卷，就出局；卷，越来越卷不动。

一位烟酒店老板感叹生意难做，说能卖的货却没有利润，而能赚钱的货又没人买。回想起多年前的情景，那时只要手里有货，就不用担心卖不出去，可如今那样的好日子已经一去不复返了。

《2024 中国白酒市场中期研究报告》显示，有超过 60%的情况表明库存在增加；有超过 30%的情况表明面临着现金流压力；有超过 40%的情况表明实际销售价格的倒挂程度有所提升；有超过 50%的情况表明利润空间有所缩减。这也就意味着市场中酒水的供应处于过剩状态，销售方面的压力较大，利润也较为微薄。

说起卖酒这事儿，每个烟酒店的老板心里都有一本难念的经。

现在大环境不佳，酒水行业也受到了影响。然而，多数老板并没有过多抱怨，而是自己去寻找问题。你瞧，同样是做这门生意，为什么别人能够进货出货，赚得满满当当，还开了新店，买了新车，全家出去旅游，而自己这里却冷冷清清呢？肯定是自己在某些方面做得不对！

实话而言，从事烟酒生意的老板们确实是实实在在的老实人。你瞧那些售卖医疗用品的，他们的思路以及手段，倘若能够学到几分，酒水销售必然会迅速上涨！然而我们这一行呢，售卖高端酒的需要每天陪着笑脸喝酒，售卖低端酒的，就连老板都得亲自动手装卸货物。

话说回来，现在酒为啥卖不动了？

首先，老百姓手中的资金减少了。可以看到，店铺里的低端酒类产品都难以销售出去。究竟什么时候能够出台刺激消费的政策，让老百姓的卡里多一些钱呢？只有这样，生意才有可能变得更好。而期望老百姓用用于孩子上学、购买住房，以及给自己看病、养老的钱来购买酒类饮品，这是不太可能的。

现在看看这物价情况，各种东西都在上涨。想要买些东西的时候，都需要仔细考虑掂量一番。哪里还敢随意地乱花钱呢！

二来，线上平台对生意造成了挤占。像抖音、拼多多这类平台，以及各种社区团购，它们提供的商品数量众多，价格也较为便宜，从而将线下的生意给抢走了。

现在市场上的酒数量众多，卖都难以卖完。有人表示，酒水代理、经销商所采用的 B2B 模式即将走向末路。往后，有需求的店铺会直接与厂家联系，不再需要中间商。厂家会整合需求，为店铺提供定制化产品。那些代理、经销商可能会转变为配送商和售后服务商。就如同家电行业的美的、格力，以往的经销商如今都已转为服务商了。

很多老板表示，此前的三年疫情使得这一行的经营更为艰难。实际上，疫情也使得这一行的洗牌速度得以延缓。倘若没有疫情，或许早就有一大批店铺关门歇业了。

为什么呢？主要是因为供大于求，市场上没有什么新的需求出现，于是大家就开始相互竞争、内耗，关门倒闭的店铺越来越多。听说有一些省份已经关闭了将近两万家烟酒店，那些没有什么实力的皮包公司和个体经营者，要怎么继续生存下去呢？

烟酒店大量关门，必然会对上游的代理商和经销商产生影响。如今的商场，生意十分冷清。那些没有市场、缺乏渠道，仅仅依靠压货招商的品牌，估计难以继续生存下去了。

那咱能咋办呢？命啊，这都是命，改不了的。

现在你可以看看，不用等到明年。地级市城区的烟酒店，能活下来的数量不多。算算账就会知道，要是现在关门，能否把账平掉呢？平不了账的，就赶紧关门吧。那些还能坚持的，如果还想继续干这行，去县城找个好地段试试，这样总比天天亏钱要好。

酒水这一行业，以后别再抱有能有很大好转的想法了。那些认为酱酒热还能再次兴起的人，赶紧清醒过来吧！

要是现在经营还能收支平衡啊，就别想着扩张了，先活着再说吧！

酒水品牌以及代理商、经销商方面，如今能一次性打款三五万块钱的，皆为大客户。对于终端店而言，现今仍能固定前来买酒的顾客，都是如同衣食父母般的存在，必须好好伺候，绝不能将他们得罪。

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