众所周知，成都一年一度的春季糖酒会，在快消品行业里占据着极为重要的地位，并且被称作“天下第一会”。2021 年，整个快消品行业开始复苏的首个春季糖酒会，从厂家方面到经销商方面，早就已经做好准备，准备展现自己的能力。对于厂家而言，春季糖酒会是进行品牌宣传以及新品上市的最佳时机；对于经销商来说，春季糖酒会是寻觅商机、寻找产品以及洽谈合作的最佳平台。在成都西部博览城，酒水饮料以及调味品等各种产品琳琅满目。这些产品让人看得应接不暇，片刻之间就容易让人挑花了眼。

2021 年成都春糖成功结束了。小编发现了一个有趣现象，许多有多年饮料经销经验的老板都前往白酒展区看酒。想必很多人跟小编一样感到困惑，这究竟是为何呢？经过小编全方位的了解后，得出了以下结论。

相对饮料，白酒无保质期

饮料的保质期大多在 6 个月到 12 个月。临近保质期的饮料，几乎无人购买。一般保质期过去一半时，就需要打折销售。众所周知，食品通常是有保质期的，但也有例外，白酒就是其中之一。据介绍，按照我国的相关规定，酒精度大于或等于%的饮料，能够免除标示保质期。饮料有保质期，白酒没有保质期。白酒具有越陈越香的特性，前期如果没卖出去，过几年还能涨价当作老酒卖。似乎做着饮料再加上一个白酒品牌，即便结果最差，也不会差到哪里去。

紧跟白酒趋势，光瓶酒更适合大流通

言归正传，饮料经销商最为看重的是光瓶酒。因为光瓶酒更适合大流通。在光瓶酒当中，老牌的牛栏山、老村长等，以及名酒如玻汾、绿瓶西凤等，都有一个特点，那就是销量极大。这就是新锐光瓶酒如光良一上市就广受欢迎的原因。

渠道类似，白酒客情简单、利润更高

光瓶酒的渠道主要是餐饮和社区小超市。这是因为光瓶酒的消费场景决定的。目前市场上的光瓶酒定位为自饮、朋友聚餐和家庭聚餐等场景，这些场景不在乎包装和品牌，更看重性价比。所以，光瓶酒的渠道和饮料的渠道有很大一部分是重合的。饮料经销商涉足白酒行业，从光瓶酒开始，会更省力、省心，也能更快地打开局面。

白酒的客情相较于饮料更简单。之所以这么说，主要是因为保质期的问题。快到保质期时，大家都会着急。只要白酒被陈列出来，就总有人会去触摸。并且相对来说，白酒的利润整体上比饮料要高一些。由于利润高，愿意尝试的经销商自然就会更多。

众多光瓶酒中，怎样选择适合自己的产品呢？可以选择品牌光瓶或老牌光瓶，像黄盖玻汾、牛栏山等。这类光瓶酒门槛高，利润低，任务重，但销量大，适合实力雄厚的大经销商去操作。也可以选择新锐光瓶酒，比如古道江湖酒等。这类光瓶酒门槛低，利润高，任务轻，不过前期打开市场需要花大力气，适合肯吃苦且刚创业的经销商。话虽如此，大经销商具有实力雄厚的特点，其渠道也较为稳定。只要产品的质量好，那么在各个方面都能领先一步。