天猫为酒业“造了一个节”。

文 | 云酒团队（ID：）

6 月 18 日，阿里巴巴集团的 CEO 张勇在世界顶尖的法国酒展上进行了宣布。他宣布启动第二届 99 天猫全球酒水节。这表明，在今年的天猫酒水节上，全世界的美酒爱好者有希望能够品尝到一系列与合作的全球顶级酒水。

在“99 天猫全球酒水节”不断走向品牌化与国际化的当下，消费者的饮酒习惯发生了改变，可选择的酒品也增多了。酒类市场在国际化进程中不断推进，国产酒也在逐渐走出国门，这些方面都正经历着深刻的变化。同时，天猫全球酒水节正越来越接近“让天下没有难卖和难买的好酒”这个初心。

衔接中国和世界的桥梁，

天猫牵手

天猫与某方签署了战略合作协议。根据此协议，双方会借助阿里巴巴平台所沉淀的大量数据，协助上的酒商以及酒庄品牌进入中国市场。双方还将一同对酒业领域的新零售进行探索，并且这一计划有望在今年得以实施。

张勇称，天猫全球酒水节起到了衔接中国与世界的作用，如今中国的消费力量正持续向 90 后这一移动互联网的原生群体转移，借助此次与 的合作，我们能够给全球酒水合作伙伴提供一个更便捷且有效的途径，以便他们接触到中国消费者，传达来自各个国家的酒文化。

天猫进行合作，与传统酒类进出口流程的繁琐不同。参加世界顶级酒展的数千家展商的酒类产品，借助天猫酒水节，能以更快速的速度进入中国市场。就如同一场“纽约时装秀”，台上展示的产品，很快就能在国内买到。天猫酒水节凭借其专业性，并且通过自身举办的众多“主题化”活动，使得消费者在不断增加的世界酒中，能够更加快速且准确地找到自己想要的好酒。

未来，或许在法国的一家高级餐厅里，金发碧眼的侍酒师拿着一瓶全球顶级的酒水打动了你。或者你躺在温暖的沙发上，电视中正在上演的某部国际大片里的一款精品酒水让你一见钟情。无论你在地球的哪个地方，你都能够“即看即所得”，在网上购买到同样的美酒，无需再等待某某进口商的进口或者水客的夹带。而这一切，正是得益于天猫全球酒水节的国际化之旅。

天猫为酒业“造了一个节”

提起天猫，就离不开世界知名的。“双十”谬论正通过品牌化，在垂直领域走向相同高度。

2016 年 9 月 9 日，举办了首届天猫全球酒水节。在活动之前，有长达几个月的预热阶段：宴请了比利时国王，与茅台达成签约，还与加拿大总理、意大利总理、澳大利亚总理等进行了几次碰杯，马云和逍遥子也多次为酒水节进行站台。酒水节期间，99 款知名酒水新品在全球首发。超 300 款国内罕见酒水在现场进行拍卖。全球有 100 名顶级酿酒师参与。知名酒评人也参与了众筹新酒酿造。并且在天猫 APP 进行直播评酒选酒。

最终，活动成功覆盖了超过 1 亿的消费者。众多酒商的仓库都卖空了。在活动当天上午 9 时到 10 时这段时间里，天猫平台的酒水销量“相当于去年全天总成交量的 10 倍”。一瓶 1982 年的大拉菲以 4 万元的价格被买下……

对于酒水行业而言，天猫全球酒水节获得了成功。它成为了垂直领域的“双十一”，这具有极为重要的符号意义。它与其他电商以及酒类垂直电商有所区别，成为了一个重大节日。同时，它吸引了众多酒企和酒商的参与。而那些靓丽的销售数据，也让众多酒企和酒商看到了与“双十一”一样具有吸引力的市场机遇。据悉，从首届天猫全球酒水节开始启动后，50 个国家的 10 万款美酒陆续在天猫上线。在这些美酒中，有近千款来自不同产区的全球葡萄酒，它们是首次被引入到中国市场的。

2017 年 4 月，澳洲最大的葡萄酒集团富邑（TWE）带领整个亚洲团队前往阿里巴巴学习经验；5 月，阿根廷政府与阿里巴巴达成战略合作，并且指定天猫成为阿根廷葡萄酒在中国的官方运营渠道；另外，贵州茅台也宣告特许天猫在 618 期间持续供应，同时发售鸡年纪念款酒。

天猫全球酒水节的意义在于让天下不存在难以卖出和难以购买的好酒，它既是商品进入市场的“入口”，也是商品走向消费者的“出口”。

2016 年 4 月，马云把天猫团队的几位高管叫到办公室。他告诉大家，他想做一个酒水节。这个酒水节不是为了促销。而是要通过全球酒水文化的交流，把全世界的消费者连接在一起。

天猫全球酒水节与以往单纯促销卖货的“狂欢节”和“大促”不同。它不断拓展进口酒类品种，能让中国消费者买到全世界的好酒。同时，也能让全世界的酒商在中国市场发掘新机会，以实现“让天下没有难卖和难买的好酒”这一目标。

为此，天猫将帮助顶级品牌触达成长中的新中产。

显然，天猫国际酒水节的领先之处除了区别于对手的国际化优势外，还有技术和“新零售渠道”优势。近年来，众多酒类知名品牌正通过天猫来推动 C2B 定制，同时借助 AR（增强现实）、VR（虚拟现实）、IP 跨界等新零售玩法。天猫也联动一系列名优酒水品牌，不断在全渠道、精准营销、大数据等方面加强合作。天猫建立起的销售通路如今已触达各个渠道，包括旗舰店、村淘、零售通、天猫超市等。同时，天猫推出的无忧购、极速达等服务正在为酒水品牌搭建全方位服务体系。

在这一背景下，天猫全球酒水节不但解决了进口酒在中国的销售以及消费者购买进口酒的“入口”问题，还将成为推动国产酒“卖出去”的“出口”。从天猫以及阿里巴巴的角度来看，它们已经拥有了全球化的营销和渠道方面的优势。未来随着天猫国际化平台的不断扩大，国产酒有望借助天猫平台迈向国际市场。

与此同时，天猫全球酒水节对每一个酒水企业而言，既是一个竞技场，也是一个平台和舞台。在这个平台上，国产酒与进口酒相互竞争，而这种竞争对提升产品、品牌、营销的国际化能力有推动作用。

张勇接受采访时曾说，天猫在打造一条联通全球酒水产地的“网上丝绸之路”。开启 9·9 天猫全球酒水节，其目的是希望与众多酒水商家一同助力酒水产业升级，让中国以及全球的酒文化能在广大消费者心中产生共鸣，进而碰撞出崭新的火花。

显然，天猫为酒水行业创造了一个节日，并且点燃了“火花”。这个节日不仅仅是进口酒的“入口”，同时也是国产酒的“出口”。

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