚至打火机和扑克都是进口商品

日本的热咖啡放在收银员

访问豪华区后，我参观了中国天津自由贸易区的东江进口产品直接销售中心的沃克修斯商店。

鲜为人知

2012年12月26日，商务部正式授予了东江邦德港口地区，是中国北部唯一促进外贸和扩大进口进口的纽约港口地区，并且是由一般政府指定的六种主要商品之一质量监督，检查和隔离。 进口商品直接销售服务有限公司，是一家在自由贸易港口地区管理委员会管辖下的投资公司。

目前，东江进口商品直接销售中心已批准成立30多家公司，其区域布局主要基于北京--地区和“腰带和道路的重要节点城市”，涉及超过超过全国10个省，城市和地区。 2016年，30家商店的总销售额为3.05亿元，2017年超过3.5亿元人民币。有80,000个商业Skus，主要是食品和每日化学物质，包括零食食品，饮料，葡萄酒，葡萄酒，母亲和婴儿，每日化学品，谷物，谷物以及石油，调味品，冷冻产品，厨房用具，保健产品等，并在60多个国家 /地区进口。

进口产品直接销售中心目前既是自行运营和特许经营模式，又有2家直接销售商店，均为，其中包括一家无人便利店。大多数特许经营商店已成为政府地区合作实施的项目，主要是在中国北部，西北和东北地区的省级首都，而最远的是由尤恩（）达利（Dali）的 Lake进行的。到2020年，计划开设80家商店。

东江已在欧洲，美洲，澳大利亚，东南亚和其他地区建立了海外仓库，以从世界各地收集商品贸易资源，例如法国红酒，德国啤酒，澳大利亚冷冻肉类等。成为海外​​100,000多种高质量产品的分销基础，为所有直接经营的中心和500多家离线零售商店提供物流和分销服务。

很棒的阅读

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