本报记者 刘敏

春节即将来临，白酒的销售旺季也随之到来了。市场有回暖的迹象，这是很明显的。金融投资报的记者注意到，在 2024 年中秋和国庆经历了“旺季不旺”之后，虽然白酒销售市场依然面临着挑战，但是从整体上看，市场的表现已经有所回暖。市场人士分析认为，2025 年春节期间，白酒销售会呈现出特定趋势。其一，价格会进行调整；其二，品牌会出现分化。高端白酒在价格调整之后，依然能够保持稳定状态。而中低端白酒，面临着较大的市场竞争压力。

白酒消费向品牌酒集中

春节是中国传统文化中的重要节日。它具有独特的文化氛围。也有社交需求。还有饮食习惯等。这些因素共同作用，推动了白酒成为节日期间的重要消费品。

酒水行业研究者欧阳千里分析指出，在春节旺季时，白酒消费通常集中在馈赠和宴请等场景，市场会向品牌酒进行集中。从当前的情况来看，茅台系依然是在千元价格带中当之无愧的王者，五粮液和国窖 1573 紧跟在其后。而在千元以下的价格区间，就要看青花郎、君品习酒、汾酒青花 20、水井坊·井台、智慧舍得等这些品牌的表现了。

金融投资报记者走访了成都市区的多家白酒经销商门店。之后了解到，当下线下门店的白酒产品备货情况较为充足。并且促销活动主要是以“买多优惠”这种形式为主。在白酒进行销售的过程里，同一产品在不同的渠道以及不同的地区，其售价是存在差异的。52 度国窖 1573 为例，一家专卖店老板说，这款产品的指导价格是 1100 元每瓶，春节时单瓶的活动价格是 940 元，整箱购买时单瓶价格为 920 元。

在另一家白酒经销商的门店里，52 度国窖 1573 单瓶的活动价是 960 元。整箱购买时，单瓶价格为 940 元。该门店的工作人员对记者说：“临近春节，来询价以及购买白酒的顾客都变多了。我们的产品备货很充裕，部分白酒的价格比之前有稍微的提升。”今日酒价平台的数据表明，散装飞天茅台每瓶的价格是 2240 元。并且，该门店所售的散装飞天茅台价格在 2400 元之上。

与此同时，线上电商平台中白酒产品的活动力度有所加大。商超不但在线上开展活动，还与线下进行联动，主要推广白酒礼盒等产品。

金融投资报记者注意到，在盒马 APP 上，白酒礼盒产品的销售情况十分火热。其中，52 度国窖 1573 两瓶装礼盒的价格是 1998 元，并且该产品在盒马年货热卖榜中连续三周位居榜首。与此同时，盒马 APP 上洋河梦之蓝 M6 两瓶装礼盒的价格为 1069 元，五粮液第八代白酒两瓶装礼盒的价格为 2199 元。

高端白酒价格有所回暖

白酒市场在 2024 年经历了价格下滑。2025 年春节前，部分高端白酒的价格开始逐渐稳定下来。高端白酒像飞天茅台、五粮液等在春节期间价格较为稳定，部分产品的价格还出现了上涨的情况。

值得一提的是，春节氛围越来越浓厚了。“蛇茅”的价格出现了大涨的情况。从茅台官方电商平台可以得知，蛇年茅台生肖酒产品的官方售价是 2499 元每瓶，两瓶装的官方售价为 3599 元每盒。在 1 月 20 日，今日酒价平台最新的批发参考价显示，“蛇茅”（原箱）的报价为 2830 元每瓶，相较于前一日上涨了 80 元。

春节是白酒的传统销售旺季，同时也是渠道端去库存的绝佳时期。白酒行业分析师肖竹青向金融投资报记者表明，在未来，白酒市场将会呈现 K 型分化趋势。其一，茅台、五粮液、国窖 1573 面对高净值人群，会有稳定的增长；其二，消费降级对次高端白酒和大众化白酒造成冲击。白酒市场出现分化后，那些拥有核心根据地市场的酒企，其市场控价能够取得成效，社会库存去化也十分高效，这类酒企将会呈现出业绩增长的态势。

渠道库存压力依然存在，然而随着销售旺季的到来。部分酒企采取了控制发货量以及加强费用激励等措施，以此来帮助渠道商减轻库存压力。近期，五粮液和珍酒等酒企都宣布对核心产品暂停供货，借助市场手段稳定价格。那些缺乏品牌力的中小酒企，由于自身动销较为缓慢，在春节期间价格竞争变得更加激烈，整体价格水平相较于上年同期出现了下滑。

欧阳千里向金融投资报记者表达：多数酒企通过控货乃至停货的手段，以降低渠道压力并增强市场信心。从当下的市场情况来看，酒企加大在春节旺季的营销力度，协助经销商以及终端门店去库存并抢占份额，这样做既是为了降低库存，也是为了维持品牌力，从而为后续的发展奠定基础。

白酒市场在春节期间呈现出价格回暖的趋势。白酒行业分析师蔡学飞认为，决定白酒价格走势的根本因素是供需关系。一系列刺激经济、消费的政策出炉后，酒水消费会保持乐观。然而，从市场实际情况来讲，白酒行业存在库存过高、价格倒挂、预期不佳等问题，行业压力依然较大，去库存需要一定时间。