连锁策略升级会议

“新零售是一场包容性的商业革命。尽管在开发的早期阶段，由于技术的优势和资本优势，互联网巨头将带头并成为第一个领导者，但随着新零售模式的成熟，特别是随着技术的普及，传统的零售商甚至大型零售商都将能够享受新的零售开发项目。

3月20日上午，中国葡萄酒行业新零售峰会论坛和 连锁战略升级新闻发布会在成都开幕。中国葡萄酒分销协会秘书长Qin ， 的创始人Tian ，也是新葡萄酒行业零售模式的首个倡导者Wang Hao，葡萄酒行业主席，葡萄酒行业副总经理 国际葡萄酒行业有限公司，总经理Li ， Wine Wine Co.，Ltd。和媒体执行副总裁Zhou Xiao参加了会议，并于2018年发布了“ 2018年”中国葡萄酒行业新零售营销开发白皮书”。

此外，Li 和Shi Dong分别分别共享并解释了 的连锁升级策略， 是新的零售业务模型和投资政策。

01

分析 新零售3+型号的首次披露！

连锁系统的新零售转型仍处于起步阶段，但是从2017年到2018年，市场的好消息经常听到，良好的市场反馈也激发了这种“新零售革命”的士气。

在中， 的平台商人启动了“ 100商店计划”，以系统地促进新零售店的布局；北京的直接经营的商店在开业的半年后成功实现了盈利能力。在开业当天，一家位于的商店的销售收入更高。

令人印象深刻的成就与 链的新升级和新模型密切相关。在会议上，Li 与客人分享了新的 零售3+型号。

熟悉新零售的行业内部人士知道，“三种组合”是运营端新零售模式的重要定律，即在线和离线，商店内和商店外部和外部以及零售和零售和零售业的组合服务。在对新零售行业进行了深入研究之后， Hui基于Hema 的新零售体验，创新并优化了“三个主要组合”，并根据葡萄酒零售的实际情况创建了“ 3+运营模型”行业：

首先是“在线 +离线”，即通过叠加在线云商店系统和离线商店的模型，我们创建了一个“智能商店”。通过“在线 +离线”智能平台，它不仅可以促进购买，还可以进行连续的品牌互动。每个商店的销售订单都可以智能分发，跟踪人们，并确保各种类型的商店的兴趣和热情，这与每个离线商店等同于同时开设了在线云商店。

第二个是“商店内 +商店外 +”。 连锁店围绕“葡萄酒生活”建立了一个终端环境，介绍了“五个感官体验系统”，并利用视觉，听力，气味，口味，品味和经验的元素来建立设计师消费者体验空间。同时，连锁店还使用“ 331 销售援助计划”来建立“捕获客户的固定客户锁定系统”，以最大程度地提高客户流量，购买率，单位价格，单位价格，单位价格，和回购连锁店。费率和其他指标。

我们还为集团购买客户以及外国和附近的企业进行有针对性的发展，有机地结合了店内和室外业务，使实物商店可以突破商业区的限制，探索商店的最大价值，并表格表格，并用于零售，集团购买和分销的复合业务系统。

第三个是“零售 +服务”。 连锁店不仅是零售码头，而且是全面的服务中心和葡萄酒生活体验空间。通过成员社区活动，例如品尝沙龙和大师班，全球酿酒厂的精品旅行路线，以及诸如“ Wine + Food”和“ Wine + ”之类的多元化场景，我们将增强客户的粘性并增强物理的服务附加值价值商店。

值得注意的是， 的新零售3+战略背后是，中国的经济正在迎来高质量发展的新时代，中国将超过英国和法国，成为仅次于美国的世界第二大葡萄酒市场。 。在此基础上，Li 认为“享用葡萄酒正在阐明未来”。

已成为一种选择在品牌，产品，专业平台，业务，服务等方面提供强大实力的葡萄酒时进口葡萄酒商人无法避免的选择。

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葡萄酒行业的新零售操作模板的十大关键词解密

在会议上，正式发布了“ 2018年中国葡萄酒行业新零售营销开发白皮书”。天·朱彭（Tian ）对数据和观点进行了现场解释，并使用前十名关键字系统地分析了中国新零售及其面临的机会的当前发展趋势。和挑战。

新零售新数据。据蒂安·朱彭（Tian ）称，自从阿里巴巴在2014年首次在新零售业上投资了百货商店以来，在过去的四年中，阿里巴巴和腾讯在新零售领土的重建中总共投资了1600亿元人民币，并排名在国内超市领域的国内超市市场份额首先。十个公司中有七家公司由阿里巴巴和腾讯投资。

