做好酒水销售的技巧（二）

1、熟悉自己推销产品的目标客户

这些目标客户需要进行分类。其中有核心客户，有非核心客户；有重点客户，有非重点客户。客户可以被分成几类呢？又按照什么方式来分类呢？针对不同的客户类别，应该分别采用什么样不同的策略和方法呢？并且，对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。

2、熟悉产品的市场

市场如何进行细分呢？有哪些竞争对手呢？市场的容量具体是怎样的呢？客户的地理分布情况如何呢？产品的时间分布情况又如何呢？产品市场的短期发展趋势，也就是未来 2—3 年的发展趋势是怎样的呢？

3、产品推销要讲究方法和策略

推销并非一味地蛮干，需随时对经验进行总结，持续提升。同时，销售具备这样的特点：刚开始着手时极为艰难，不知从何处下手，然而随着时间的推移，会逐渐步入佳境，在此过程中能挖掘出诸多商机。销售的过程也是一个使人际交往得以扩大的过程。这种活动会使人际关系网大量扩大，同时信息量也会大量增加。这些人际关系网络以及市场信息能够为进一步创业提供大量的机会。

推销并非强制地向客户推销，而是应当站在客户的角度去做引导，要站在客户的角度对客户进行引导。

客户有时更看重你的服务精神而非产品。现实中，推销并非一次就能完成，通常需要与客户多次沟通。在沟通过程中，有的推销会失败，有的则会成功。所以要懂得合理取舍，有的可以舍弃，有的应当继续努力。有的是短期客户，有的即便暂时未成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的可能，也不能放弃。要明白客户的真正需求。