洋酒巨头保乐力加此次进博会带来的一款红酒，凭借一种出人意料的名人效应而变得很受欢迎。

第二届中国国际进口博览会开幕当天，两国元首在法国馆的开馆仪式上举杯共饮红酒，这引发了外界的不少兴趣和好奇。

人们很快了解到，这一红酒是由保乐力加代理销售的。保乐力加是法国馆的合作伙伴之一，这款红酒来自勃艮第产区，是路易乐图（ ）葡萄酒。

这家酒企巨头已经进入中国市场多年。它在华拥有不少自有烈酒或葡萄酒品牌。这些品牌更广为人知。其中包括绝对伏特加、百龄坛、芝华士、皇家礼炮、马爹利，还有杰卡斯等。

今天，在保乐力加进博会展馆的品鉴室中，小食代与该公司中国董事总经理高晟天（Jean- ）展开了交流。交流内容涉及该公司在华经营的旗下核心品牌和代理业务，还有未来的新品计划以及增长思路等。

保乐力加中国董事总经理高晟天（Jean- ）

下面，请看小食代发回来的消息。

看点与新品

保乐力加参加进博会已是第二次。它此次的展台面积相较于第一届进博会翻了一番，这样就能展示更丰富的产品，并且能给消费者带来更好的体验。在所有国际酒业集团里，它是唯一拥有独立展位的。高晟天向小食代这样说道。

小食代在现场见到，此次保乐力加展出的有金酒，有单一麦芽威士忌，有来自勃艮第的葡萄酒等产品，还有一些最近上市的新品。在新品方面，有必富达粉红金酒，有绝对伏特加的几款新产品，像绝对 X，还有马爹利 XO 等。

值得注意的是，高晟天今天向小食代透露，下个月，保乐力加将在中国推出一款“重要产品”，即马爹利 XXO。

他说，这款产品意义重大。保乐力加是第一家在中国市场推出 XXO 的酒企。XXO 是法国干邑行业管理局（简称 BNIC）认可的干邑的一个新品类，比 XO 更为高端。一个新品类在干邑行业内推出是很久没有过的事情了。

他指出，此前，在已有的 XO 以及顶级的尚·马爹利至尊产品之间，存在着一个空白区域。如今，XXO 这样的新等级产品出现了，它填补了这一空缺。“因为经过 B NIC 的批准设立了 XXO 这一新品类，所以干邑等级变得更加完备了。并且对于市场而言，也存在着这样的消费需求。”

红利与布局

高晟天觉得，连续两年参与进博会，给保乐力加中国带来了一些“确确实实的好处”。 高晟天感到，连续两年投身进博会，为保乐力加中国带来了一些“实实在在的收获”。 高晟天以为，连续两年加入进博会，给保乐力加中国带来了一些“真真切切的益处”。

例如，去年参加第一届进博会期间，吸引了一批来自三到五线城市的批发商和零售商。我们的经销商网络由此得到了拓展。并且，借助进博会的平台，我们能够更好地向这些经销商展示新品，让他们对我们的产品有更深入的认识。他说。

他表示，今年进博会不仅进行了展示，还举办了一系列颇具价值的会议。他参加了两个研讨会，其中一个是关于人工智能的，另一个是关于 IP 知识产权保护的。这些交流平台对保乐力加而言具有重要意义。

小食代在现场留意到，路易乐图红酒因此次进博会而“一炮而红”，且正在展出。中法领导人碰杯享用后，该款红酒立刻收到了大量经销商订单。高晟天开心地表示，他们还将从法国原产地预定更多产品，然后空运到中国供给经销商们。

眼下，保乐力加正在扩大其在华销售的葡萄酒产品组合。

今年 4 月，在路易乐图之外。小食代曾介绍过，保乐力加宣布正式成为拉菲罗斯柴尔德集团（简称 DBR）在中国的独家经销商。此经销商负责代理传奇（Lé R）和传说（SAGA R）两个品牌的葡萄酒。同时，还负责代理 DBR 首个中国酒庄酿造的高级年份葡萄酒“瓏岱”。

谈到自有品牌与代理品牌的布局思路，高晟天向小食代表明，最大的考虑出发点在于两者的互补性。保乐力加自身拥有丰富的产品阵容，所以在引进代理品牌时，我们必定会注重其是否与现有的产品组合相互补充，同时也便于我们更有效地挖掘中国市场独特的饮酒机遇。

他称，中国的葡萄酒市场颇为广阔。保乐力加旗下虽有杰卡斯这一在“在中国进口葡萄酒市场上排名第一”的澳洲葡萄酒品牌，但依然有诸多尚未进行布局的市场空白。

我们之前代理了较为高端的路易乐图品牌，目的是能更好地服务中国的 VIP 客户市场。此次我们很高兴能成为 DBR 在中国的代理商。我们都是具有家族传统的集团，并且都极为注重本地化。他说，如今，保乐力加中国在葡萄酒的布局上已经较为完善了。

中国的策略

小食代曾有介绍，保乐力加发布的最新财报表明，在 2020 财年的第一季度，该公司于中国市场呈现出 6%的增长态势。其公司管理层在业绩会议上指明，绝对伏特加与百龄坛特醇获得了两位数的增长成绩，马爹利的增长主要是因为从今年 2 月开始进行了涨价，而芝华士在当季由于即饮渠道的消费大环境较为疲软，导致销量出现下滑。

谈到核心品牌接下来的增长策略时，高晟天对小食代讲，马爹利当前的工作重点在于新品上市。他希望推出较多的重磅新品以丰富其产品线，让马爹利的消费者能够品尝到新口味的产品。

他表明，今年 9 月我们在全球已推出马爹利 XXO 这一新产品。下个月，该产品将正式进入中国市场。这是我们在对马爹利产品线进行丰富时的一个极为重要的举措。至于未来价格是否会进行调整，那“取决于市场的实际情况和其中蕴含的商机”。

提到芝华士时，他指出，以前，夜场一直是芝华士最为重要的销售渠道。然而在过去的两年时间里，除了夜场即饮这个渠道之外，保乐力加还在持续开拓新的细分渠道，这些细分渠道包含零售卖场以及电商平台等。

这些让我们芝华士的销售渠道开始呈现出越来越多元化的态势，不会过度依赖夜场的销售，而这是我们提升芝华士业务的一个重要举措。他表示。

高晟天认为，整体而言，在中国做酒水生意需要理解到该市场的“高度复杂性”。因为不同省份的消费需求有很大区别，甚至不同的城市的消费需求也有很大区别。

我们发现，在某一个省市，有几款酒品十分畅销。然而，在另一个省市，这些酒品却成为了最不畅销的产品。这就是我们在中国耕耘 20 年来所得到的最重要的体会和心得。他说道。

高晟天称，如今，中国的中产富裕阶层愈发需要多样化的产品以及定制化的体验，这为保乐力加带来了极为巨大的增长机遇。小食代曾介绍，从中长期来看，这家洋酒巨头在中国的增长目标是“处于高个位数到低两位数之间”。

保乐力加中国正在尝试进行线下零售的布局，以加强消费者体验。高晟天称，下周，保乐力加中国的第一家威士忌零售店将在厦门开业。

这是保乐力加中国在零售方面的新发力点。