在这方面，天·朱彭（Tian ）分析了2018年新零售业将更深入，而更多垂直行业的新零售转型将诞生基准品牌和独角兽公司。田·朱彭（Tian ）表示：“如果2017年是中国新零售的第一年，那么2018年将是葡萄酒行业新零售的第一年。”

新的零售新精华。阿里巴巴研究所将新零售定义为“以消费者体验为中心的数据驱动式零售”。在此基础上，天·朱彭（Tian ）认为，新零售重建的三个主要要素将把商业逻辑转变为人类的位置：以消费者（人）为核心的经验，使用数据技术清楚地描述消费者肖像等等准确地与消费者联系，根据消费者的需求严格管理供应链和控制商品（商品），并创建一个多交互式空间环境（现场）。

新零售和新终端。以消费者为中心的新零售的最直接表现是终端模型的变化。 “新航站楼强迫渠道发生变化，而新的消费会导致营销发生变化。”在这种情况下，天·朱彭（Tian ）认为，对于葡萄酒行业来说，精品店更适合新的零售转型。同时，定位精品超市也是Hema 的成功体验。一。

新零售和新场景。朱彭认为，在实施新的零售模式的过程中，基于方案的经验是以消费者为中心的关键。 “缺乏经验的商店只是连锁2.0。”基于此， 已经形成了一种终端体验五质远见，听力，口味，触摸和经验的系统。

新零售和新社区。天·朱彭（Tian ）认为，在新的零售趋势下，消费者群体也在三个方面做出改变：粉丝的客户，社区成员和客户流量流量。对于葡萄酒行业而言，未来新零售营销的关键不是广度。这是深度。

此外，在新的零售模式，在线和离线，商店和商店外部，零售和服务将经历深刻的变化。田总结为新在线，新链接，新服务和新供应。供应，服务，链接和渠道的集体升级也将在重建“ - Site”后创建一个新的链条。

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“ +后方”创建了一个超级团队，以增强葡萄酒商人的能力

Qin 在活动中的讲话中说，连锁升级已成为时代不可逆转的趋势，包括各行各业，对于经销商来说，这将是一个很大的考验。 “我们面临的存在威胁不再是竞争对手或竞争者品牌，而是我们没有的新消费者体验，新功能和新模式，以及社会和行业发展和进步的趋势。”

他强调，这个对手非常强大，不可能以我们现有的力量对抗它。 “由于我们无法击败它，所以我们的生存方式只能是加入并成为它。”同时，Qin 还认为， 的连锁升级是经销商的机会。

Wang Hao提到，在新零售时代到来的背景下， 可以实现“在线和离线的组合”，“店内和外部商店和外部商店的组合”，以及通过 进行的“零售和服务” 。结合使用，它已成为葡萄酒行业新零售的先驱之一。 “ 已经在专业商店的连锁店开发中拥有相当大的基础。在下一步中，我们将以 作为开发的关键方向，并将其促进它成为进口进口的主要渠道之一葡萄酒。”

此外， 新零售领域的主要特征之一在于授权平台商人和建立基于平台的合作结构。 Li 称其为“ 的新零售连锁店的'超级团队”。

这意味着连锁店以平台供应商驱动的市场为中心，并建立了一个市场网络。在建立直接商店的同时，平台商人可以开发单店特许合作伙伴，并发挥全面的功能，例如市场指导，运营培训，供应和解，仓储和分销。更大的权威和责任也意味着更高的回报。 连锁店将授权平台商人，为他们提供更大的价格空间和更多的市场政策支持，并与平台商人合作建立“超级团队”。

在解释 连锁店的新零售业务模型和投资政策时，Shi Dong提到，为了增强超级团队的战斗能力， 集中了其努力，以确保“后面供应”并追求优秀的服务和强大的服务和强大的服务和强大的服务和强大的服务和强大的服务和强大的服务支持”。核心原则。从现场选择，商店建筑到商店开设辅导，再到运营指导和促销支持， 将为平台商人提供10个个人服务。更重要的是，连锁店还将提供10个主要的费用支持，并实施全面的补贴和奖励政策，所有补贴和奖励最高可达500,000多。

2018年， 在全国范围内推出了“千家计划”，以招募空白市场城市平台商人和商店特许经营者。在亲自创建了进口葡萄酒的全明星领土之后，的新零售领土已正式推出。

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