批发市场的三大功能

提高产品市场活跃度的功能

如果你的产品在批发市场上无法找到，那么就说明你的产品在市场上的销售业绩不太好。如果你的产品不在批发市场经营，然而批发市场却有你的货在售卖，这充分表明你的产品销售情况良好。但你不要过于激动，依靠你去收货并制止这种情况是不可行的。因为在批发市场，你的产品活跃度得到了极大提升，他们帮助你解决了在正常销售渠道无法消化完的库存压力，通过各种方式来到了批发市场，从而能够卖到其他市场需要的地方。

能让产品快速流通的功能

能让你的产品迅速流通的只有批发市场。只要能进入批发市场的大户，稍微有所动作，一周时间就能将产品铺遍省内市场。批发市场的客户拥有自己的销售网络和客户群，并且这些网络是品牌商难以撬走的，原因在于品牌商没有如此低的价格。

卖便宜货的功能

批发市场上酒水产品的价格，没有最低的情况，只有更低的情况。一些消费者和零售商来到这里进行采购，其中最大的一个原因是价格比较低，并且比其他任何一个渠道的价格都要低。今年尤其如此，各大商户在价格方面的竞争更为激烈。一包水挣 5 毛就出货，一箱酒挣 1 元就出货。人们说买酒水，看标杆价就去超市，看底价就去批发市场。某凤十年价格为 105 元，某白六年价格为 42 元，某窖特曲价格为 130 元，某窖头曲价格为 42 元，这些价格基本上都比经销商的开票价低很多。当被问到为何价格这么低时，商户的回答很有意思，他们说价格低客户能受益，价格低他们才能出货，只有价格低才能活跃市场。”

批发市场的三宗罪

窜货的集结地

一些厂家对国亨批发市场极为反感。原因在于批发市场扰乱了正常的销售渠道。像如今这种扁平化的市场，品牌商都是以一县一商的方式进行招募。当地的代理商历经艰辛才开发出的市场，却被西安批发市场的货物窜入并扰乱了市场秩序。国亨市场上的货物，有很多是各地客户窜货流通到这里的。厂家给代理商定下的销售任务，如果完不成，就拿不到厂家的返利，这就意味着这一年白忙活了。于是就出现了到处“窜货”的现象。结果这些产品大多流转到了批发市场上，又被卖得好的地区的非当地代理客户窜回去进行销售。

砸价的发源地

其实，西安的国亨等批发市场，在行业内被称作“五毛”市场。这里的货物哪怕只赚五毛钱也会售卖。窜货的货物会再次流窜出去，他人辛辛苦苦建立起来的渠道，以及通过各种办法构建起来的渠道价格，会被批发市场上的一单货物打乱。区域的产品经销商有时会不顾风险给批发市场放货，就担心厂家进行查处。全国各地经常会出现经销商的货物窜到批发市场上并被查出来的情况。

假货的集中地

批发市场不提供售后服务，因此价格低。商户众多，导致有关部门监管困难，也使得大量假货存在。像茅台、五粮液、泸州老窖等全国性知名品牌有假货，沱牌、红星二锅头的光瓶酒也有假货。一些造假的不法商贩与批发市场关系复杂，形成了销售链条，有专门生产的，也有专门销售的。

一些客户知道酒是假的，然而由于价格便宜，大家都心照不宣地在售卖。这使得造假售假的客户得以名正言顺地存在。门店表面上挂着羊头卖着狗肉，陈列的样品是真的，但从仓库里提出来的货却是假的。